連鎖巨頭的封殺
其實(shí)，對(duì)于京東等B2C網(wǎng)站擴(kuò)張最為敏感的是國(guó)美、蘇寧等電器連鎖巨頭，因?yàn)樵谝痪�城市他們承受的壓力已經(jīng)越來(lái)越大。
“我們每月筆記本電腦的出貨量已經(jīng)突破12萬(wàn)臺(tái)，而同期蘇寧的數(shù)據(jù)不到10萬(wàn)臺(tái)。”王恩斌告訴記者：“在IT數(shù)碼領(lǐng)域，京東其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了電器連鎖。”
雖然蘇寧電器方面對(duì)于這一數(shù)字并不認(rèn)可，但是在北京、上海等區(qū)域，京東商城的銷售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)60億元，而同一區(qū)域國(guó)美電器的銷售規(guī)模也只有100多億元，這意味著B2C對(duì)電器連鎖沖擊最激烈的是在一線城市。
有國(guó)美電器人士表示，其實(shí)過(guò)去兩年，國(guó)美電器的增長(zhǎng)主要是對(duì)現(xiàn)有一線城市門店升級(jí)改造及在二三線市場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)的，傳統(tǒng)的城市市場(chǎng)增長(zhǎng)并不明顯，這中間來(lái)自京東等電子商務(wù)公司的沖擊是原因之一。
有消息人士透露，為了遏制京東快速擴(kuò)張的模式，國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對(duì)口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出了要減少向京東供貨的要求，同時(shí)國(guó)美、蘇寧通過(guò)總部與供應(yīng)商簽署年度大單的模式來(lái)保持采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士透露，由于家電企業(yè)的供貨不足，京東等B2C企業(yè)甚至?xí)闷渌纴?lái)補(bǔ)充貨源。有消息人士告訴記者，京東其實(shí)有時(shí)會(huì)到國(guó)美等傳統(tǒng)門店購(gòu)買一些促銷產(chǎn)品，再到網(wǎng)上銷售，但隨著國(guó)美等電器巨頭加強(qiáng)對(duì)促銷的控制后，這種模式已經(jīng)難以繼續(xù)。
不過(guò)連鎖巨頭的封殺方法也并非處處奏效。即便中國(guó)聯(lián)通與蘇寧簽署了全國(guó)性戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中聯(lián)通IPHONE4的首發(fā)權(quán)也給予了蘇寧電器，但同時(shí)聯(lián)通也與京東、卓越兩家B2C網(wǎng)站簽署了同樣的合作協(xié)議。
顯然要封殺京東等電子商務(wù)模式是很難的，帕勒咨詢機(jī)構(gòu)資深董事羅清啟表示，“雖然供應(yīng)商對(duì)于京東也有合作的困難，但是他們也不希望電器連鎖一家獨(dú)大，顯然在渠道之爭(zhēng)中獲得利益是供應(yīng)商的明智選擇。”
在封殺未果后，電器連鎖更多選擇了自己開設(shè)B2C網(wǎng)站的模式，比如說(shuō)2010年初上線的蘇寧與IBM合作的蘇寧易購(gòu)，以及國(guó)美電器11月剛剛完成收購(gòu)的庫(kù)巴網(wǎng)，這些網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就在于其供應(yīng)鏈和物流基地，按照蘇寧電器總裁金明的說(shuō)法，“依靠實(shí)體店近40億元的凈利潤(rùn)以及多個(gè)物流基地的支撐，以及最好的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，蘇寧易購(gòu)將會(huì)有更好的表現(xiàn)。”
這些網(wǎng)站來(lái)勢(shì)洶洶。近日，為了慶祝20周年蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽恕?8小時(shí)瘋狂秒殺活動(dòng)”，其中就包括20臺(tái)1999元的IPHONE4的秒殺。而國(guó)美電器在收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)后也投入1000萬(wàn)資源進(jìn)行了最大規(guī)模的促銷，其中部分產(chǎn)品降價(jià)幅度超過(guò)40%。
然而對(duì)于電器連鎖經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站，有彩電行業(yè)人士表示，“實(shí)體店企業(yè)要革自己的命是很難的，不僅是缺乏專業(yè)人才，其操作模式也需要徹底改變，電子商務(wù)交易高峰是21點(diǎn)，但是國(guó)美傳統(tǒng)門店到21點(diǎn)已經(jīng)關(guān)門了，所以國(guó)美等要發(fā)力電子商務(wù)需要全新的模式。”
事實(shí)上，電器連鎖巨頭自身也面臨線上線下的沖突，雖然國(guó)美電器總裁王俊洲在收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)時(shí)曾表示，庫(kù)巴網(wǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是線上的其他企業(yè)，而不是國(guó)美的實(shí)體店。但是在外界看來(lái)，庫(kù)巴網(wǎng)12月開始的大規(guī)模促銷對(duì)國(guó)美實(shí)體店銷售也造成了一定沖擊。
當(dāng)然庫(kù)巴網(wǎng)和蘇寧易購(gòu)的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)也起到了一定效果。“京東的低價(jià)是難以為繼的，因?yàn)樗麄儾粌H沒(méi)有采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)持續(xù)虧損是不能被投資者接受的。”廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)美則不同，我們可以用實(shí)體店的利潤(rùn)來(lái)支持線上交易的發(fā)展。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
