立志做成功商人
陳峰偉的老家是河南省周口地區(qū)，一個(gè)非常普通的家庭，父親是名退伍軍人，母親則是居家主婦。少年時(shí)代，他像許多同齡人一樣，喜歡軍事與足球，曾經(jīng)的夢(mèng)想，是走入綠色軍營(yíng)，做一位將軍。但家里的一場(chǎng)變故改變了他夢(mèng)想的軌跡。
父親退伍不久，買車做起了運(yùn)輸，因?yàn)?a target="_blank">生意很好，不久又買了輛貨車。但好景不長(zhǎng)，父親有一次在出車途中意外撞死了一位老人，父親不得不賣掉兩輛車，家中光景頓時(shí)一落千丈。父親蒼老了，母親也憔悴了。看到這些，作為家中長(zhǎng)子，陳峰偉暗下決心，這輩子就做個(gè)成功的商人，將來(lái)好好掙錢養(yǎng)活父母。
從上大學(xué)第一天起，陳峰偉就有超出常人的商機(jī)嗅覺。2004年軍訓(xùn)時(shí)，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他從市區(qū)購(gòu)進(jìn)鞋子，一運(yùn)到學(xué)校就遭到“瘋狂搶購(gòu)”。大一下學(xué)期做圖書代理，訂購(gòu)考研書籍和字典辭典，在仙林大學(xué)城的幾所高校展銷，賣得也不錯(cuò)。
牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費(fèi)用問題，也看到了自己的潛力。“大膽”的他還曾想在學(xué)校開網(wǎng)吧，但學(xué)校不允許；后來(lái)計(jì)劃開星巴克，由于資金緊張且學(xué)生消費(fèi)不起，就放棄了；還考慮過要在校內(nèi)開學(xué)生餐廳，但和食堂方面沒協(xié)商好，也無(wú)果而終。陳峰偉似乎全身長(zhǎng)滿生意眼，這不光在同齡人中少見，社會(huì)上也很少有人做到。
此外，陳峰偉在大一時(shí)就開過一家公司，專門從事家教中介。在此之前，他曾做過家教，但沒做多久，他就自己開辦了家教中介公司，原因很簡(jiǎn)單——幫窮學(xué)生省錢，“絕大多數(shù)家教公司都是向?qū)W生收取中介費(fèi)，而我的公司是向請(qǐng)家教的人收中介費(fèi)”。不過公司運(yùn)轉(zhuǎn)一月后他就不做了，“因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很難賺錢”。
第一個(gè)學(xué)年結(jié)束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)、做大學(xué)城的手機(jī)、筆記本電腦總代理……
他的頭腦在市場(chǎng)的闖蕩中越來(lái)越成熟，眼光也越來(lái)越開闊，據(jù)說(shuō)做代理業(yè)務(wù)的時(shí)候，他曾在3周內(nèi)賺了2萬(wàn)元。一年多的時(shí)間里，陳峰偉就賺到30萬(wàn)元左右，這筆積蓄成為他后來(lái)創(chuàng)辦唐電電器有限責(zé)任公司的啟動(dòng)資本之一。
大學(xué)城內(nèi)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
在向同學(xué)們推銷手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，陳峰偉發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬(wàn)名大學(xué)生，卻沒有一個(gè)專售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪。“仙林地區(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場(chǎng)份額達(dá)3.6億元之巨，光手機(jī)一天就產(chǎn)生300部需求。”陳峰偉稱這一結(jié)論來(lái)自他組織的市場(chǎng)調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問卷題目是：如果我在仙林開一個(gè)大賣場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)來(lái)我這邊買？70%學(xué)生的答案是“不會(huì)”，他們選擇如蘇寧、國(guó)美這樣的大店，一部分會(huì)選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，用純數(shù)學(xué)計(jì)算，3.6億元市場(chǎng)總需求的18%就是6400萬(wàn)元，這個(gè)調(diào)查使得陳峰偉非常振奮。他認(rèn)為這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是證明了他的判斷。
起初，他希望找一個(gè)有實(shí)力的家電企業(yè)合作共同開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，可是，當(dāng)他與五星電器等企業(yè)商談開加盟店時(shí)，對(duì)方拒絕了他，并質(zhì)疑他的調(diào)查數(shù)據(jù)。在挫折面前，陳峰偉沒有氣餒，而是又組織了一次調(diào)查，結(jié)果數(shù)據(jù)與前一次相差無(wú)幾，陳峰偉稱，18%的市場(chǎng)份額實(shí)際上是一個(gè)保守的估計(jì)，經(jīng)過兩次檢驗(yàn)后，他對(duì)開辦仙林電器賣場(chǎng)更有信心了，并打算自己?jiǎn)胃桑蓴[在他面前的是如何解決第一筆資金。
陳峰偉自己的積蓄加做生意賺的錢，只有30萬(wàn)元左右。于是，他開始四處奔波，拉投資。
“我父親有不少戰(zhàn)友在北京，我就想找他們幫點(diǎn)忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時(shí)，得知他是北京一家投資集團(tuán)的副總，他對(duì)我的項(xiàng)目很感興趣。”陳峰偉說(shuō)。后來(lái)，這家集團(tuán)暗地來(lái)仙林考察過，并認(rèn)可了他的計(jì)劃。以后又在著名民營(yíng)企業(yè)家嚴(yán)介和的擔(dān)保和支持下，這家集團(tuán)與陳峰偉達(dá)成合作意向，先提供100萬(wàn)元有息貸款給他。
還有100萬(wàn)元是南京某地產(chǎn)商給予他們的風(fēng)險(xiǎn)投資，他給對(duì)方的回報(bào)是分給對(duì)方1%的公司股份。剩下的70萬(wàn)元是他同學(xué)父親給他的投資款。
河南省周口市的有關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)得知陳峰偉的消息后，馬上派人與江蘇省招辦聯(lián)系，并連夜通過南京郵電大學(xué)聯(lián)系到陳的父親，然后與陳本人通了電話，希望他在合適的時(shí)候回老家招商引資。陳峰偉也將這納入了公司的商業(yè)計(jì)劃書。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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