小培訓公司抱團“過冬”
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時間：2008-6-30 13:55:43 來源：中國經營報
作者：傅樂樂 我來說兩句 |
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中小培訓公司抱團“過冬”
“一場潛在的危機正在向培訓公司襲來！”
多次歷經了國內培訓市場起伏發展過程，在國內培訓市場打拼了十幾年的資深人士胡濤日前如是表示，眼下因為籠罩在奧運前喜慶的氣氛中，很多小培訓公司甚至還沒有意識到奧運可能帶來的“停課”危機：出于為奧運營造良好環境，避免出現可能的安全情況，有關部門已暫停了奧運前夕和期間的集會活動。對于培訓行業來說，現場授課的停頓將可能持續數月之久，再加上日益上漲的培訓師價格，中小培訓公司將面臨不可回避的“寒冬”季節。
在這樣的市場環境下，未雨綢繆顯然是相當必要的。據了解，目前已有一些培訓公司開始想到與遠程培訓機構合作，通過衛星、互聯網和電視網絡等方式，實現非傳統集會性質的培訓，以度過奧運前后的這段“特殊市場時期”。
另一方面，遠程培訓機構也希望與更多的培訓公司實現合作，胡濤的公司就是做遠程培訓的，但兩年來一直處于技術投入階段，成本支出一直居高不下。據胡濤介紹，在其公司的所有成本中，培訓師的費用大概占1/3，衛星系統的成本占1/3（由于種種原因，國內衛星公司的幾顆新型通信衛星遲遲不能發射升空，導致國內衛星資源越來越緊張），運營和管理成本占到1/3。因為遠程衛星培訓是“一點對千點”的模式，所以無論增加多少客戶，培訓講師的費用和衛星系統成本都不會減少，而且由于現實的原因，這兩項成本都呈上漲趨勢。因此對于胡濤來說，也只有培訓課越多，客戶越多，每個客戶的平攤費用才會越低。
由于雙方都有著現實的需求，所以合作一拍即合。據了解，目前已經有十幾家中小培訓公司共同和胡濤簽訂了合作協議，并組成了一個培訓聯盟。通過培訓聯盟，中小培訓公司除了能獲得更多的現場培訓之外的銷售渠道外，還獲得了更大的與培訓師議價的能力。而在此之前，培訓師的成本在近三年內已經翻了一番（目前一個課程講師的費用至少一萬元，有名氣的講師甚至報價5萬~8萬元），因此經常會聽到有不少中小培訓公司的老板在抱怨：“公司是在為講師打工”。胡濤表示，抱團后的培訓聯盟有望扭轉這一局面。
“100個商人坐在一起，就會有一百零一個主意。”這其實正是中小培訓公司能夠聯合起來的最大動因，同時也是他們共同應對不確定因素的出路之一。但需要提醒的是：這類聯盟式的合作，如果在利益的具體分配和課程協調方面得不到很“巧妙”的解決，無疑將會成為影響他們繼續走下去的一個關鍵性障礙。
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