租房？租車(chē)？這些生活方式不新鮮了。
在“邦家”，各類(lèi)家具家電、健身器材、數(shù)碼產(chǎn)品等一應(yīng)俱全，且運(yùn)輸、安裝和售后服務(wù)都無(wú)需你操心。這些都不賣(mài)，是用來(lái)租給你的。
國(guó)內(nèi)首家家居租賃店邦家租賃在廣州開(kāi)張，其CEO蔣洪偉運(yùn)用“不是船靠岸，而是岸靠船”的逆向思維，改變傳統(tǒng)家居用品銷(xiāo)售渠道、打造“大租場(chǎng)”的新商業(yè)流通模式，將企業(yè)積壓的庫(kù)存變?yōu)椤盎铄X(qián)”，讓消費(fèi)者的“資產(chǎn)消費(fèi)化、消費(fèi)資本化”。
這一模式不僅吸引了廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿(mǎn)投資公司等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投入的首期3億元啟動(dòng)資金，還引起了國(guó)內(nèi)部分風(fēng)投以及美國(guó)前兩大租賃巨頭HomeEssentials和巴菲特旗下的 “寇特”的注意，寇特公司表示今年將參股邦家。
只租不賣(mài)，以信用分等級(jí)
許多收入不菲的都市白領(lǐng)，因?yàn)闆](méi)有自己的房子，在耐用品消費(fèi)上采取了購(gòu)買(mǎi)觀望姿態(tài)，即使收入不少但生活質(zhì)量卻提高不多；很多跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)高層到異地駐點(diǎn)時(shí)，想購(gòu)置完備的家庭用品，無(wú)奈回母公司時(shí)一切都帶不走——他們確實(shí)需要高品質(zhì)生活。2007年，具有多年家具物流經(jīng)驗(yàn)的蔣洪偉在廣東及周邊地區(qū)考察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，參考國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，他看到了“租賃”的商機(jī)。
去年12月，蔣洪偉的邦家租賃14000平方米的旗艦店終于正式亮相，大到汽車(chē)、鋼琴、客廳雕塑飾品、整套家具與家電、兒童游樂(lè)設(shè)施，小到健身器材、筆記本電腦、手機(jī)、皮包、書(shū)畫(huà)、燈飾……五花八門(mén)的物品統(tǒng)統(tǒng)用來(lái)租賃，其目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租賃與集團(tuán)租賃兩種。私人租賃細(xì)分為新婚、新裝、新居人群、流動(dòng)人口的白領(lǐng)階層、境外在華的商務(wù)人士等；集團(tuán)租賃細(xì)分為三星級(jí)、四星級(jí)、經(jīng)濟(jì)酒店、新開(kāi)辦的小型企業(yè)、事業(yè)單位與職業(yè)學(xué)校。
其實(shí)，在邦家之前我國(guó)也有星星點(diǎn)點(diǎn)的電器租賃公司，但規(guī)模普遍較小，品種也不全，而且出租的家電大多老舊不堪，這些企業(yè)在開(kāi)張之后很快就銷(xiāo)聲匿跡了。所以，蔣洪偉總結(jié)了前輩失敗教訓(xùn)，邦家的 “性格”也被塑造成“全”、“新”。“我們大批量向家電廠家采購(gòu)家電，而且對(duì)廠家提出綠色、環(huán)保、節(jié)能的嚴(yán)格要求。入選的家具廠商一定是行業(yè)內(nèi)的大品牌，特別在環(huán)保上，要求國(guó)家環(huán)境認(rèn)證。”他說(shuō)。
顧客在租賃時(shí)，顧客個(gè)人的信用度和商品類(lèi)別可能直接影響著所付的費(fèi)用。比如一輛價(jià)值10萬(wàn)元的轎車(chē)，租用一年，如果顧客有銀行信用擔(dān)保只需一成保價(jià)即1萬(wàn)元就可輕松享有駕車(chē)生活，沒(méi)有信用擔(dān)保的顧客則需付三成即3萬(wàn)元才可成為暫時(shí)車(chē)主，不過(guò)，兩類(lèi)“車(chē)主”所需支出的租費(fèi)沒(méi)有差別，都為五千多元；對(duì)于家電商品，租客需支付商品價(jià)格的70%作為押金，選擇一年期、三年期、五年期等期限不等的租用時(shí)間，每年的租金大約相當(dāng)于電器市場(chǎng)價(jià)格的20%。當(dāng)然，所有商品都是租的時(shí)間越長(zhǎng)每年的單價(jià)就越便宜，如果后來(lái)租客想要直接購(gòu)買(mǎi)這個(gè)電器，只需要把余款付清就可以了。
此外，租賃產(chǎn)品存在更新?lián)Q代快、容易貶值等問(wèn)題，蔣洪偉的應(yīng)對(duì)之策是邦家的產(chǎn)品先在一、二級(jí)市場(chǎng)“放租”兩年，之后轉(zhuǎn)向三、四級(jí)市場(chǎng)再“放租”兩年，前兩年和后兩年的租價(jià)遞減不同，滿(mǎn)四年的產(chǎn)品則將直接進(jìn)入回收、再利用系統(tǒng)。
做不了國(guó)美，不妨進(jìn)租賃場(chǎng)
在“租賃”生活中受益的不只是租客，還有上游的產(chǎn)品供應(yīng)商。
“以往產(chǎn)品市場(chǎng)渠道主要是 ‘經(jīng)銷(xiāo)商+賣(mài)場(chǎng)+專(zhuān)賣(mài)店’的形式，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期仍將占據(jù)主要的市場(chǎng)份額和家具行業(yè)的中低端市場(chǎng)。然而，這樣的賣(mài)場(chǎng)無(wú)論怎樣改變，在銷(xiāo)售形式上永遠(yuǎn)擺脫不了與消費(fèi)者的 ‘售賣(mài)’關(guān)系，即使做到最大頂多也是家具行業(yè)里的‘國(guó)美’、‘蘇寧’。”蔣洪偉預(yù)測(cè)說(shuō)，如此發(fā)展下去，未來(lái)企業(yè)肯定由于過(guò)度依賴(lài)大型家具連鎖渠道，最終利潤(rùn)不僅被渠道蠶食殆盡，還面臨大量庫(kù)存擠壓困境。不過(guò)，租賃卻可以改變這一切。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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