尋找身邊的大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)明星” 鄭應(yīng)輝：點(diǎn)“格”成金
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時(shí)間：2009-3-10 8:26:05 來(lái)源：河北日?qǐng)?bào)
作者： 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查估算，在省會(huì)繁華地段租賃門臉，包括店面裝修、人員開支等等，前期投入至少需要十幾萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有邁出校門的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一筆巨大的投入。那年寒假，他將自己的想法告訴了父親，經(jīng)過(guò)幾次懇談，父親同意為他前期投資一部分；而他自己在這個(gè)寒假除了睡覺(jué)、吃飯外，一刻也沒(méi)閑著，考察了CYe.com.cn福州市所有的“格子鋪”。“本來(lái)以為自己準(zhǔn)備充分了，可真正做起來(lái)比想象中難許多。”小鄭說(shuō)，從最初的選址、盤店鋪，再到裝修、跑手續(xù)，令他筋疲力盡。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，店鋪裝修的時(shí)候也多花了不少錢。
第一個(gè)吃“螃蟹”嘗甜頭
“從事這些新興行業(yè)，前期最重要的就是做好宣傳推廣工作，否則很難產(chǎn)生效益。”小鄭說(shuō)，那段日子，他嘗到了“第一個(gè)吃螃蟹”的苦。他常常騎著自行車四處找商戶洽談業(yè)務(wù)，向他們一遍遍地介紹他的“格子鋪”，還在省會(huì)一些人群密集的地方發(fā)放自制的宣傳單。因當(dāng)時(shí)省城對(duì)“格子鋪”知之甚少，再加上店鋪還未裝修成形，他在招商過(guò)程中經(jīng)常碰壁。
不過(guò)，很快，他就嘗到了“第一個(gè)吃螃蟹”的甜頭。2008年3月，他的“格子鋪”正式開張了。由于這是省會(huì)第一家“格子鋪”，經(jīng)營(yíng)形式本身很新穎，再加上他作為在校生創(chuàng)業(yè)的背景，吸引了很多媒體的關(guān)注，給他做了不少“免費(fèi)宣傳”。
小鄭告訴筆者，開張第一周來(lái)咨詢的人多，租格子的少，出租率不到一半，一周以后，來(lái)租格子的人越來(lái)越多，兩三個(gè)星期以后出租率基本達(dá)到了百分之百。據(jù)了解，在目前的“格主”中，大概60%是附近的上班族，30%是網(wǎng)上開店的店主，10%是在校大學(xué)生。
保持頭腦清醒穩(wěn)中取勝
“百分之三四十的‘格主’從開業(yè)到現(xiàn)在一直在租我店的格子，即使出租淡季，格子的出租率也能達(dá)到百分之七十多。”自去年六七月起，省城“格子鋪”一下子冒出了十幾家，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，能保持這樣的業(yè)績(jī)，小鄭比較滿意。
“‘百寶格’與‘格主’間是合作共贏的關(guān)系。對(duì)‘格主’負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。”對(duì)此，小鄭認(rèn)識(shí)得很清醒。作為店主，他不是收了“格主”的租金就完事，而是用心熟悉每樣商品的用途、功效和使用說(shuō)明等，努力地把所有商品當(dāng)成自己的商品來(lái)銷售，讓‘格主’對(duì)店鋪更有信心。本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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