“草根”生態(tài)下的全球產(chǎn)業(yè)鏈
浪莎、沃爾瑪與鐘小龍：“草根”生態(tài)下的全球產(chǎn)業(yè)鏈
目前，外貿(mào)公司給大唐貼牌企業(yè)的訂單報(bào)價(jià)僅為1.50元／雙，迫使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)放棄了許多業(yè)務(wù)
“國際襪都”危與機(jī)
諸暨市大唐鎮(zhèn)，是全國乃至全球最大的襪子生產(chǎn)基地。2006年，大唐鎮(zhèn)生產(chǎn)襪子118.92億雙，銷售收入272.5億元，產(chǎn)量占全國的65％、全球的1／3強(qiáng)。
這個(gè)僅有2.8萬本地人口的小鎮(zhèn)，在53.8平方公里的土地上，與襪子有關(guān)的企業(yè)多如牛毛。其中包括大約1000家紡織原材料加工廠，400家紗線經(jīng)銷廠，300家縫頭廠，100家定型廠，300家包裝廠與100家托運(yùn)服務(wù)公司；10000多家襪廠，平均每家擁有8臺(tái)織襪機(jī)。大唐工業(yè)產(chǎn)值90％來自襪業(yè)，農(nóng)民人均收入90％來自襪業(yè)，勞動(dòng)就業(yè)90％依托襪業(yè)。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的末端，大唐襪業(yè)卻面臨諸多發(fā)展瓶頸：由于多年承接外貿(mào)訂單，該集群有超過70％以上的襪子通過義烏銷售，受國際貿(mào)易壁壘及人民幣升值、出口退稅政策變化等因素影響，該集群的盈利狀況堪憂；受各類要素資源制約，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)隱現(xiàn)。
那么，大唐襪業(yè)應(yīng)當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力？連日來，本報(bào)記者對(duì)該產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了深入調(diào)查。
本報(bào)記者 劉華
浙江諸暨報(bào)道
作為產(chǎn)業(yè)鏈的一端，大唐沒能像義烏那樣在國內(nèi)復(fù)制小商品城的商業(yè)模式，只是靠成本優(yōu)勢(shì)發(fā)展成生產(chǎn)原料與銷售市場(chǎng)“兩頭在外”的集聚格局。
80％的份額來自大唐
2007年7月31日，浪莎宣布暫停與沃爾瑪全球采購中心的業(yè)務(wù)。
浪莎股份有限公司董事長(zhǎng)翁榮金告訴記者，雙方暫時(shí)終止合作的原因主要是沃爾瑪全球采購中心給出的訂單報(bào)價(jià)太低，繼續(xù)接受訂單浪莎無利可圖。
1995年10月，翁榮金兄弟在義烏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦義烏浪莎針織有限公司，并定位于做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者讓浪莎“高開高走”，其70％的產(chǎn)品通過義烏市場(chǎng)銷售。不到3年，浪莎的國內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)17％，登上“中國襪業(yè)大王”的寶座。
2003年9月，全球零售巨頭沃爾瑪找到翁榮金，稱其正在中國物色襪子生產(chǎn)基地。
翁榮金說，沃爾瑪?shù)恼勁蟹浅I(yè)，它會(huì)從一雙襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算襪子的成本，所以價(jià)格壓得很低，生產(chǎn)商僅有3％的毛利潤(rùn)。不僅如此，它還對(duì)本土企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面提出了苛刻的考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
沃爾瑪采購的襪子，大部分是附加值較低的一次性產(chǎn)品，浪莎主要以跑量為主。2005年它接了沃爾瑪300萬美元的訂單，2006年接了250余萬美元的訂單，2007年訂單降到了220萬美元。
如今，隨著各項(xiàng)要素資源的漲價(jià)及人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的綜合影響，翁榮金最終決定放棄沃爾瑪。
