“我們的樣機(jī)很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下。”北京平治東方科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)范坤芳正在向一個(gè)客戶作出解釋。
接完電話，范坤芳非常興奮地對(duì)記者說(shuō)：“我們只是參加了國(guó)外的一個(gè)博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有作任何推廣，但是產(chǎn)品卻已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上炒得非常熱，國(guó)內(nèi)外客戶的咨詢電話不斷地打過(guò)來(lái)，熟悉的、不熟悉的人都在找我要樣機(jī)，我們只能抓緊生產(chǎn)了。”
范坤芳所說(shuō)的博覽會(huì)，就是2007年3月在德國(guó)城市漢諾威舉行的消費(fèi)電子信息及通訊博覽會(huì)(CEBIT)。他津津樂(lè)道的“樣機(jī)”就是由平治東方公司生產(chǎn)，具備了“隨時(shí)上網(wǎng)、隨時(shí)辦公、隨時(shí)娛樂(lè)、隨時(shí)導(dǎo)航”四大功能的超便攜移動(dòng)個(gè)人電腦(UMPC)，而新產(chǎn)品一亮相就如同重磅炸彈一樣，瞬時(shí)引起了熱評(píng)。
國(guó)有大廠唯一的研究生下海了
“1.8萬(wàn)人的國(guó)營(yíng)大廠，人人都知道我的名字，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生。”回憶當(dāng)年下海創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，范坤芳意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)。
1987年，北京航空航天大學(xué)飛機(jī)制造專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)的范坤芳，被分配進(jìn)了某大型國(guó)有汽車(chē)制造廠技術(shù)科。本來(lái)想有一番作為的范坤芳卻發(fā)現(xiàn)自己的思維與國(guó)有管理體制格格不入。“我找領(lǐng)導(dǎo)談生產(chǎn)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很客氣，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生，但是談完了就完了，現(xiàn)實(shí)卻一點(diǎn)也沒(méi)有改變。”范坤芳覺(jué)得很失望，離開(kāi)公司的念頭產(chǎn)生了。
“即使失敗了，我還能靠賣(mài)冰棍養(yǎng)活自己。”抱著這種想法的范坤芳，在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友，當(dāng)時(shí)的北京四達(dá)公司總經(jīng)理張征宇給了范坤芳3.2萬(wàn)元，讓他在濟(jì)南創(chuàng)立一個(gè)分公司，范坤芳拿著這些錢(qián)開(kāi)了一家打字復(fù)印店。
店里來(lái)了一位尋找打印機(jī)碳粉的客戶，雖然店里不經(jīng)營(yíng)碳粉，但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯(lián)系，并親自去取貨。這種周到的服務(wù)贏得了客戶的信任，不久，這個(gè)客戶就為范坤芳介紹來(lái)了幾百萬(wàn)元的生意，為他今后的發(fā)展積累了資金。
“一定要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)客戶，在力所能及的時(shí)候一定要去幫助別人，千萬(wàn)不要吝嗇。”這是讓范坤芳一直受用的創(chuàng)業(yè)心得。
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