ITAT結(jié)盟擴張?zhí)魬?zhàn)管理
繼今年“五一”期間創(chuàng)下7天開60家連鎖店的紀(jì)錄后，ITAT又舉起其大肆開店擴張的旗幟，瘋狂的擴張使企業(yè)管理面臨著巨大挑戰(zhàn)。ITAT本周宣布，今年國慶期間將在全國開設(shè)100家連鎖店，其中北京地區(qū)將增開10家店。
從兩年前ITAT在深圳的第一家店開始，ITAT現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)百貨會員俱樂部38家，服裝會員店500家，其中北京有恒基燕莎店、西單華威店等14家會員店和1家會員俱樂部。ITAT計劃年底將達(dá)到1000多家連鎖店。ITAT在以驚人的開店速度拓展著自己的版圖，而這主要得益于其獨特的經(jīng)營模式。
ITAT與商場業(yè)主、供應(yīng)商結(jié)成銷售同盟，形成了共擔(dān)風(fēng)險的利益共同體，在一定程度上減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低營運成本。供應(yīng)商負(fù)責(zé)貨物供應(yīng)，商場提供營業(yè)場所，主要采用店中店的形式，ITAT只需負(fù)責(zé)銷售管理，三者按照銷售額的一定比例分成。
“ITAT實質(zhì)上是一種經(jīng)營管理模式的輸出，”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤表示，這種模式不同于以往商場通過收取進(jìn)場費、返點獲利的傳統(tǒng)形式，商場、供應(yīng)商和經(jīng)營管理者結(jié)成了利益聯(lián)盟，有效解決了零售商與供應(yīng)商以及經(jīng)營管理者與商場的矛盾。
這種捆綁式模式也便于企業(yè)進(jìn)行快速的擴張，庫存、物流等壓力由供應(yīng)商承擔(dān)，ITAT也無須承擔(dān)場地租金，零庫存、零租金使ITAT承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險和成本相當(dāng)小，ITAT能得到25%至36%的毛利分成。這樣，ITAT只要店面網(wǎng)絡(luò)夠強，銷售額越大，分成收益就越多，直接刺激了ITAT開店的加速。
這種快速的規(guī)模擴張給ITAT帶來大量收益，但同時也帶來了巨大的經(jīng)營風(fēng)險。ITAT集團有關(guān)人士介紹，目前國內(nèi)的500多家店全部由總部進(jìn)行直接管理，不設(shè)分公司進(jìn)行分層管理。洪濤指出，這種模式的主要風(fēng)險點是ITAT的經(jīng)營管理水平，一旦出現(xiàn)經(jīng)營危機，供應(yīng)商、商場就可能出現(xiàn)“一邊倒”，導(dǎo)致ITAT整個連鎖企業(yè)和品牌的瓦解。
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