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“珠寶”小飾品賺大錢

cye.com.cn 時(shí)間：2008-7-2 11:30:09 來源：楚天金報(bào) 作者：我來說兩句

　　戴著眼鏡文質(zhì)彬彬，說起話來慢條斯理，初見張煒，他看起來更像是一個(gè)中學(xué)老師，而不是珠寶商人。從大三的街邊首飾攤，到如今的珠寶專賣店，這個(gè)去年才畢業(yè)于地大（武漢）珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的25歲小伙子，用自己的專業(yè)知識(shí)和勤奮努力，開創(chuàng)了令人羨慕的事業(yè)。

　　初入商場(chǎng)純屬偶然

　　張煒做珠寶生意，緣于偶然。2005年10月，張煒作為志愿者參加學(xué)校主辦的一次國(guó)際寶石會(huì)議。在陪同代表團(tuán)成員去鄂州考察珍珠養(yǎng)殖基地時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市面上要賣到20多元的珍珠飾品在這里竟不過只賣5元錢，“如果買得多，塊把錢一個(gè)也能買到。”巨大的利潤(rùn)空間讓張煒看到了商機(jī)。

　　回校后，張煒和同寢室的2個(gè)同學(xué)合伙湊了6000元，從原產(chǎn)地購(gòu)回一大包珍珠原料，然后請(qǐng)人加工成項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等，在學(xué)校周邊擺攤售賣。“我們自己都沒想到生意竟會(huì)那么好，第一個(gè)月就賣了1700元。”

　　珍珠生意漸漸好起來后，張煒開始找同學(xué)代銷。到2006年下半年，他的月銷售額已達(dá)一兩萬(wàn)元。

　　行家也會(huì)看走眼

　　因?yàn)橘?gòu)買珍珠的多是中老年人，為了開拓年輕人的市場(chǎng)，2006年4月，張煒和人合伙投資9000元，做起水晶生意。

　　“雖然那時(shí)我已經(jīng)在學(xué)校學(xué)了不少珠寶鑒定的知識(shí)，也有一些珠寶原料的實(shí)際進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，可沒想到第一次進(jìn)貨還是看走眼了。”那次張煒去連云港購(gòu)進(jìn)水晶原料，在一間作坊里看到一串手鏈，據(jù)老板說是天然拖帕石（一種寶石晶體）制成，張煒看了半天，也覺得這串市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該超過700元的手鏈貨真價(jià)實(shí)，于是花120元買了下來。誰(shuí)知回到學(xué)校一檢測(cè)：就是一串合成玻璃。

　　“學(xué)校里學(xué)的書本知識(shí)畢竟還是和現(xiàn)實(shí)不一樣。”從那以后，張煒進(jìn)貨時(shí)就特別小心，每件貨品都要親自采購(gòu)。貨品運(yùn)回武漢，還要在專門的珠寶檢測(cè)站進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。“我賣出的每件商品都有質(zhì)檢標(biāo)簽，保證質(zhì)量，也保證信譽(yù)。”張煒說，為了增加貨品的可靠性，他出攤時(shí)還會(huì)帶上學(xué)生證，“我要讓買主放心，因?yàn)槲沂菍I(yè)的。”

　　良好的信譽(yù)帶來了生意的蒸蒸日上。張煒開始集中向固定的珠寶店供貨，甚至在網(wǎng)上也開了家店。到2007年初，張煒還未畢業(yè)，每月就已有了近4000元的純收入。

　　為理想放棄穩(wěn)定工作

　　2007年5月，張煒要畢業(yè)了，可他仍埋頭于自己的生意，沒找工作。父母認(rèn)為做生意始終不穩(wěn)定，于是在父母的勸說下，張煒去杭州做了老師。可簽約還沒2個(gè)月，以前老師的一個(gè)電話打破了他剛剛平靜下來的生活。“老師告訴我，有個(gè)投資商覺得我以前生意做得不錯(cuò)，愿意投資幾百萬(wàn)開家珠寶店，讓我全權(quán)負(fù)責(zé)。還承諾如果發(fā)展得好，可以不斷往店里注入資金。”張煒說，“其實(shí)我挺心動(dòng)的，因?yàn)槲蚁矚g做生意的感覺，我覺得那更適合我。”因此經(jīng)過慎重考慮，張煒辭掉了工作，回武漢重入商場(chǎng)。

　　如今，張煒已經(jīng)是魯磨路上某珠寶專賣店的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，持有該店15%的股權(quán)。“估計(jì)現(xiàn)在我的身家也就15萬(wàn)左右吧，”張煒笑著攻破了外界對(duì)他身家過百萬(wàn)以上的猜測(cè)，“不過珠寶店以后肯定會(huì)有更好的發(fā)展的。”

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