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應對IT寒冬思科中國尋春

cye.com.cn 時間：2008-4-21 17:10:32 來源：中國經營報作者：谷慧我來說兩句

　　雖然在美國的業務占其全球業務的13%，但美國市場的衰退已經波及到歐洲。次級債危機讓思科感覺到了寒冷。

　　錢伯斯證實，思科在美國正在精簡員工出差各方面的開支，差旅費節省了20%，一共有1.5億美元的節約。此前，有消息認為，這很可能是公司進一步削減成本的前兆。

　　今年2月，思科發布報告，預計公司2008年第三財季銷售額同比增長10%，低于分析師預期的15%。雖然錢伯斯預計思科的長期增長速度將會反彈，但此后思科股價在納斯達克開始下跌。

　　遭遇次級債業績增長“冷凍”的跨國IT巨頭尋求應對。分析認為，這些企業選擇在發展中國家擴張業務時，中國很受關注。“中國消費者對于美國次級債波及相對來說免疫力較強。而擁有世界上最大客戶數的市場，爭取中國市場的機會，對跨國IT來說迫在眉睫。”易觀國際總裁于揚認為。

　　錢伯斯在16日接受采訪稱，對中國戰略投入已經進入第二個階段。早在去年11月，在錢伯斯第六次訪華時，思科就宣稱了160億美元的在華投資計劃，而接下來就是這筆投資的使用。目前，思科在中國繼續加速戰略轉型，將公司由原有的IT產品銷售者轉化為方案解決商。”
思科也“雙核”？

　　在公司中國區總裁林正剛的基礎上，增設“中國區董事長”一職也是思科內部最新調整之一，中國區董事長由思科全球資深副總裁史瑞夫擔任。

　　“林正剛代表的是銷售方面。史瑞夫是把我們更多的思科業務、戰略放到中國來，”錢伯斯說，即將上任的思科中國董事長史瑞夫將負責公司全球供應鏈戰略的發展以及制造合作伙伴的結成。史瑞夫和林正剛只是分工不同，不是上下級匯報關系。按照錢伯斯的計劃，史瑞夫將在中國待三年，三年后返回總部。

　　在錢伯斯看來，林正剛主要專注于銷售和業務，公司繼續轉型，需要有另外背景的人來操作。為應對增長速度下滑，思科還將計劃重推數據中心業務和軟件服務業務。

　　此外，思科可能通過與合作伙伴進行渠道銷售的方式來推廣在中國的業務。錢伯斯在14日稱，思科未來還將投入3.5億美元幫助中小企業。而這些中小企業有些就是思科的合作伙伴和投資公司。目前，思科投資的創新型公司已經有50家，投資總額達到了7億美元。

　　思科預測，隨著思科在中國一系列發展舉措到位，中國市場將成為思科在全球的三大市場之一。

　　第三方觀點

　　易觀國際總裁于揚：

　　類似思科跨國IT巨頭，深耕中國市場，首先會先花時間進入，把原有投入的資源消化后再去投入。而此次，錢伯斯正在幫助公司消化去年11月在中國的戰略部署。

　　中國未來10年急速推進信息化的趨勢，讓跨國IT巨頭又遭遇新一輪的發展機會，這個趨勢是對IT行業的特殊利好。在中國首先利好的就是IT企業，因為國內要面臨信息化的快速發展。因為中國消費者花更多的時間在互聯網上買東西，企業就花更多時間去完善互聯網，對IT企業來說就有很多機會。未來IT企業在政府信息系統、企業管理系統的建設上都有市場。

　　北京時代計世資訊總經理曲曉東：

　　如果要在未來中國信息化膨脹的蛋糕中分一杯羹，思科不僅要對抗微軟、谷歌，也要面臨華為、中興等中國品牌的搶奪。由于網絡產品的國家安全性，在中國信息化潮里，本土品牌安全優勢明顯。思科和其他跨國IT企業都必須思考如何取得中國政府的認可。

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