浪莎之所以放棄沃爾瑪，還有一個(gè)公開的秘密，浪莎80％的產(chǎn)品是由大唐貼牌生產(chǎn)。
大唐一家襪業(yè)的老板告訴記者：“我既做浪莎的訂單，也做大唐本地的丹吉婭、步人等龍頭企業(yè)的訂單。浪莎單子過來時(shí)，比較強(qiáng)勢(shì)，一般會(huì)要求我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)交貨，對(duì)品質(zhì)控制也很苛刻。”
談到之所以在大唐下單。他說：“義烏沒有這個(gè)(成本)優(yōu)勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)是國內(nèi)銷售渠道及外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)資源。義烏本地的襪業(yè)行業(yè)沒有形成集群的概念。以精梳棉的男襪為例，在大唐的生產(chǎn)成本2.00元／雙，出廠價(jià)4.70元／雙，廠商支付的加工費(fèi)1.50元／雙，廠商可以留存1.20元／雙的毛利。在義烏拿不到這個(gè)毛利，因?yàn)榱x烏的成本更高。比如襪子的縫頭工序，義烏的費(fèi)用為0.25元／雙，而大唐的費(fèi)用為0.20元／雙。”
襪都原生態(tài)：“草根”企業(yè)家
大唐箭路村村長(zhǎng)鐘小龍是當(dāng)?shù)氐谝慌m業(yè)經(jīng)營(yíng)者。
到2004年，鐘小龍的三星襪業(yè)公司已擁有250臺(tái)機(jī)器，包括發(fā)放訂單外加工，每天可向客戶提供15萬雙襪子。當(dāng)年底，他出口美國3500萬雙襪子，約占其總產(chǎn)量的70％。
為此，《洛杉磯時(shí)報(bào)》找到他，并以他的三星襪業(yè)公司為例，比較了大唐和美國小鎮(zhèn)佩恩堡——后者從1907年開始生產(chǎn)襪子，一度以世界上每8雙襪子中就有一雙產(chǎn)自佩恩堡自夸。文章說，大唐襪業(yè)用同樣質(zhì)量但每雙成本只有27美分的厚底襪，打敗了佩恩堡每雙41美分的襪子。
其時(shí)，鐘小龍信心十足：“在大唐，機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、資金調(diào)度、機(jī)修、配件都是配套的，一條龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)太明顯了。只要管理跟上，我可以應(yīng)付任何對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。”
但兩年后，鐘小龍則向本報(bào)表示，三年來他沒增加一臺(tái)襪機(jī)，加工利潤(rùn)也越來越薄。由于同業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，2005年大唐襪子的出口價(jià)低于0.26美元／雙的全國均價(jià)。目前，外貿(mào)公司給鐘小龍的訂單報(bào)價(jià)僅為1.50元／雙，他就主動(dòng)放棄了許多業(yè)務(wù)。
最近，他曾計(jì)劃擴(kuò)建廠房，但箭路村工業(yè)地價(jià)已由10萬／畝漲至50萬元，縱然如此，也根本沒有任何土地存量了。他也不打算操作自有品牌，因?yàn)槠滟Y金、管理等方面都受制約。
“上不能上，下不能下，只好先穩(wěn)住再說。”對(duì)于淪為行業(yè)巨頭“車間”的命運(yùn)，鐘小龍心有不甘。
在大唐，鐘小龍并非個(gè)案。
“沃爾瑪?shù)挠唵挝易鲞^，但利潤(rùn)一般。”面對(duì)本報(bào)記者，34歲的石小云如是說。
大唐鎮(zhèn)輕紡襪業(yè)城400多個(gè)攤位中，石小云擁有一處年租金9000元的小攤。她家開設(shè)了一間名叫“健達(dá)織襪”的襪廠，購置有24臺(tái)電腦織襪機(jī)。多年來，夫妻倆操持著“前店后廠”的襪業(yè)生意。
如果接到大訂單，石小云會(huì)分派一些給親戚朋友及左鄰右舍，他們擁有數(shù)量不等的襪機(jī)，最少的只有4臺(tái)。4臺(tái)機(jī)器是辦襪廠的入門資格，因?yàn)橐粋�(gè)工人正好可以照看4臺(tái)機(jī)器，如果少于4臺(tái)機(jī)器，雇一個(gè)工人就顯得浪費(fèi)了。
