林玉堅介紹說，公司現在多數交易是在線上事先接到外商的詢盤，然后在線下展會進行現場對接。“今年通過中國誠商網・福建平臺，我們還同日本采購商進行了對接，并一次性地成交了30萬元美元的大單。”
林玉堅口中提到的“中國誠商網・福建平臺”（簡稱：福建平臺）是福建省外經貿廳與商務部中國國際電子商務中心聯合建設的電子商務平臺。成立至今已近四年，主要為福建企業提供集信息展示、貿易撮合、在線交易、電子支付等無紙化電商服務。“與其他電子商務平臺相比，福建平臺有官方背景，更容易取得CYE外商的信任，為我們公司帶來的訂單也更多。”福州保理進出口有限公司李汀銘告訴記者，通過福建平臺，公司收獲了南非、中東國家的許多中小客戶，去年僅通過福建平臺的對接就拿下了幾十萬美金的訂單，占公司總出口額的20%。
不少受訪企業認為，在拓展海外市場、增加貿易機會上，成本較低的電子商務慢慢成為企業的首選，未來將加大對電商平臺應用的投入。福建平臺外聯部負責人宋秀霞向記者分析道：“電子商務能將傳統的商務流程電子化、數字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本。而且，電子商務具有開放性和全球性的特點，能為企業創造了更多的貿易機會。”
電商服務需作細作精
當前外貿低迷的首要因素是外需不足。而外需低迷突出表現在深受債務危機影響的歐洲，其市場需求出現了嚴重萎縮。福州海關數據顯示，前8個月，福建省對歐盟進出口140.8億美元，下降4.9%。
對此，宋秀霞有另一番看法：“外需不振是目前海外市場的大局勢，很難撼動。但是，外部需求依然存在，而且很迫切。”前8個月，福建對美國和東盟兩大市場的進出口分別保持了3.9%和16.9%的增速，“可見外需依然有很大的拓展潛力，關鍵在于如何讓外商快速找到你。”
這就要求，福建省擁有一個供應商的集中展示平臺。“一旦外商來到福建，能夠快速找到集中全面的供應商。”宋秀霞介紹，福建平臺一直都在努力構建這樣的貿易平臺。“早在2009年，我們就打造了《福建優質供應商》畫冊，這本畫冊分行業、集中地展示了福建省上萬家外貿企業和產品的信息，是福建供應商展示自己產品的一個集聚地，也是外商尋找企業的一個集中平臺。”
如何將畫冊這個貿易平臺推送給外商，福建平臺也有自己的一套獨特作法。首先，在廣交會、全球知名專業展、跨國對接洽談會等權威渠道上，針對外商面對面發放，讓參會企業直接獲得供應商信息；其次，將紙質的畫冊制作成光盤、電子畫冊、網頁畫冊等，在線上對全球200多個國家和地區的優質采購商，進行分行業的定向推送。截至目前，《福建優質供應商》畫冊累計發行量已超過60萬冊。“通過這種方式，我們將畫冊這種傳統的紙質產品，結合線上的信息技術，定向集中地推送給外商。”宋秀霞認為，當前促進外貿發展，電商平臺能做的其實很多，關鍵是要精耕細作，將服務作專作精，這樣才能為外貿企業尋求更多的商機，引導企業成功突圍外貿困境。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
