網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購蔚然成風(fēng)，不少精明的商家看中了大學(xué)生這個巨大的消費群體。然而學(xué)生們深居簡出在大學(xué)城，各種團(tuán)購網(wǎng)站提供的服務(wù)無論從商品特性還是價格需求來講，總是顯得遙遠(yuǎn)了些。如果有專門為大學(xué)生量身打造的團(tuán)購網(wǎng)該有多好？近日，“非零團(tuán)”的橫空出世贏得了學(xué)生們的一片叫好聲。誰也沒想到的是，這個專注于無錫大學(xué)城的團(tuán)購網(wǎng)站建立者竟是一名輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，雖然離開學(xué)校一年在社會上摔過不少跟頭，但他相信“只要堅持就能贏”。
網(wǎng)站：準(zhǔn)備半年內(nèi)不賺錢
見到李斌斌的時候，他正在和同事討論網(wǎng)站的運營。“元旦推出的78元享4人套餐和電影票這單團(tuán)購買的人那么少，是什么原因？”“天氣冷了，同學(xué)們最想要團(tuán)購的產(chǎn)品是什么？”李斌斌說他每天都會花大量時間做類似的分析工作，以確保“非零團(tuán)”的運作能符合身邊大學(xué)生的實際需求，給他們帶來最大的方便與實惠。“躋身千萬個團(tuán)購網(wǎng)站，我們只有做出特色才能立足。”
據(jù)介紹，“非零團(tuán)”是一個專注于無錫大學(xué)城的web2.0團(tuán)購體驗平臺，為大學(xué)生提供周邊相關(guān)的生活、學(xué)習(xí)消費方案，如餐飲派對、美容美發(fā)、零食特產(chǎn)、休閑娛樂、健身、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)購物等。11月中旬上線以來，已推出了近30個團(tuán)購項目。
記者翻閱網(wǎng)站記錄，發(fā)現(xiàn)最大的一單團(tuán)購活動有463人參加，學(xué)生只要花6角錢就能購買原價2.5元的暖寶寶。然而李斌斌說這人氣最旺的一筆交易幾乎沒賺錢，“這是網(wǎng)站剛開始推出的項目，我們以最優(yōu)惠的價格讓利給學(xué)生，為的是推廣這個平臺。”賺得最多的一筆團(tuán)購活動是以92元購買原價300元的內(nèi)衣，但網(wǎng)站從中賺取的差價也僅幾十元。
“我做好了半年之內(nèi)不賺錢的準(zhǔn)備。”為了建“非零團(tuán)”，李斌斌花1萬多元購買了服務(wù)器、聲訊電話和相關(guān)軟設(shè)備，又在江南大學(xué)南門科教產(chǎn)業(yè)園租了一間月租2000元的辦公室，再加上水電費和人員工資，每個月的開銷就要幾千元。對此李斌斌并不心急，在他看來團(tuán)購網(wǎng)是一個長期項目，做的是規(guī)模，很難短時間取得收益，“大約過半年的培養(yǎng)期才能開始盈利”。
商家：改變線下銷售觀念
從石塘街到江大南門科教產(chǎn)業(yè)園，再到東門美食一條街，“非零團(tuán)”始終專注于大學(xué)城周圍的商家。和聚集在市區(qū)、早已將團(tuán)購項目操作自如的商戶相比較，學(xué)校周邊的商家由于檔次較低，也不缺客流量，對團(tuán)購網(wǎng)站一開始并不感冒。因此，李斌斌和他的團(tuán)隊在線下運營部分面臨著巨大挑戰(zhàn)。
“起初總被拒絕，商家都以為我們是騙子，把我們當(dāng)作是找不到廟的流動校園代理。”吃過幾次閉門羹，李斌斌起草了正規(guī)而詳細(xì)的協(xié)議書以取得商家信任，并完善了網(wǎng)站的頁面吸引客戶眼球。做了幾筆零傭金的生意給商家?guī)砝麧櫤螅W(wǎng)站流量漸漸高起來，和商家談合作的障礙也越來越少。
從線下到線上，從抗拒到接受，大學(xué)城周邊部分商家也改變了以往的銷售觀念。“從沒想過我店里的菜品還能在網(wǎng)上賣。”江大東門某飯店老板第一次接觸團(tuán)購，他讓利近20元在“非零團(tuán)”上推了一道特色菜，雖然單道菜品沒有賺錢，但通過團(tuán)購效應(yīng)，三五成群的學(xué)生來店里用餐，還是獲得了一筆不錯的利潤。“能有個平臺為我們商家宣傳服務(wù)和產(chǎn)品，又能多一條渠道吸引客源，這樣的電子商務(wù)合作很不錯。”
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