網游企業將嘗試跨界金融
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時間：2008-6-23 11:05:13 來源：中國經營報
作者：張淑芳 我來說兩句 |
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金融卡正成為網游行業一個新的營銷手段和收入來源。
6月16日，網絡游戲運營商第九城市（NASDAQ：NCTY，下稱九城）宣布與招商銀行達成全面合作，借此進軍金融領域，為旗下代理網游大作《魔獸世界》推出跨界合作的推廣產品。
在此之前，久游網與招行、網龍與工商銀行都曾以聯名發布信用卡的方式進行合作，但市場反應相對平淡。業內認為，這與其網游產品本身影響力有限有關，但“魔獸信用卡”的誕生，將宣告中國主流網游正式進軍信用卡領域。
知情人士透露，九城將不僅推出信用卡，更是要通過銀行的網上支付系統和數據庫營銷的方式，為《魔獸世界》的市場推廣注入新動力。如果新嘗試卓有成效，將有望改變此前網游聯名卡“不溫不火”的局面，甚至帶動盛大、網易、巨人等網游巨頭相繼跨界金融業。
九城與招行的合作以信用卡作為起點，持卡人除了享受招行信用卡本身功能外，還將使用特殊支付通道。這是一種全新在線支付手段，魔獸世界玩家除了能夠通過該卡享受續費、充值優惠外，還將在效率、時間和方便程度帶來便利。
在線支付只是一部分，“銀行的價值不僅在于通過信用卡促進消費，其還有很多分行和各種銷售渠道，還擁有大量的特約優惠商戶資源，領域橫跨餐飲、IT、旅行、娛樂、交通等各大行業。對于新生代的游戲玩家而言，他們不僅需要虛擬世界的游戲，更有現實世界的消費需求。”九城副總裁沈國定表示。
網上支付可以方便玩家在游戲世界的需求，而各種商戶資源又使玩家作為消費者的各種需求得以滿足。在新生代消費群中，把虛擬世界的游戲精神帶到現實世界中，又把現實世界的消費習慣帶到虛擬世界。這種深度合作是以往的網游和金融產品的跨界所不具備的。
事實上，深度合作方式可以使雙方共享彼此數據庫，通過利用雙方的數據分析及交叉推廣的營銷模式，有效助推業務增長。由于新營銷產生的口碑效應和擴散效應，將會有更多新玩家進入，并可招回已經流失的玩家。
在這方面，早已開始銀行跨界營銷的久游網有更多體會。盡管外界看來并不明朗，但其副總裁吳軍卻給予了很高評價。“發卡近一年來，效果不錯。首先，我們產品的關注度提升了，也增加了一批用戶；同時，結合信用卡進行的打折活動，刺激了游戲的消費；最重要的還在于營銷層面，銀行的眾多網點和手段，無意中拓展了我們產品。”
一位網游行業資深人士表示，九城與招行的合作更為外界看好。重要原因在于和吸引20歲左右的年輕玩家不同的是，《魔獸世界》屬于較為高端的游戲，參與者也多為30歲左右人群，他們最大的特點就是消費能力強，與招行用戶有著相當高的重疊性。這對于想要延長這款游戲生命周期的九城來說，顯得彌足重要。
而且，一直以來，網游行業與眾多品牌的跨界合作，都采取是一對一談判合作方式，行業多集中于IT、快速消費品和娛樂產業，談判耗費時日且資源狹窄有限。如果可借由各大銀行的商戶資源渠道，網游公司可通過銀行提供的金融平臺直接面對多家商戶談判，不僅擴大游戲合作領域，提高談判效率，也能更好地起到推廣品牌的作用。
吳軍認為：“利用金融系統數據庫，用優惠手段刺激消費，這是其他跨界合作所不具備的。深入到數據庫層面合作，可見網游跨界金融業已經不是未來發展方向，而正在成為大型網游產品的常規營銷手段。”
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