▶記者觀察
電商們流血促銷，雖然能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高營業(yè)額，但是對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展又有何影響，也需要反思。
近兩年來電商迅速成長，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)加劇迫使電商們紛紛組織自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)能迅速擴(kuò)大影響、提高銷售額，被廣大電商所喜愛。但是這種做法卻為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。有網(wǎng)友表示，由于各大電商頻繁促銷，使得自己的網(wǎng)上購書的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)換為將平時(shí)選好的書籍放在購物車中，等遇到電商促銷再進(jìn)行集中購買。這種例子并不罕見，不少網(wǎng)友都會(huì)在平時(shí)壓制自己的網(wǎng)購欲望，而是在電商促銷的時(shí)段集中購買。電商們的頻繁促銷已經(jīng)在逐步塑造網(wǎng)購人群的不良網(wǎng)購習(xí)慣，也為自身利潤帶來了風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楸緛碓撜ＯM(fèi)的物品經(jīng)過電商們的促銷活動(dòng)，利潤正在降低。
低價(jià)讓一部分消費(fèi)者買賬的同時(shí)，也對(duì)另一部分消費(fèi)者構(gòu)成了傷害。有些電商商品往往會(huì)有多種價(jià)格，一款商品，在網(wǎng)站上被標(biāo)注出市場(chǎng)價(jià)、商品價(jià)、售價(jià)、vip價(jià)、svip價(jià)等多種定價(jià)，如果趕上正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)，還會(huì)新生成一個(gè)特惠價(jià)，混亂的定價(jià)使得同一件商品不同階段購買價(jià)格也不盡相同。很多商品的評(píng)論欄里都不乏消費(fèi)者的抱怨“剛買到手就掉價(jià)了幾十塊”。還有很多消費(fèi)者稱不敢買電商正價(jià)商品了，因?yàn)檫^不久商品一定會(huì)打折掉價(jià)。這直接導(dǎo)致部分購買者不再購買正價(jià)商品，坐等促銷，而電商過多過密集的促銷，結(jié)果就是讓促銷進(jìn)入了惡性循環(huán)，本來促銷是為正常銷售錦上添花，現(xiàn)在倒變成了銷售的主要手段。當(dāng)促銷成為常態(tài)，消費(fèi)者就更加不會(huì)在不打折的時(shí)段進(jìn)行購買了。
頻繁促銷非長遠(yuǎn)之計(jì)，有網(wǎng)友表示，希望電商能夠把拼價(jià)格的力氣傾斜到物流和服務(wù)上。在天涯論壇天天315一篇帖子里，有不少網(wǎng)友抱怨某龍頭電商6月份實(shí)施的0元購活動(dòng)，因?yàn)橄到y(tǒng)問題至今沒能拿到電商承諾的返券，有網(wǎng)友拍下物品后頻頻不能付款成功。這些問題，對(duì)網(wǎng)友的消費(fèi)造成了負(fù)面影響。電商促銷現(xiàn)階段雖然利大于弊，但是為長遠(yuǎn)計(jì)，電商們還是要冷靜思考。不僅僅要在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，還要塑造自身的軟實(shí)力。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
