時下，早教機(jī)構(gòu)普遍，大多聲稱采用國外先進(jìn)早教理念，有“專家”授課，至于收費動輒幾千元，甚至上萬元。
早教機(jī)構(gòu)到底如何？
變味早教
在一些親子樂園、親子QQ群和親子論壇，經(jīng)常能看到早教機(jī)構(gòu)發(fā)的帖子：希望母親攜子女加入早教團(tuán)隊。
對全職母親，一些早教機(jī)構(gòu)聲稱：進(jìn)早教機(jī)構(gòu)，不僅子女可以接受早教，而且母親可以有不錯的經(jīng)濟(jì)收入。
據(jù)記者了解，所謂的“經(jīng)濟(jì)收入”，就是進(jìn)入早教機(jī)構(gòu)聽課的母親經(jīng)過機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，去拉其他母親攜子女加入早教機(jī)構(gòu)，成功一個便會得到相應(yīng)的提成，價格從幾百元到上千元不等。
通過一個親子論壇網(wǎng)友，記者得到一家早教機(jī)構(gòu)的“提成明細(xì)”：拉一位母親進(jìn)來聽一次課，提成5元或10元，如果這位母親報名了，根據(jù)所交學(xué)費不等，提成便上升至400元到千元不等。
“這種方式往往很有效，因為利用母親‘拉攏’母親加入早教機(jī)構(gòu)，成功率較高。”親子QQ群中一網(wǎng)友告訴記者。
講授營銷
通過一個親子QQ群，記者采訪到一位聽過早教課程的崔女士。
她說，她是經(jīng)親子群中一位母親介紹前往早教課堂。“在聽課現(xiàn)場，幾個‘專家’首先講授關(guān)于孩子早教的知識，聽起來很有意思。但20分鐘過后，講授內(nèi)容就改變了。”
她告訴記者，“專家”先是介紹自己的早教機(jī)構(gòu)多么優(yōu)秀，隨后提示所有到場的母親，盡管學(xué)費不低，只要加入進(jìn)來，攜子女接受早教課程的同時，再去拉其他母親前來聽課，這樣就很容易通過提成，賺回自己所交學(xué)費。
“不僅如此，如果有時間，肯出力，尤其是全職母親，還能得到很高的工資。”崔女士說，“接下來，‘專家’開始講授‘營銷案例’。比如，某一學(xué)員母親曾成功拉了幾位親子論壇中的母親，賺了提成，并詳盡介紹具體方式。”
崔女士說，聽課過程中，早教“專家”還要求所有到場母親，一同高喊他們機(jī)構(gòu)的口號。課程結(jié)束時，不少母親當(dāng)場向早教機(jī)構(gòu)交納幾千元錢的課程費。
“不過事后聽人說，現(xiàn)場部分母親是早教機(jī)構(gòu)找來的‘托兒’，尤其是那些當(dāng)場交納課程費的母親很有可能是‘逢場作戲’。”崔女士說。
“繁榮”背后
曾經(jīng)在一家早教中心工作的王女士接受了記者采訪。她說，某些從業(yè)者受利益驅(qū)使，肆意玩貓膩。
比如，一家早教中心每月經(jīng)營成本很高，至少需要幾萬元。所以必須保證每個月都有孩子報名。再如，不少早教中心看上去孩子很多，其實不過是表面“繁榮”。早教中心挖空心思“創(chuàng)收”。“比如，上課的時候，教師會盡量將一些玩具，尤其是所謂的‘益智玩具’放入課程里，以吸引孩子和家長興趣。下課后，教師便會運用營銷手段，將課堂用到的玩具巧妙地‘推薦’給家長。”王女士說。
此外，教師還會向家長推銷一些早教書籍，聲稱是高水準(zhǔn)的早教專業(yè)書籍，其實是從書市上批發(fā)來的書籍，經(jīng)過一番包裝，而書價比原來高很多。
“不少家長發(fā)現(xiàn)，自己給孩子報了早教班，待全部課程結(jié)束，額外投入比學(xué)費本身高。”王女士說。
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