10月21日，「抖in大贏家」新勢力商家思享會在廣州召開。本場大會主要面向中小商家，旨在搭建抖音電商與商家之間的合作溝通渠道，分享平臺的經(jīng)營策略、營銷玩法及實用案例，全方位助力商家破局增長。
會上，抖音電商商家策略負責人黃庭府就新勢力商家成長的戰(zhàn)略意義、成長路徑、成長方法論等方面的內容做了詳細解讀。他指出，抖音電商平臺上有很多入駐時間短、團隊規(guī)模小，但貨品和服務潛力大的中小商家。這些商家都展露出了興趣供給勢能潛力，是不容忽視的新勢力。抖音電商活動運營負責人范瑞真為參會商家詳細介紹了抖音電商營銷活動全景。其表示，為全面提升商家經(jīng)營能力，抖音電商為商家們提供了不同層級的平臺大促活動、行業(yè)活動、主題活動等全場景營銷助力，滿足商家的多樣化需求。
抖音電商活動運營總監(jiān)褚芙瑋、巨量千川行業(yè)運營負責人裘震洋、抖音電商抖店服務市場運營總監(jiān)熊婷分別介紹了新勢力商家營銷玩法、千川投放策略、抖店服務市場一站式電商運營服務詳情等助力新勢力商家成長的干貨信息。
此外，杜鵑傳媒總經(jīng)理Danny、知麻電商總監(jiān)陳梓文等外部嘉賓也出席了本次會議，并從抖音電商整合營銷分析、實操經(jīng)驗分享等方面總結了各自在抖音電商經(jīng)營生意的心得。
多元成長路徑、四大專屬權益
抖音電商助力新勢力商家破局增長
《2021年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》指出，今年中國直播電商市場規(guī)模預計將達到23500億元，直播電商滲透率將達到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。但對于新勢力商家而言，分享直播電商行業(yè)的蛋糕，并非易事。
在思享會上，抖音電商商家策略負責人黃庭府表示，剛入局直播電商的新勢力商家普遍面臨著缺乏規(guī)范系統(tǒng)的成長方法論指導、缺少與專業(yè)達人建立深入合作的渠道與機會等成長痛點。其指出，抖音電商將為新勢力商家搭建起覆蓋貨品、主播、內容、服務、活動、數(shù)據(jù)等多方面的能力模型，高效解決商家成長痛點。同時，為幫助新勢力商家提升自我發(fā)展能力，抖音電商還將提供專屬活動玩法、專屬服務市場權益、專項培訓課程、專屬飛書社群四大激勵政策，并以抖店、巨量百應、巨量千川、電商羅盤四大產(chǎn)品，助推商家加快成長。
黃庭府強調，抖音電商開創(chuàng)了“興趣電商”新模式。在此模式下，商品特征與用戶潛在需求得以精準匹配，內容成為影響消費者購物決策的重要因素。即在抖音電商，商家在貨品、服務等方面的優(yōu)勢得到有力彰顯，即使存在規(guī)模劣勢短板，商家也能激發(fā)出更大的興趣供給勢能潛力，獲得更為多元的成長路徑。
另外，據(jù)抖音電商活動運營負責人范瑞真介紹，抖音電商平臺大促活動覆蓋年貨節(jié)、618、818、雙11等全年營銷節(jié)點，全面助力商家銷量提升；同時，抖音電商平臺還針對服飾、美妝、家居等行業(yè)推出了相應的行業(yè)活動，助力不同行業(yè)商家各展所長；為幫助品牌實現(xiàn)長線經(jīng)營，抖音電商緊扣新消費需求，推出了“抖in生活范兒”、“抖in百味賞”等行業(yè)IP矩陣，為合作伙伴開拓品效合一的運營陣地；“抖音超品大賞”、“抖音新銳發(fā)布”等營銷IP活動則旨在為商家不同的生意場景提供多元服務，高效助力生意增長；抖音電商還推出了包括品牌自播巔峰賽、抖品牌活動等在內的主題活動，多樣化幫助各類品牌實現(xiàn)聲量、銷量雙升。未來，抖音電商也將推出新勢力商家專屬活動玩法，助力商家快速實現(xiàn)破局增長。
全場景營銷助力、多元運營支持
抖音電商助推新勢力商家引爆雙11
隨著興趣電商的發(fā)展，越來越多的中小商家開始將抖音電商當作自己線上生意經(jīng)營的新陣地，并密切關注生意經(jīng)營策略、營銷方法等內容。巨量算數(shù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止2021年9月，抖音平臺小微企業(yè)主興趣用戶規(guī)模超過1900萬。同時，相較于其他用戶，在抖音電商平臺，小微企業(yè)主更加關注對事業(yè)經(jīng)營有幫助的IT服務、招商加盟等內容，并且對于內容、直播、私域運營、創(chuàng)業(yè)商業(yè)知識等信息的偏好度也更高。
據(jù)抖音電商活動運營總監(jiān)褚芙瑋介紹，新勢力商家可在抖音電商享受號店一體的生意經(jīng)營體驗。即抖音賬號是生意的營銷陣地，商家可進行品牌營銷、內容觸達、粉絲互動等不同形式的營銷玩法，促進銷量提升；抖音小店則是店鋪運營陣地，在此，商家享受平臺提供的商品管理、交易履約、售前售后服務等豐厚運營支持，高效經(jīng)營線上生意。此外，抖音電商還提供內容生產(chǎn)、商品管理、達人運營等多重支持，全面助力商家快速提升適配抖音電商的組織能力。
巨量千川行業(yè)運營負責人裘震洋從號店基建、貨品結構、人群思路、創(chuàng)意效果及流量效率等新勢力商家關注的千川投放策略進行了詳細闡釋及指導。其指出，從店鋪運營、選品思路、人群畫像到內容創(chuàng)意及流量轉化，巨量千川可為新勢力商家提供抖音電商一體化營銷解決方案，讓電商營銷更為省心高效。
抖音電商抖店服務市場運營總監(jiān)熊婷詳細解讀了抖店服務市場的助力作用。其指出，抖店服務市場為商家與服務商的合作提供了精準、高效的助推作用。服務市場不僅能滿足商家店鋪管理、客戶服務、人貨撮合、營銷推廣等日常經(jīng)營需求，還提供結合商家備戰(zhàn)大促的經(jīng)營動作，精準推薦相應服務類型，促使商家與服務商達成高效合作。此外，抖店服務市場還為新商家（開抖音小店60天內）提供了免費試用90天的權益，包含訂單、商品、營銷三大類目中的多種應用服務。
在抖音電商快速發(fā)展的過程中，許多合作伙伴獲得了高效成長。數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，抖音電商商家自播銷售額達到了去年同期的7倍。其中成長更快的，多是更適合抖音電商的品牌。即使生意規(guī)模很小，但理解了抖音電商的生意經(jīng)營規(guī)則與玩法，也能獲得破局增長的大可能。
「抖in大贏家」新勢力商家思享會已圓滿結束。未來，抖音電商還將不斷迭代，為商家們構建品銷雙收的全新增長空間，助推更多新勢力商家在抖音電商實現(xiàn)“從無到有”、“從小到大”的快速增長。
目前，抖音雙11好物節(jié)招商活動正在火熱進行中。該大促活動也為新勢力商家?guī)砹硕嘣娣岸喾N平臺服務，全方位助力商家收獲亮眼銷售成績，實現(xiàn)生意新增長。趕快參與報名，與萬千商家一起挖掘更多生意增長可能！
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