白酒業(yè)近幾年的高速發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)外資本和企業(yè)都樂此不疲地想從中多分一杯羹。
日前，貴州茅臺（600519.SH）集團總經(jīng)理劉自力提出，要按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，整合資源，優(yōu)化資源配置，可擇優(yōu)在仁懷，乃至遵義地區(qū)重組一批酒類企業(yè)，實現(xiàn)外延式擴展，盡早實現(xiàn)“大茅臺”的構(gòu)想。五糧液（000858.SZ）集團董事長唐橋在去年年底的五糧液“12·18”經(jīng)銷商大會期間也曾提出，五糧液要兼并重組、收購、整合各地的白酒企業(yè)，還可以和其他企業(yè)合作建立灌裝中心，五糧液一位高管甚至私下說，2012年五糧液的并購肯定會有結(jié)果。
但是，大中至正營銷咨詢董事長王傳才卻告訴《第一財經(jīng)日報》，茅臺提出上述并購當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)組建“大茅臺”的設(shè)想，實際上是一種戰(zhàn)略錯誤，“小船連起來也成不了航空母艦”，這種整合更多的是地方政府的一廂情愿。而白酒企業(yè)是依靠內(nèi)生性增長還是外延式擴張已經(jīng)在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生分歧。
先行者華澤
一直以來，華澤集團總是以白酒知名運營商、名下有多家白酒企業(yè)的身份為業(yè)界所熟知，實際上，除了是五糧液、貴州茅臺、西鳳酒等名酒的經(jīng)銷商外，自2006年組建華澤集團以來，華澤集團即開展了旋風(fēng)式的收購運動，其并購的白酒企業(yè)遍布黑龍江、吉林、山東、陜西、安徽、廣西、湖南、四川、貴州等地，且涵蓋了濃香、兼香、米香、鳳香、醬香等五大重要白酒香型。
但是，華致酒行去年年底發(fā)布的招股書披露，華澤集團旗下除金六福酒業(yè)、廣東德慶無比養(yǎng)生酒業(yè)（主業(yè)為保健酒）之外的10家白酒企業(yè)2011年上半年僅有湖南湘窖和陜西太白兩家銷售收入超過5000萬元，分別為2.64億元和7962萬元，黑龍江玉泉、安徽臨水、桂林湘山、貴州珍酒、吉林榆樹錢、江西李渡6家企業(yè)銷售收入均在5000萬~1000萬元之間，滕州今緣春、湖南雁峰則均不超過1000萬元。
“坦白地說，不是很滿意。”針對并購而來的多家白酒企業(yè)整體的發(fā)展情況，華澤集團一位高層近日私下對記者表示，這是由于這些公司原來的產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品，且公司近年花了大量的資源投入在技術(shù)方面。
華澤集團2009年斥資9498萬元獲得陜西太白酒業(yè)控股權(quán)后，很少再進行這一類的收購，上述華澤集團高層表示，這不代表公司未來不會進行類似的并購，不過，公司眼下會先把現(xiàn)有的白酒企業(yè)做好。這位高層表示，公司未來幾年會投入幾十億元到這部分業(yè)務(wù)中。
王傳才接受本報記者采訪時表示，并購一家白酒企業(yè)一定要有戰(zhàn)略超越，針對不同的企業(yè)品牌進行價值評估，如華澤旗下的陜西太白這樣品牌基因較好，適合進行全國化推廣，以及推出定價在500~600元的主力產(chǎn)品，而非壓縮為區(qū)域品牌。
此外，同樣是并購起家的帝亞吉歐，其并購的條件中對并購標(biāo)的品牌的要求極為苛刻，而華澤更多的是從市場布局出發(fā)進行收購，因此其并購的白酒企業(yè)區(qū)域分布更廣。
合作還是并購
其實，很早就開始進行產(chǎn)業(yè)整合的華澤并不孤獨。貴州茅臺與五糧液都在醞釀并購行為。
“酒企的外延式并購關(guān)鍵在于在一個平臺下成長。”王傳才認(rèn)為，從這個角度來說，“洋河的外延式并購擴張是打折的。”被洋河并購之后的雙溝原本也是“中國名酒”之一，但從銷售數(shù)據(jù)上來看，成長不明顯，洋河對雙溝品牌也未進行全國化布局，而是立足于蘇魯豫皖等地，而原本產(chǎn)品設(shè)計等方面具有一定優(yōu)勢的主力產(chǎn)品雙溝珍寶坊市場增長情況也一般。
去年銷售額突破百億元的郎酒則做出了截然不同的選擇，放棄并購。
“郎酒不會并購，也不兼并。”郎酒集團董事長汪俊林在17日舉行的郎酒集團吳家溝1.7萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒生產(chǎn)基地奠基儀式期間向記者表示。
2008年郎酒也曾提出在全國布局10家地產(chǎn)白酒企業(yè)的計劃，但是不久之后就放棄了。汪俊林對本報記者說，當(dāng)時經(jīng)過研究，認(rèn)為這種并購的發(fā)展模式不適合郎酒，“小企業(yè)加在一起很難形成強勢品牌，因此改變方向，更加關(guān)注自身的發(fā)展，形成專業(yè)化的模式，與洋河的發(fā)展模式不一樣。”汪俊林明確表示，正因如此，郎酒不會去兼并其他的白酒企業(yè)。
不過，郎酒希望利用自身營銷方面的強項來與其他酒企進行合作。汪俊林說，公司正在探索在赤水河沿岸與一些具有一定規(guī)模的醬香型酒企做一些合作，這些企業(yè)面臨一定的營銷短板，公司可能會在一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上使用他們的基酒做一些中檔酒，以帶動整個赤水河區(qū)域的白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。汪俊林提到，公司5年前就已經(jīng)開始在瀘州進行類似的合作。
據(jù)本報記者了解，目前郎酒已經(jīng)與四川瀘州三溪酒類集團合資在四川瀘州建設(shè)一個年產(chǎn)能4萬噸的濃香型白酒生產(chǎn)基地。
按照郎酒方面的規(guī)劃，上述郎酒吳家溝基地將會在2014年全部建成投產(chǎn)，屆時，郎酒將擁有5萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能，成為中國最大的醬酒生產(chǎn)基地，按照目前郎酒主力產(chǎn)品紅花郎市場價格靜態(tài)計算，到2014年郎酒將會擁有500億元年銷售額的醬酒產(chǎn)能。
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