四大啤酒巨頭鏖戰江城零售終端
你送冰箱我送冷柜 你給返點我送酒
夏季是啤酒銷售旺季，廠家促銷大戰硝煙四起，攻勢此起彼伏：你送冰箱我送冷柜，你給經銷商返點我就直接送酒……各啤酒巨頭目標直指銷售終端--- 餐飲酒店、副食店和大排檔。
武漢市場啤酒品牌眾多，尤以金龍泉、雪花、青島和燕京四大啤酒巨頭為代表，這四個品牌均在湖北省內設有生產基地，如青島的黃石基地、金龍泉的咸寧基地、燕京的仙桃基地，產品輻射半徑全部直達武漢市內范圍，以致市場競爭日趨激烈。
昨日，吳先生帶兩位朋友到沌口開發區千年美麗小區對面的荊楚人家餐館吃飯，點酒水時，服務員告訴他“只有金龍泉的酒”。吳先生并不介意，直接讓服務員上了三瓶。武漢市民對啤酒品牌忠誠度不高，使得啤酒商們將“終端為王”演繹到極致--- 啤酒企業不僅要求經銷商“善待”終端零售點，還親自派廠家的銷售代表日常聯絡關系；終端零售商的地位發生翻天覆地變化，從以前“自己批貨”，到現在坐在家門口“等貨上門”。
據了解，早在三月份之前，各啤酒商的夏市之爭就已提前打響。“大經銷商、專賣點都是那個時候談下來的。”現在廠家的業務員任務是“維護”客戶關系，保證酒水能夠每天在銷售點流通，穩定旺季的銷售額。
記者從部分餐館了解到，夏天很多市民愛喝冰凍啤酒，廠家們紛紛贈送冷柜，有的廠家見對手送了冷柜，立馬就允諾給餐館送冰箱；有的啤酒廠家為了刺激銷售，提高給副食店的返點，立馬會有對手品牌送出更多數量。
李元兵是荊楚人家店金龍泉啤酒的銷售代表。餐館以前也賣其他品牌的啤酒，李元兵常常到餐館來“做工作”，最后老板決定只賣金龍泉。記者發現，今夏啤酒市場上，這種被一家或兩家品牌壟斷的餐館越來越多，因為各個品牌都提升了自己的服務，讓對手插不進來。
而在副食店里，銷售代表過來巡查得越來越頻繁。沌口開發區東風陽光城小區附近金荷副食店老板娘稱，“昨天雪花和金龍泉的業務員就是前腳才走后腳進來，原來每個星期來一次，現在每隔一天就過來一趟。”
市內知名酒店更是啤酒競爭的“主戰場”，啤酒商繳納高額的進場費用后，紛紛登場斗秀。一桌客人落座后，幾個品牌的酒水促銷員就跟過來，端茶倒水，直到顧客選定一種品牌。據了解，這些酒店里，夏天旺季的銷量至少是平時的1.5倍以上，十分可觀。
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