中國商業聯合會副秘書長王耀認為,服裝電子商務是一個大趨勢。但他也警示稱,電子商務平臺最主要的作用是促進銷售,希望企業在觸網之后,實實在在地賣商品,而不是作為“圈錢”的平臺。
王耀表示,服裝電子商務企業要想獲得成功,先決條件無外乎三個。首先是品牌知名度,其次是價格,然后是物流。只有這三樣都具備了,才談得上吸引消費者。
老劉說,在2008年前后,他們這個工業區幾乎所有的廠子都建了網上平臺,對外就是批發,對內則是零售,已經成了這一片區域的標準模式。現在,老劉的公司有30%的銷售都是內銷所貢獻,而且比例還在不斷加大。
旁邊一家做職業裝、休閑服的工廠負責人說,他們的網站也是兩年前建起來的。不只是服裝工廠,工業區其他生產文具、生活用品的工廠也都沿襲了他們的模式。
這位負責人還說,現在經常有找他們代工去開網店的人,只要不用他們的品牌,他們都能供貨。
王耀表示,尤其是剛做品牌的小企業,可以采取“借用平臺”的方式,比如先不要自建平臺,而是在淘寶這樣的成熟市場開店經營,節省不必要的開支。
“不要夢想電子商務會替代傳統渠道。”服裝專家楊大筠認為,服裝制造企業投身電子商務,既是短期嘗試也是長期趨勢,至少從目前看來,沒有成功的案例。以前做工廠的,現在突然來做零售,他們不知道怎么去做市場,不知道怎么去抓顧客的需求。
楊大筠表示,服裝電子商務要想成功,最關鍵的是觀念上的轉變,因為這和傳統渠道銷售產品有絕對的差異。如果你想投入電子商務的話,絕對不能基于你現在的優勢去做,比如你的工廠、設計團隊、終端門店。對電子商務來說,這些東西都是累贅,必須要拋開一切。
“不要互相去打對方的主意。”楊大筠稱,兩種業態的存在無非是兩種形式而已,他們在空間上的差異性是永遠無法改變的。
凡客的模仿者之一魯泰在線市場經理馬本國告訴記者,現在中國60%以上的服裝代工廠都在轉型,只不過轉型方式各有不同。“大多數都在朝互聯網轉型,有的是在線下做自己的品牌,有的在國內發展自己的經銷商,有的做外貿平臺同時尋找合作伙伴;還有的做了凡客誠品這樣網上服裝平臺的代工廠。
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