針對農村市場量身定做
上述海信科龍人士還表示，目前市面上銷售的節能空調一般都通過增加附加功能的方式提高附加值，但下鄉的空調產品則沒有這類附加功能，因此成本也可以做到更低。志高人士也表示，空調屬“半成品”家電，安裝、物流等成本大，農村銷售網點分散，物流、配送不發達，在一定程度上還會增加企業銷售成本。而且此次下鄉空調是針對農村市場進行了專門研發制造生產的，具備了“寬電壓”（187V－242V）及防鼠咬功能設計。
春蘭空調相關人士也告訴記者，此次下鄉的空調不僅能效等級在3級以上，價格不高于2500元(含安裝費)，而且還附加了防鼠咬、超長電源線、超寬電壓等設計，提供的Cye.com.cn品種也是農村市場需求很大的小型系列掛壁式空調。格力的“吉祥號”、“如意島”和美的的“天福星”、“天祿星”、“天喜星”等下鄉空調也全部是針對農村市場量身定做的，多項技術指標均高于國家標準。
加速節能空調普及
此前，很多空調企業將家電下鄉看成是拋售4、5級能效空調庫存的重要途徑。然而，商務部、國家質檢總局此前對下鄉空調產品的能效標準提出了必須要在3級以上的硬條件，讓很多空調企業的美夢落空。
不過也有業內人士表示，能效標準3級以上空調產品下鄉能加速節能空調的普及。主管科龍空調國內營銷的譚剛表示，由于只有1、2、3級能效產品可享受家電下鄉補貼，因此將極大地推動高效節能空調的市場普及。
派亞咨詢分析師劉立夫也認為，空調產品歷來在農村市場銷售非常不暢，歸根結底有兩個原因：其一是農民的消費能力比城市居民低，對價格敏感，而空調產品價格高，令農村消費者望而卻步；其二是空調耗電量大，給農村用戶帶來沉重的電費負擔。3級以上能效，尤其是1、2級高效節能空調的下鄉，一舉解決了這兩個問題。13%的價格補貼，降低了購機成本，1、2級高能效等級，又降低了電費開支，自然受到農民的歡迎。
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