透視“沖出陰霾”之路
2008年11月底，繼恒源祥家紡成為北京奧運會贊助商后，恒源祥集團又率先成為首家“2009-2012年中國奧委會合作伙伴”；12月底，浙江藍鴿家紡在北京人民大會堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶孚日家紡，2008年出口增幅達到25％以上；致力于喜慶床品研發銷售的南方寢飾用品有限公司，2008年內銷業績同樣增長25％以上。確實，從中國家用紡織品行業協會獲得的數據也顯示，2008年家紡業同比增長幅度高于紡織業整體增長幅度。種種跡象顯示，市場跌宕起伏、陰霾持續的境況下，家紡企業拓展市場、追逐利潤的欲望更加強烈。
調整步伐 明確定位
與幾年前家紡一路凱歌的市場形勢相對照，如今家紡企業的發展更趨于理性。當金融危機使企業發展過程中存在的弊端凸顯出來的時候，中國的家紡企業開始自覺不自覺地調整自己前進的步伐和發展戰略，以求更加穩健地實現自己的雄心壯志。
“非常時期，在企業內部機制不斷完善的前提下，要保證生產和營銷的均衡發展。”南方寢飾副總經理陳奇說，2008年，南方寢飾取得全國各個網點銷售均大幅增長的業績，絕不是偶然。明確“喜慶床品專家”的產品定位之后，南方寢飾價格定位也更加穩定在二三級城市的中高檔消費群體。“內銷網絡建設和細分市場、優化產品結構相輔相成。”陳奇說，為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建不同風格的設計團隊，“比如南方市場和北方市場對Cye.com.cn床品風格的需求不同，內陸地區和邊疆地區的需求不同，我們就設計風格迥異、更符合市場需求的喜慶床品。”產品結構調整的同時，以公司自營店、點對點配送的特許加盟店和代理銷售三方面組成的營銷網絡也日趨完善，與之相配套的人才激勵機制、ERP商務系統開始更新換代，“優秀的人才我們要重用、重獎，相關的管理培訓、銷售服
務培訓、營銷渠道維護培訓等要不斷跟進。”陳奇認為，所有這些機制的調整，都為南方寢飾穩定發展奠定了扎實基礎。
與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時就將目光鎖定在高端市場，“金融危機對我們的影響微乎其微。”莎鯊家紡總經理王建成如是說。莎鯊家紡在高端市場一路行云流水，到2008年年底，已經將100余家專賣店鋪設在20多個國內一線城市，“進入大陸市場之時，我們就說，無論經濟環境如何變，市場狀況如何變，莎鯊家紡的戰略步驟不會變，高端定位不會變。”王建成說，當金融危機開始觸及實體經濟時，莎鯊家紡依然以其獨具特色的產品和文化
|
