今年剛滿23歲的郭耀華來自河南，是海南大學(xué)旅游學(xué)院2002級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。2004下半年，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的慎重考慮，他做出一個(gè)驚人的決定：休學(xué)一年，在網(wǎng)上開店，創(chuàng)辦自己的“淘寶”網(wǎng)店。當(dāng)年11月24日，他在“淘寶網(wǎng)”上注冊(cè)會(huì)員，3天后，通過實(shí)名認(rèn)證，正式創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“海南大學(xué)大學(xué)生通訊店”的網(wǎng)店，從此開始了網(wǎng)上售機(jī)業(yè)務(wù)(通過電子網(wǎng)絡(luò)向全國各地出售手機(jī)包括二手手機(jī))。時(shí)至今日，他的網(wǎng)店越做越大，目前已更名為“星星源特價(jià)手機(jī)總店”，并又接連開了兩家網(wǎng)上分店，顧客遍及全國的幾乎每一個(gè)省份，月營(yíng)業(yè)額平均在5萬元左右，網(wǎng)上顧客評(píng)價(jià)誠信度已達(dá)5顆星；成為海南高校同類網(wǎng)店中，規(guī)模最大，誠信度最高的一個(gè)學(xué)生網(wǎng)店。
網(wǎng)上買手機(jī)因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，手機(jī)越來越普及，無論大人小孩都有需求，而自己以前在校園里代理過各種品牌手機(jī)的推銷活動(dòng)，對(duì)供貨商較為熟悉，貨源廣，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，如果在網(wǎng)上開個(gè)特價(jià)手機(jī)店，生意肯定錯(cuò)不了。
三個(gè)月后，隨著網(wǎng)店在網(wǎng)上名聲和信譽(yù)度的不斷提高，每天的業(yè)務(wù)量也開始穩(wěn)步上升。一個(gè)人已忙不過來，小郭又從老家請(qǐng)來了弟弟及身邊的幾個(gè)同學(xué)來幫忙，有了幫手，他清閑多了，每天就負(fù)責(zé)發(fā)貨。目前，他已成立了三家網(wǎng)店，有四名工作人員，月均純盈利平均5千元左右，這個(gè)數(shù)字還在不斷上升。同時(shí)，還在校園里開了個(gè)特價(jià)手機(jī)店及手機(jī)維修點(diǎn)，成了校園里頗有影響的“學(xué)生白領(lǐng)”族。
“迷你屋”：英國The Body Shop的淘寶代理
“迷你屋”是2004年9月在淘寶建店的，開始做些化妝品散貨，如高絲、資生堂等等，為自己熟悉的朋友供貨。此時(shí)的迷你屋對(duì)化妝品完全沒有經(jīng)驗(yàn)，只有對(duì)客戶的熱情。12月初，有一位買家想買英國The Body Shop這個(gè)品牌的護(hù)膚品，“迷你屋”自然沒有，但買家和她聊了起來，說自己認(rèn)識(shí)英國的供應(yīng)商。買家給了“迷你屋”聯(lián)系供應(yīng)商的方法，幫助她認(rèn)識(shí)了英國The Body Shop品牌的供應(yīng)商。英國The Body Shop品牌護(hù)膚品，是世界聞名的以純天然綠色環(huán)保為主的產(chǎn)品，一直很有口碑，在四十幾個(gè)國家有數(shù)千家專賣店，唯獨(dú)中國沒有。
“迷你屋”決定成為The Body Shop在淘寶的代理，這樣的決定對(duì)于一個(gè)沒有做過生意的人來說，風(fēng)險(xiǎn)更多一些，因?yàn)槠放撇粫?huì)答應(yīng)小批量供貨。所幸的是，“迷你屋”訂購的第一批貨在路上的時(shí)候，就基本分銷得差不多了。貨到當(dāng)天迷你屋親自給客戶送貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶都比自己更熟悉這個(gè)品牌。
2005年3月，“迷你屋”從原來的單位辭職回家，開始專職網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)略逻f升。對(duì)其他的分銷商，供應(yīng)商分別是5千到3萬元(相當(dāng)人民幣)的起定量，而對(duì)于迷你屋只要3千。“迷你屋”每次訂貨，只要預(yù)付30%的定金就會(huì)在7-10天內(nèi)收到貨品。
“迷你屋”現(xiàn)在的進(jìn)貨，每月2-5次，每次量在3000-50000元左右。現(xiàn)在，她的家里全是貨，連過道都沒了。但是庫存沒有成為她的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樨洺龅眠�算快，基本不會(huì)有超過一個(gè)月的積貨。
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