粗放的“跑馬圈地”升級為單店模式
家電連鎖較量旗艦店效益
北京地區(qū)各家電連鎖開店的步伐在今年逐步放緩，大中電器僅開了兩家新店，國美至今也只開了6家門店。只有在京門店數(shù)量尚不占優(yōu)勢的蘇寧保持較快的擴(kuò)張速度，今年1-9月，蘇寧在京新開店面達(dá)到11家，其中一半左右都是旗艦店。家電連鎖企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)由過去粗放型的“跑馬圈地”戰(zhàn)，升級為旗艦店與單店效益的較量。
單店效益普遍提升
在經(jīng)過兩三年大規(guī)模的圈地?cái)U(kuò)張之后，國美、蘇寧等大型家電連鎖企業(yè)初步完成了網(wǎng)點(diǎn)的布置，轉(zhuǎn)而注重單店效益提升。
國美中報(bào)顯示，國美電器實(shí)現(xiàn)銷售收入211.57億元，其中國美北京分公司占銷售總額比例達(dá)11%多，國美電器單店銷售額上半年比去年年底增長0.59%，國美在北京市場更是取得15%以上的增長。
作為北京市場的后來者，北京一直是蘇寧重點(diǎn)拓展的區(qū)域，今年已經(jīng)新開了11家門店，北京地區(qū)門店總數(shù)達(dá)40家，與國美、大中的門店數(shù)量差距逐步縮小。蘇寧中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年蘇寧平均每家店?duì)I業(yè)額達(dá)4596萬元，實(shí)現(xiàn)可比店面銷售收入同比增長達(dá)到了16.9%。
大中電器在上半年也取得不俗的業(yè)績，大中方面表示，年初提出的“百店百億”計(jì)劃，今年上半年已經(jīng)完成了67%，其中銷售額前30家門店銷售收入同比增長了17%，大中第一店的中央電視塔店銷售額更是增長了近70%。
旗艦店成發(fā)展重點(diǎn)
國美今年上半年新增門店67家，相比去年全年開設(shè)324家門店大幅減少，門店擴(kuò)張不再是國美的主要策略，而是將重心轉(zhuǎn)移至門店盈利能力的提升。國美總裁陳曉今年年初曾表示，北京地區(qū)旗艦店和核心大店的銷售額將占到60%到70%，國美將會加快旗艦店和核心大店的發(fā)展。
7月，國美北京還對54家門店進(jìn)行了改造升級，新上任的國美北京分公司總經(jīng)理史明表示，國美北京今年主要把精力放在店面形象和銷售質(zhì)量上。國美北京分公司廣宣經(jīng)理于良釧告訴記者，專門店的細(xì)分、深層次的人性化服務(wù)、集采包銷定制商品比例的提升是單店效益提升的主要原因。
相比之下，蘇寧主要采用開設(shè)旗艦店的方式進(jìn)行擴(kuò)張，而這些旗艦店的效益一般比普通門店高。上周蘇寧電器在北京一口氣簽下了3家旗艦店，其中北太平店經(jīng)營面積達(dá)15000平方米，3家門店都將在“十一”之前開業(yè)。而在此前，聯(lián)想橋店、安貞店、望京店等門店進(jìn)行了升級改造，蘇寧在京進(jìn)一步明確其大店計(jì)劃。中報(bào)顯示，蘇寧旗艦店在全國已經(jīng)達(dá)44家，去年同期是27家，旗艦店占總門店數(shù)的比例達(dá)10.69%，北京市場的旗艦店將會有近10家。
大中電器業(yè)績的增長也主要得益于其大店?duì)I銷戰(zhàn)略，大中在上半年關(guān)閉了京外的一些門店，轉(zhuǎn)而專注“大本營”北京市場。在上半年，大中將大量的資源都投入到中央電視塔店、馬甸店等大型旗艦店的促銷方面，而這些大店正是支撐大中發(fā)展的主要力量。
中高端家電賣場時(shí)機(jī)成熟
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波表示，整體來說北京家電賣場已處于飽和狀態(tài)，家電連鎖企業(yè)由單純的數(shù)量競爭轉(zhuǎn)到效益的競爭。大型的旗艦店由于產(chǎn)品豐富、檔次較高，其利潤空間比較大，家電賣場里中高端消費(fèi)市場逐漸形成，差異化是各家電賣場經(jīng)營的重要策略，在北京市場上發(fā)展一些高端家電賣場的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
商報(bào)實(shí)習(xí)記者 李歡歡
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