構(gòu)筑第三方銷售模式 家電電子商務(wù)僵局有望破冰
由中國電子視像行業(yè)協(xié)會主辦的品牌家電網(wǎng)（www．good jd．com）日前在北京宣布開始正式運(yùn)營。在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)上直銷是家電行業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，而成功構(gòu)筑第三方銷售平臺的品牌家電網(wǎng)就是這個(gè)大背景下的產(chǎn)物，由于渠道扁平化帶來的低成本網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
品牌家電網(wǎng)是由具有6年多電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廣州億碼科技有限公司獨(dú)家研發(fā)運(yùn)營，據(jù)廣州億碼科技有限公司總經(jīng)理湯溪蔚介紹，品牌家電網(wǎng)在試運(yùn)營期間，先后完成了海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、東芝、松下、日立等50多個(gè)國內(nèi)外知名家電品牌的入駐，共處理訂單1．5萬余個(gè)，涉及金額達(dá)2600多萬元。目前在品牌家電網(wǎng)自銷的品牌家電已達(dá)3000多款。
家電網(wǎng)絡(luò)直銷一度陷入僵局
近年來，中國家電業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場，空調(diào)、彩電、冰箱等產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，市場飽和度越來越嚴(yán)重，眾多大家電品牌發(fā)現(xiàn)分級代理、家電連鎖大賣場等傳統(tǒng)的銷售渠道使得產(chǎn)品銷售利潤率普遍低下，于是紛紛轉(zhuǎn)身尋找新的銷售渠道來改善利潤來源結(jié)構(gòu)。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷這種新型模式被家電企業(yè)開始緊密關(guān)注并積極嘗試。
湯溪蔚介紹，近年來國內(nèi)家電網(wǎng)上銷售平臺主要有兩類：
第一類是家電制造商在企業(yè)網(wǎng)站中開辟的自己品牌產(chǎn)品的網(wǎng)上商城；
第二類是家電連鎖大賣場建立的購物網(wǎng)站。上述兩種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺并沒有得到消費(fèi)者的垂青，導(dǎo)致家電廠家網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)一度陷入了僵局。
品牌家電網(wǎng)構(gòu)筑第三方平臺
為了建立一個(gè)有效的第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，中國電子視像行業(yè)協(xié)會與廣州億碼科技有限公司一拍即合，隨后成立了品牌家電網(wǎng)。
據(jù)介紹，品牌家電網(wǎng)的優(yōu)勢在于：直銷平臺只為知名品牌廠家服務(wù)，堅(jiān)決杜絕不知名的小品牌，強(qiáng)化了品牌聚合效應(yīng)，向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)良好的品牌形象；沒有了進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)等，實(shí)行根據(jù)家電廠家在網(wǎng)絡(luò)平臺上的實(shí)際銷售額按點(diǎn)提取服務(wù)費(fèi)用，渠道費(fèi)用低廉，從而為家電廠家創(chuàng)造了更大的利潤空間；家電產(chǎn)品價(jià)格自定；消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的貨款直接打入廠家賬戶，不占用和拖延廠家資金。由此業(yè)內(nèi)人士評價(jià)認(rèn)為，在此種新型銷售模式下，家電電子商務(wù)也將會獲得新的發(fā)展空間。
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