瓶裝礦泉水品類興起,已是中國飲用水市場不可否認的事實。
瓶裝礦泉水,并非只是含有礦物元素的飲用水,更是代表著健康理念的飲用水的整體品類,它的興起不僅僅體現(xiàn)出人們對飲用水消費觀念的轉(zhuǎn)變,還代表著人們對品質(zhì)的要求,正如網(wǎng)友評論所說,瓶裝礦泉水的興起,本質(zhì)上是消費市場和供給工廠發(fā)生了變化,消費者更重視健康、品質(zhì),廠商則更重視品牌和研發(fā)。
在天然礦泉水領(lǐng)域,這一情況更加明顯,除去大家熟知的依云、翡樂、巴黎水等外來品牌,以及恒大冰泉、西藏5100等國產(chǎn)企業(yè)也紛紛入局,像廣西百年沁泉水業(yè)有限公司則是近兩年快速崛起的優(yōu)秀礦泉水企業(yè),不管是生產(chǎn)基地、水源,還是品牌文化、工藝研發(fā),廣西百年沁泉水業(yè)都成功逆襲,完全具備成為中國水市場頭部品牌的實力。
廣西百年沁泉水業(yè)從零起步,他們是如何做到快速崛起的呢?成功背后的秘密又是什么呢?
現(xiàn)代化水企的商業(yè)創(chuàng)新求變之路
一般來說,我們觀察品牌企業(yè),大多通過觀察企業(yè)的種種舉措,來預(yù)判企業(yè)的決策與執(zhí)行是否能夠成功。但這并不足以解釋一個品牌的崛起,更好的視角是從整體出發(fā),宏觀評測,才能更客觀的給予理性的結(jié)論。
廣西百年沁泉水業(yè)在飲用水的繁榮期入局市場,在這個時間點進入,可以說是踩對了時代的節(jié)奏。但正是由于處于這個時間點,行業(yè)競爭也愈加的慘烈,不少水企消失了,也有大浪淘沙后留下的老牌企業(yè)。面對頭部企業(yè)的層層加碼,同部位企業(yè)的重重包圍,廣西百年沁泉水業(yè)只能穩(wěn)中求變,尋求創(chuàng)新。
因此,第一個突破舉措,就是迎合當下年輕的消費群體,聘請符合人們“健康活力、積極向上”審美的世界冠軍朱丹為品牌代言人,借由冠軍的活力形象,推動品牌向前。第二個就是打造IP形象“鍶念娃娃”,不僅名字中暗喻產(chǎn)品中鍶元素含量高,更是利用IP形象水仙子的軟萌形象,傳遞健康水文化,讓孩子們從小就愛上喝水,喝健康的養(yǎng)生好水。
而事實證明,廣西百年沁泉水業(yè)的這兩項商業(yè)求變舉措是成功的,自2021年6月投產(chǎn)銷售以來,短短數(shù)月就實現(xiàn)銷售收入3500萬元,銷售量呈快速提高趨勢。
除了商業(yè)創(chuàng)新之外,廣西百年沁泉水業(yè)在競爭中崛起還有兩個重要的關(guān)鍵點,那就是水源優(yōu)勢及生產(chǎn)線優(yōu)勢。
健康理念下的長壽之鄉(xiāng)水源
在飲用水領(lǐng)域,一個產(chǎn)品的崛起,除去品牌等外部因素,水自身的品質(zhì)才能決定結(jié)果,廣西百年沁泉水業(yè)采用源于巴馬長壽養(yǎng)生國際旅游區(qū),富含多種礦物質(zhì)及微量元素的地下自涌泉水,就是品牌崛起的一個重要的加速器。
毫無疑問,在廣西百年沁泉水業(yè)的發(fā)展之路上,優(yōu)質(zhì)的水源讓產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了跨越性提升,更好的水質(zhì)(天然的山泉水)、更好的理念(健康養(yǎng)生)、更多的選擇(純凈水消費升級),這些都在推進廣西百年沁泉水業(yè)的發(fā)展。
智能可視化生產(chǎn)線挖掘品質(zhì)優(yōu)勢
現(xiàn)代化進入了智能化時代,這時的企業(yè)更多的聚焦在產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新與研發(fā)上,產(chǎn)業(yè)因生產(chǎn)線的優(yōu)化而使得效率提升、成本降低,終端消費者因此受益,企業(yè)也因此銷量提升,擴大規(guī)模。廣西百年沁泉水業(yè)正是遵循了這一時代節(jié)奏,堅持生產(chǎn)品質(zhì),注重質(zhì)量把關(guān),配套智能化生產(chǎn)線,比如注塑、吹瓶、灌裝等均是設(shè)備操作,大膽引進了國際先進的吹罐旋智能一體機,日產(chǎn)達240萬瓶,致力于實現(xiàn)全自動可視智慧管理生產(chǎn)過程。
同時,廣西百年沁泉水業(yè)還引進日本原裝設(shè)備5L注吹一體機,日產(chǎn)20000桶,其特點是世界唯一一個采用膜包包裝不需要墊板完成整車運輸?shù)膶＠啃汀Ｔ趦?yōu)化基地建設(shè)上,增建標準化實驗室,實現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術(shù),整個生產(chǎn)過程無人工觸碰,確保工藝嚴謹、生產(chǎn)規(guī)范,嚴格執(zhí)行國家標準,全部產(chǎn)品均在水源地灌裝,力求避免水質(zhì)受污染。
傳統(tǒng)灌裝的水和智能化設(shè)備灌裝的水,是同一種產(chǎn)品嗎?廣西百年沁泉水業(yè)先進設(shè)備節(jié)省了灌裝時間、優(yōu)化了灌裝品質(zhì)與運輸成本,給予消費者更好的產(chǎn)品體驗,這是為產(chǎn)品賦予了新的價值,在服務(wù)上為其賦能,這也是吸引消費者,推動品牌升級發(fā)展的另一成功法門。
總結(jié):事實也證明,強化自身品質(zhì),積極拓展外部商業(yè)生態(tài),企業(yè)也會因此積累資本、規(guī)模擴大,企業(yè)的實力也逐漸得以加強。廣西百年沁泉水業(yè)有限公司的崛起不是偶然,在商業(yè)創(chuàng)新與挖掘產(chǎn)品本身上都不余遺力,這才是成功企業(yè)的正確選擇。積極向上,尋求創(chuàng)新,這一點是值得所有行業(yè)人學(xué)習(xí)的!
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