加多寶成就王老吉
“這一片原來都是王老吉藥廠，很大，但是現在都不知道搬去哪了。”時代周報記者在一片琳瑯滿目的廣州狀元坊中意外發現了王老吉老廠址。標志性的騎樓建筑已被歲月磨下了斑駁痕跡。談及王老吉，此地上了年紀的人均只記得王記王老吉。
據了解，王老吉涼茶早在1830年便已出現于羊城。新中國成立后，王老吉一分為二。廣州王老吉納入羊城藥業，香港王老吉為王澤邦后人經營。
“既然有人愿意做，我們自己也用不上，不如出租算了。”王老吉藥業市場總監賀慶此前介紹：當時整個廣藥核心競爭力是藥品，王老吉這偏安一隅的地方飲品并未得到廣藥的太多重視。
據時代周報記者查詢發現：1997年2月12日，廣藥集團注冊申請了王老吉商標。一天后，羊城藥業與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同：鴻道集團取得了獨家使用“王老吉”紅罐生產銷售使用權。合同有效期至2011年12月31日。有效期15年。2001年續簽合同，有效期共計20年。
2005年，廣州王老吉進行重組，引入了香港資本入股同興藥業。據坊間傳言：上述入股的同興藥業背后實際控制人，與鴻道集團為同一背景。
“王老吉涼茶的市場完全是靠紅罐打下來的，綠色包裝是后來才進入的”。業內人士對時代周報稱。對此，廣州王老吉藥業也并不避諱。此前王老吉藥業市場總監賀慶表示：目前的策略是借力為主，由于紅罐飲料在市場上表現甚佳。綠包也迅速改進了配方使口感更為接近。
2002年，在維系了幾年一億元并不突出的銷量后，加多寶在成美營銷顧問的指點下，成功將自我角色定義為“飲品”。2003年，“怕上火喝王老吉”的廣告詞推出，影響力迅速波及全國。
在加多寶投資王老吉品牌的各項數據中，廣告投入占據了較大比例。2003年，王老吉宣傳推廣投入達4000多萬元、2004年增加到1億元、2006年世界杯期間廣告投入超過2個億。在2007年廣告招標大會上，王老吉以4.2億元成為標王。
2008年汶川地震后，全國各地紛紛進行捐款。此時加多寶以王老吉品牌名義捐款1億元后，天涯論壇出現一“封殺王老吉”的帖子。引起了數萬點擊。而封殺內容便是買光王老吉。在捐款已獲得市場認可后，這篇帖子的出現無疑錦上添花，引發一度王老吉斷貨的現象。
在成功的營銷手段下，加多寶旗下紅罐王老吉銷售業績逐年攀升。2003年銷售額由2002年的1億元升至3億元，并邁向全國。2008年至今此數據則保持在120億元左右。
借此“東風”，廣藥集團順勢打造“王老吉也有盒裝”的綠色盒裝系列，且銷售額出現暴增。由廣藥旗下倒數第一的銷售額增長到7億多元的銷售額、增長速度的雙冠王。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
