| 前期投入一半來自父母
在正式洽談這個項目前，陳晞有點尷尬。由于她的學(xué)生模樣，對方根本就不愿意和她認(rèn)真談。直到第二次，對方才開始真正和她談這個項目。
一個大學(xué)生，為什么會有這么大的膽量和這么多錢來經(jīng)營如此大的一個商業(yè)地產(chǎn)項目呢？
對于這個疑問，她說自己絕對不是一時沖動，之前經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查。“我考慮過大學(xué)城有多少學(xué)生，每年消費量增長情況，這些增長由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況。廣州是全國高校市場最為活躍的城市，但校園文化卻相對薄弱，會所正好可以彌補這方面的空白。”
在正式簽合同前，她還草簽了一份協(xié)議，并拿著協(xié)議嘗試去找客戶。“當(dāng)時，就有不少人對這個項目感興趣。”
至于哪里來這么多錢經(jīng)營這個項目？她表示這個商業(yè)地產(chǎn)項目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水電周轉(zhuǎn)金和辦公費用約40萬元。“這筆錢有一半是父母給的，其他的基本上是我和幾個伙伴湊的，其中大部分我出，主要是我之前開公司的一些積蓄。”
為了能盡快把承租的場地租出去，她把5600平方米場地分為6個主題區(qū)整體出租，包括80年代懷舊、中國風(fēng)、西方文化、科技、生活和商務(wù)主題區(qū)。各區(qū)相應(yīng)提供餐飲、購物、旅館等服務(wù)。如80年代懷舊主題區(qū)主要是冷飲、小吃和特色酒吧，“通過懷舊的裝修和音樂，讓大家找到共鳴。”
“后續(xù)裝修的資金投入量很大，我不想自己投入。我想以大的主題區(qū)為單位對外出租，先用低租金吸引商家進駐。”在開始運作這個項目不到一個月的時間，就有約一半的場地全部租出去了，都租給了一個私企老板，他們準(zhǔn)備建一個青年旅館。
這個合同的簽訂，陳晞只花了幾分鐘，“我們做的項目策劃書打動了他，我們分析了許多可能產(chǎn)生影響的因素。他們看到了我們的前景和執(zhí)行力。”她說。
每次異想天開都“做成了”
從現(xiàn)在到9月開學(xué)前，是陳晞商業(yè)地產(chǎn)項目招租的關(guān)鍵時期。對于一個年僅21歲的女大學(xué)生來說，經(jīng)營如此大的商業(yè)地產(chǎn)項目，風(fēng)險可想而知。
陳晞從小在汕頭市長大。爸爸在機關(guān)工作，媽媽在醫(yī)院工作。她一直擔(dān)任班長、中隊長。高中畢業(yè)后，為了增加自己的實踐經(jīng)驗，她告訴爸爸媽媽自己要打工，做家教、促銷員，還做過電腦技術(shù)員。
在成長的日子里，陳晞有一個習(xí)慣，經(jīng)常會突發(fā)奇想，“對于一個想法我會想有沒有可能實現(xiàn)，用什么辦法去實現(xiàn)，如果有可能，就去做。做的動力不是為了賺錢，而是把理想變?yōu)楝F(xiàn)實的沖動。”
她曾經(jīng)把媽媽認(rèn)為是異想天開的一件事變成現(xiàn)實。剛到一家公司打工的她回家后告訴媽媽，自己可以做項目經(jīng)理。媽媽不信。第二天上班后，她直接找到公司老板，說發(fā)現(xiàn)了一個商機，并且進行分析，老板馬上拍板讓她負(fù)責(zé)。就這樣，她的媽媽說她的異想天開，每次都“做成了”。
有一次，父母讓她掃地，她不愿意，用幾元零花錢請別人來家里干。“我寧愿用掃地的時間去賺幾元。”
此外，家族里不少人的從商經(jīng)歷也影響著陳晞。“我們家族里一半從政，一半從商。”有一個堂弟以前做音箱學(xué)徒工，后來成為一個大集團的副總。“這個事情很激勵我，只要你勤快一點，去鉆研就有機會。”陳晞?wù)f。
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