旁邊深讀
在SFDA南方醫藥經濟研究所公布的2007年上半年零售市場統計中，零售市場各主要大類品種的銷售增長都在9%～11%之間。分析認為，目前藥品零售市場還處于調整期，在藥品零售連鎖領域，行業還十分分散。隨著分類管理的全面實施以及市場競爭的加劇，零售企業在關注擴張速度的同時已經[創 業 網www.390056.com]開始考慮著眼于發展的質量，藥店的多元化發展是一個趨勢。“醫療保障的擴容提高了患者的支付能力，這將直接導致藥品需求的擴大。”數月來，隨著中國醫改進程的加快，敏感的資本市場研究機構不斷試圖將醫藥市場這種增長預測量化，因為單純從醫保的增量資金粗略估算，這一數字已經頗巨。以現在的繳費水平，新型農村合作醫療保險制度將帶來每年約400億元左右的新增藥品市場；城鎮居民基本醫療保險將帶來每年約600多億元的新增藥品市場。
本報總編輯黃澤骎在談到2008年零售市場的發展時說：“零售網絡的必要性對于國內95%的藥企來說，OTC不是可做可不做，而是非做不可！建立OTC銷售網絡是多數企業的必然選擇。”他認為，95%的國內[創 業 網www.390056.com]藥廠缺乏真正高科技、原創處方藥，使得他們在運作醫院時，主要不是靠產品力，而是靠公關打開處方銷售。而在越來越規范的市場環境下，這條路無疑已越走越窄。絕大多數中國藥廠的產品適合OTC運作，并不要求嚴格在醫師指導下使用，特別是中藥類產品。原因二：即使有必要的資金，一個新產品打開醫院市場往往要三至五年的時間，才能作出規模、產生效益。而OTC產品運作得當，兩年就可產生規模效益，對于只爭朝夕的中國藥廠來講，OTC無疑更可指望。
除了醫藥行業本身的趨動以外，一個不可忽視的現象是2008年是奧運年，本土醫藥企業絕不會讓奧運這樣難得的商機從身邊溜走，他們中的一些企業已經開始了奧運行動。在奧運期間，預計有數十萬人進入北京以及其他比賽城市，為此，北京市已經準備補充應急儲備貨值3500萬元的藥品，充[創 業 網www.390056.com]分保障游客與市民的用藥需求。同時，在有份參與奧運的各個城市里，“定點藥店”和“人文藥店”也在此時成為了奧運前沿藥店的新名詞。據了解，為迎接2008年北京奧運[創 業 網www.390056.com]會和落實零售藥店發展長期目標，日前北京市藥品監管局某分局在日常監督檢查中增加了規范藥店形象的內容。業內認為，奧運會期間，大批外國消費者將涌入中國，奧運賽場城市的藥店作為前沿陣地，既要提供對外藥學服務，也有義務傳播中醫藥文化。
工商合作，真誠修復品牌
工商合作正在走向第三個階段。第一個階段是工業強勢于商業，第二階段是工商業的沖突博弈，這兩個階段中的產品價格、鋪貨促銷和數據等市場主動權分別由工[創 業 網www.390056.com]業和商業把持，形成對立和主導權之爭，第三個階段則是工商合作共同分享資源。藥品行業還主要停止在第二階段，但一些有前瞻性的工商業已經開始了第三階段的探索和思考。
——奇正藏藥總經理李志民
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