去年，義烏一家外貿(mào)公司向石小云下達(dá)沃爾瑪訂單，提供了染好色的棉紗、氨綸、包覆紗等原料輔料，還委派專門的跟單員來負(fù)責(zé)質(zhì)檢。“小企業(yè)和家庭作坊只要拿到襪樣就可以生產(chǎn)，根本不操心訂單和銷路問題。”她說。
這種靈活的生產(chǎn)外包，為大唐的襪廠節(jié)省了大量機(jī)器設(shè)備投入的資金和人力管理、場(chǎng)地等成本，也促成了整個(gè)襪業(yè)集群的良性運(yùn)作。
大唐襪業(yè)肇始于1979年。當(dāng)時(shí)，大唐鄉(xiāng)鐘家村一戶人家買了2臺(tái)國營(yíng)廠家淘汰的織襪機(jī)，不少農(nóng)戶紛紛效仿，逐漸成為襪業(yè)集群的雛形。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在大唐建立的貿(mào)易公司達(dá)100家以上，產(chǎn)品出口50多個(gè)國家和地區(qū)。“自生自發(fā)”的大唐襪業(yè)，已成為當(dāng)?shù)?a target="_blank">外貿(mào)出口和繁榮經(jīng)濟(jì)的明星。
·新聞背景·
大唐與義烏
“浪莎，是不是來自大唐的品牌？”提起襪都大唐，外地人常常如此設(shè)問。襪子是大唐的，品牌是人家的，這的確是個(gè)令大唐尷尬的問題。
多年以來，大唐襪業(yè)一直以總體規(guī)模取勝。但那里的襪業(yè)企業(yè)，九成以上是規(guī)模較小的個(gè)私企業(yè)，大型企業(yè)可謂鳳毛麟角。這些中小型個(gè)私襪業(yè)企業(yè)一直對(duì)品牌建設(shè)不十分注重，它們長(zhǎng)期為眾多國內(nèi)外企業(yè)貼牌加工襪子，業(yè)務(wù)非常繁忙。可以想像的是，單子不斷，活計(jì)不愁，也有錢賺，培育品牌自然沒那么放在心上了。
與大唐截然相反。雖然1994年才出現(xiàn)第一家現(xiàn)代化襪業(yè)企業(yè)，但義烏目前已成功培育出擁有企業(yè)1400多家、年產(chǎn)值達(dá)60億元的襪子大產(chǎn)業(yè)。目前世界襪子產(chǎn)量前五強(qiáng)均為義烏企業(yè)，它們擁有技術(shù)、研發(fā)、品牌、市場(chǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)。
“義烏市場(chǎng)是大唐襪業(yè)的一個(gè)窗口。”在義烏擁有多處商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大唐通運(yùn)針織公司董事長(zhǎng)陳永平說，近兩年，大唐襪業(yè)企業(yè)通過義烏成功打開了俄羅斯、菲律賓、中東、非洲、東歐等市場(chǎng)，年交易額達(dá)10多億元。
義烏市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科科長(zhǎng)周文斌對(duì)本報(bào)說，義烏出口美國的產(chǎn)品主要是襪子、工藝品和飾品等，其中襪子占全部對(duì)美出口額的37％左右。
據(jù)當(dāng)?shù)?a href="http://www.390056.com" target="_blank">媒體報(bào)道，目前在義烏針織市場(chǎng)經(jīng)商的外地商戶有近800戶，而諸暨人就占了700多戶，其中針織原材料經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)諸暨人約占70％。大唐襪業(yè)經(jīng)銷點(diǎn)因?yàn)椤扒暗旰髲S、自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營(yíng)模式，省去了許多中間環(huán)節(jié)，成本自然相對(duì)較低，在市場(chǎng)上形成一定優(yōu)勢(shì)。
近年來，大唐襪業(yè)通過義烏市場(chǎng)銷售的比率不斷上升。以至于兩地的官方統(tǒng)計(jì)口徑產(chǎn)生有趣的沖突：大唐方面稱其國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70％，而義烏方面則稱其占有國內(nèi)市場(chǎng)的40％。 (劉華)
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