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涂料行業(yè)競爭態(tài)勢將激變

cye.com.cn 時間：2008-8-21 11:00:16 來源：作者：李新成我來說兩句

    　　其二，競爭形式與激烈程度發(fā)生變化。

    　　上個世紀80年代至90年代，我國涂料市場的競爭以國內(nèi)涂料企業(yè)內(nèi)部競爭為主，包括一些港澳臺小資本參加的競爭，基本上屬于完全競爭形式，競爭各方實力相當。供不應(yīng)求的市場環(huán)境和各有優(yōu)勢、實力相當?shù)奶攸c決定了競爭性質(zhì)并非達到你死我活的程度，而是都能分得一碗粥，獲得一定的市場份額與利潤，只不過是多少罷了。而90年代以后Cye.com.cn國際大資本的長驅(qū)直入，其競爭形式與激烈程度就發(fā)生了深刻變化。跨國企業(yè)憑借雄厚的資本、先進的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營銷理念以及國際品牌的優(yōu)勢，對我國國內(nèi)涂料企業(yè)展開了以強占市場制高點為目標的強大攻勢，使競爭進入白熱化階段。

    　　其三，競爭的方式和手段發(fā)生變化。

    　　上個世紀80年代至90年代，涂料市場的競爭主要采取相互殺價、回扣、仿制等低級手段。進入90年代后，跨國公司對國內(nèi)涂料市場進行戰(zhàn)略圍攻，各個擊破。他們用壟斷競爭手段來對付尚在搖籃中的中國國內(nèi)涂料企業(yè)，依靠資本實力和品牌優(yōu)勢壓垮對手，進一步壟斷市場和技術(shù)，讓對手無還手之力，逼迫你束手就范。然后通過購并重組，壯大實力，降低成本，提高競爭力，搶占市場制高點，達到壟斷中國涂料市場，攫取高額利潤的目的。

經(jīng)營軟肋致使
企業(yè)競爭失利

    　　造成我國涂料企業(yè)競爭失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)和涂料質(zhì)量性能上的差異。但從市場營銷學(xué)的角度來看，產(chǎn)品技術(shù)的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。因為消費者的收入是多層次的，而消費者需求也是多樣的和多層次的。實際上，消費者收入的多層次決定消費需求的多樣性和多層次。所以并非最先進、最高級的涂料才有市場。涂料企業(yè)在經(jīng)營理念和戰(zhàn)略方面的差距是中國涂料企業(yè)競爭失利的根本原因。

    　　一是經(jīng)營觀念陳舊，墨守成規(guī)，不適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。

    　　從經(jīng)營理念來看，不同的市場環(huán)境中，政府與企業(yè)應(yīng)有不同的經(jīng)營導(dǎo)向。一方面，我國涂料市場供求大體平衡的市場環(huán)境存在的時間較短，政府的結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)向與企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向剛剛從瓶頸導(dǎo)向和生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨髮?dǎo)向，市場的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化，競爭形勢已經(jīng)打亂了國內(nèi)企業(yè)從容的進行涂料產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)化的時間表。另一方面，我國涂料企業(yè)觀念老化，墨守成規(guī)，不能與時俱進，企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向仍停留在市場需求導(dǎo)向階段，而沒有向市場競爭導(dǎo)向方面轉(zhuǎn)變，只看到了市場需求，而沒有看到涂料企業(yè)的競爭對手，更沒有冷靜地分析自身在Cye.com.cn競爭中的優(yōu)劣勢。涂料公司只要看到新的市場需求就不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄而起進入涂料業(yè)，從而造成了目前我國涂料產(chǎn)業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致中國涂料企業(yè)數(shù)量眾多(近8000家)但競爭力不強的現(xiàn)實。當然這與體制因素有關(guān)，但歸根結(jié)底還是經(jīng)營觀念不適應(yīng)市場競爭環(huán)境的變化的問題。在落后的經(jīng)營理念指導(dǎo)下出現(xiàn)的涂料低水平重復(fù)建設(shè)，一方面不恰當?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌龈偁幍募ち页潭龋?另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。與之不同的是，外國公司在進入中國后的經(jīng)營導(dǎo)向始終是市場競爭導(dǎo)向，其定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從競爭導(dǎo)向的。

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