家電連鎖巨頭國美電器，再度挑起了與IT賣場的市場爭奪戰(zhàn)。上周六，國美電器將一萬平方米的3C店開進(jìn)了IT賣場的大本營——中關(guān)村。實(shí)際上，家電連鎖在進(jìn)入中關(guān)村之前，就不斷地加大進(jìn)軍通訊IT領(lǐng)域的力度，或引其IT知名品牌進(jìn)店，或擴(kuò)張手機(jī)連鎖，其IT產(chǎn)品銷售大有占半壁江山之趨勢。
國美進(jìn)“村”搶食
上周六，位于中關(guān)村科貿(mào)大廈五六層的國美電器開業(yè)，與2004年國美在中關(guān)村中芯大廈的門店相比，該店一改傳統(tǒng)家電賣場冰箱、洗衣機(jī)、彩電為主的商品結(jié)構(gòu)，3C商品展示區(qū)域占賣場面積的70%，國美科貿(mào)店總面積超過10000平方米，而國美中芯大廈店面積才4000平方米。
記者昨晚了解到，國美科貿(mào)店在上周末兩天的銷售中，手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C商品占整體銷售份額的60%，銷售總額達(dá)3000多萬元。記者昨日在現(xiàn)場看到，手機(jī)打出8.5的折扣，一些知名的手機(jī)品牌柜臺(tái)擠滿了消費(fèi)者，諾基亞的四款手機(jī)甚至出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，但數(shù)碼、筆記本、冰洗銷售區(qū)的人氣相對(duì)一般。
國美北京分公司總經(jīng)理閻小兵表示，中關(guān)村科貿(mào)店的出現(xiàn)是國美電器差異化經(jīng)營的體現(xiàn)，與中關(guān)村的IT賣場相比，該店在產(chǎn)品豐富度、賣場環(huán)境等方面都具有一定的優(yōu)勢。家電賣場進(jìn)駐中關(guān)村彌補(bǔ)了該區(qū)域在傳統(tǒng)家電方面的空白。
三方?jīng)Q戰(zhàn)中關(guān)村
除了國美電器，蘇寧、大中也表達(dá)了對(duì)中關(guān)村的興趣。蘇寧電器今年第一季度將在中關(guān)村海淀橋開設(shè)一家旗艦店，目前已進(jìn)入籌備期。大中電器新任總經(jīng)理毛曉軍日前稱，“不排除重新進(jìn)軍中關(guān)村”。大中曾于2004年高調(diào)進(jìn)入中關(guān)村，后由于經(jīng)營不善，去年7月悄然退出中關(guān)村。隨后，IT連鎖宏圖三胞接手大中中關(guān)村門店，于去年9月底開業(yè)。
在海龍、鼎好等幾大傳統(tǒng)IT賣場的基礎(chǔ)上，中關(guān)村已成為家電連鎖、IT連鎖、IT賣場三種IT銷售模式競爭的焦點(diǎn)區(qū)域。去年12月，5萬平方米的鼎好二期開業(yè)后，中關(guān)村IT賣場的總面積超過32萬平方米，而目前，國美、宏圖三胞在中關(guān)村的總營業(yè)面積還不到2萬平方米。記者昨日在中關(guān)村發(fā)現(xiàn)，雖然國美新店的開張吸引了不少消費(fèi)者，但海龍、鼎好、科貿(mào)等IT賣場仍是一如既往的高人氣。
家電連鎖挑戰(zhàn)IT賣場
隨著通訊IT等市場的快速發(fā)展，近兩年，家電連鎖為尋求新的利潤增長點(diǎn)，不斷擴(kuò)大手機(jī)、電腦、數(shù)碼等商品的經(jīng)營比例。
去年9月，國美成為戴爾的渠道商，戴爾電腦進(jìn)入700多家國美門店里銷售。兩個(gè)月后，國美電器宣布組建通訊公司，表示將在全國新開500家手機(jī)連鎖店。蘇寧電器在去年9月舉行的“PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，明確地表示將大力進(jìn)軍PC領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，與IT賣場相比，家電連鎖布局網(wǎng)點(diǎn)多、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)相對(duì)規(guī)范，擁有良好的渠道優(yōu)勢和消費(fèi)購物環(huán)境，但在商品種類、銷售人員專業(yè)水平方面還有一定的差距，短時(shí)間內(nèi)，家電連鎖難以撼動(dòng)IT賣場在中關(guān)村銷售的優(yōu)勢地位。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，同型號(hào)的電腦，家電連鎖比IT賣場的價(jià)格普遍要高出一些，同時(shí)，由于家電連鎖單店面積小，消費(fèi)體驗(yàn)性比IT賣場有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。從“買電腦去中關(guān)村海龍、鼎好”，到讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變到“買電腦去國美、蘇寧”，不只是一句簡單的口號(hào)改變，更是一種消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式的改變。
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