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番禺珠寶改內(nèi)銷舉步維艱

cye.com.cn 時間：2008-6-30 13:25:13 來源：中國經(jīng)營報作者：張業(yè)軍我來說兩句

　　為爭取市場話語權(quán)的轉(zhuǎn)型

　　據(jù)了解，番禺珠寶企業(yè)中，自產(chǎn)自銷的約30%，貼牌生產(chǎn)的約10%，而來料加工的企業(yè)則近60%。由于沒有掌握終端市場，加上低價競爭，大多數(shù)企業(yè)無法掌握價格話語權(quán)。而掌握市場需求的零售商，則隨意壓低成品價格。在整個行業(yè)的利潤鏈條上，番禺的多數(shù)加工企業(yè)分得的利潤不到10%。

　　“做出口幾乎賺不到錢了，而且加工費本來就低，人民幣升值，又讓利潤縮水太多！”星耀珠寶的老板韋紹耀告訴記者，今年5月份，公司銷售額已經(jīng)無法維持日常的開銷，現(xiàn)在只能苦撐，指望下半年旺季的到來。

　　針對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，番禺區(qū)政府早在前年就向區(qū)內(nèi)珠寶企業(yè)推出了“番禺鉆匯珠寶采購中心”，由其牽頭組建“番禺珠寶產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷聯(lián)盟”，其主要任務(wù)就是幫助業(yè)者加深對內(nèi)地市場的了解，并幫助他們建立內(nèi)銷市場渠道，為產(chǎn)品打開通路。

　　今年以來，番禺的珠寶首飾行業(yè)一直在不景氣的環(huán)境下掙扎，許多企業(yè)因為利潤下滑，不得不考慮轉(zhuǎn)型。原來只做出口的，如今希望做內(nèi)銷，原先做加工的，如今紛紛打算做成品。星耀珠寶便是其中的例子，該公司以往一直以做出口居多，如今卻更加重視內(nèi)銷市場。而在“鉆匯”開形象門面的，幾乎全是有著類似打算的企業(yè)。

　　實際上，番禺的珠寶加工有著相當?shù)膬?yōu)勢，最明顯體現(xiàn)在設(shè)計上。“在深圳珠寶市場上，每一款首飾都能在其他地方找到。而番禺的很多新穎款式卻是獨一無二的。” 番禺珠寶廠商會秘書長劉強說，珠寶企業(yè)現(xiàn)在最重要的是掌握屬于自己的市場，利用生產(chǎn)上的優(yōu)勢，爭取市場話語權(quán)。

　　遭遇商場高門檻

　　劉強表示：“國內(nèi)是一個非常龐大的市場，做內(nèi)銷是大有可為的。深圳前年的銷售額是1600億元，到了去年，就上升為1800億元，增長率達兩位數(shù)，可見其空間多大。”

　　市場大歸大，但做起來并不那么容易。位于番禺區(qū)市橋沙頭街銀平路的山盟珠寶公司的董事楊湛威表示，在多年來的經(jīng)商生涯中，挫折多，成功少，發(fā)展的步子相當緩慢。

　　在楊湛威看來，進街鋪不好——哪怕自己的店面裝潢得金碧輝煌，旁邊的店破破爛爛，顧客也很難有購買欲望；也不指望進步行街——中國的步行街已經(jīng)成了賣低檔貨的地方。

　　珠寶柜臺進商場是做市場最大的難題。消費者認可大商場，但進商場有很多門檻，如果不是國際性大品牌，常常會被商場刁難。楊湛威曾多次試著在廣東各城市的大商場開專柜，結(jié)果因為“品牌名氣太小”多次被拒。勉強進了一些中小規(guī)模的商場，也常常被要挾著與其他許多商品一起參加“滿就送”，這讓他苦不堪言。

　　國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境遠比做出口生意復(fù)雜，這將是擺在珠寶企業(yè)面前的難題。是選擇自開門面、連鎖店，還是與品牌零售商合作？這些經(jīng)營上的問題，還得慢慢地探索。正是由于這一問題，番禺眾多珠寶企業(yè)更傾向于選擇加入“內(nèi)銷聯(lián)盟”，共同進退。

　　據(jù)透露，目前番禺區(qū)已有幾十家珠寶企業(yè)與“鉆匯”達成合作關(guān)系，他們將通過這個平臺，逐漸實現(xiàn)從出口為主轉(zhuǎn)為內(nèi)銷為主，從低端到高端的轉(zhuǎn)變。

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