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　　空調消費迎來“鄉鎮時代”
　　8.7萬人小鎮一年賣出600萬元空調
 
　　一個鄉村小鎮，去年賣出600萬元的空調，人均消費快趕上武漢的一半了。空調業內樂觀地表示，空調消費正迎來全新的“鄉鎮時代”。
　　市場動向

　　消費增速超過城市

　　過去在農村，空調還屬于奢侈品，彩電、冰箱、洗衣機已進入尋常家庭，唯獨很少有人買空調。老家在新洲的許先生直言：“農民買空調也舍不得用，而且很多地方電蠻少，根本背不起空調，還不如不買。”

　　這兩年，隨著農民生活水平的提高及農村電力設施的日漸完善，空調消費逐漸在鄉鎮市場“萌芽”。

　　在宜都市枝城鎮這個被家電業稱為四級市場的地方，工貿家電開了旗下最遠的一家門店。工貿家電副總經理胡曉平告訴記者：“那里的空調銷售成績非常好。小鎮上還有兩家空調專賣店，生意都不錯。”

　　 湖北新興格力電器公司相關負責人證實了胡曉平的話，“枝城只有8.7萬人，去年空調銷售總額估計在600萬元左右，人均算下來，差不多是武漢的1/2”。

　　在湖北新興格力電器公司今年的市場戰略計劃中，向三四級市場進軍是最重要的任務，每個銷售部的負責人都立了“軍令狀”。做出這一重大決定的主要原因，是鄉鎮市場近兩年市場成倍數的增長。在松滋市危水鎮，格力專賣店2005年的銷售額僅10萬元，到2007年已猛增至180萬。

　　為此，格力還專門成立了三個銷售部，分別面向省內的三個區域，方便當地市場的精耕細作，將觸角伸到更遠的小鎮上去。陳竹表示，公司今年前4個月的市場增長率中，大部分由鄉鎮市場貢獻。

　　同樣重視鄉鎮市場的還有美的。美的空調武漢負責人表示，今年接到很多地市縣經銷商的申請，有的是想申請專賣店資格，有的則是當地家電經銷商，希望能夠達成合作，在當地大力推廣空調產品。“這一市場的潛力非常大。”

　　此前，國家已在部分省份啟動“家電下鄉”的試點，這一利好消息將對未來一段時間的空調消費產生刺激。格力方面稱，三到五年內，鄉村市場將持續呈現爆發式增長。
 
　　需求探訪

　　“又大又便宜的”唱主角

　　鄉鎮空調市場處于相對空白狀態，而且顧客的消費習慣與城市有很大不同。要在這一市場站穩腳跟，空調款型必須“對路”。

　　格力電視銷售部一陳姓負責人介紹，鄉鎮市場的空調產品價格相對較低，空調的功率則偏大，因為當地的房子結構比城市要寬敞，大功率的空調才能發揮作用。

　　胡曉平的看法相同，據稱，工貿家電二三級市場的空調產品中，有六成是中低價位的產品，中高檔產品的占比比較低。不過，有少數豪華型的空調，在鄉鎮市場也能賣一些，當地的高檔消費需求也不容忽視。

　　格力方面也稱，今年的高端機型中，售價1.18萬元一臺的豪華柜機，在鄉鎮市場的專賣店里，時有售出。

　　鄉鎮市場的空調消費還與當地季節性農忙有關。胡曉平稱，城區市場一般三月份啟動，農村則相對晚很多，到天氣漸漸熱起來，才會有人來購買空調；此外，每年春節前后，很多打工人士返鄉，也會帶來一次空調消費高峰。

　　鄉鎮市場的空調安裝同樣不容忽視。空調的特殊性在于，其使用功效與安裝關系密切，很多品牌在鄉鎮市場發展專賣店時，不注重這一塊的投入，對品牌的影響很大。業內人士稱，空調的安裝問題可能在兩三年后顯現，品牌必須有相應的服務質量，才能保證產品使用效果，在當地市場牢牢占據一席之地。