月盈利近10萬元**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
2010年9月29日 星期三
為節省開支，“綠意”的員工都是兼職在校學生。我覺得，公司要發展必須有專職工作人員。周松正也感覺，兼職學生自由度高，比較懶散。我倆隨即辭去兼職學生，招聘兩名畢業生做專職業務員。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有
業務員天天出去跑，可總是沒信兒。連續數月，我覺得很納悶兒。忙完高考后8月的一天，我毅然辭退業務員，決心親自出去跑，找出商家不愿花錢做廣告的根本原因，以便總結業務訣竅。
因為沒有做業務的經歷，第一天，我到鄭州某知名手機連鎖企業時，或許是說話方式不對，對方稱很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識的，我直接表示可以免費做。那個經理確信免費后馬上很有興趣。商談兩個小時后，對方表示愿以60萬元的價格買斷我們公司的業務，以后只發他們的打折短信廣告，但被我拒絕。隨后，對方稱考慮試著合作一個月，但要報上級批準。
回去與周松正商量后，第二天，我到鄭州另一家知名手機連鎖企業，但因該企業主管企劃的經理很忙，始終不能如愿。終于有一天，對方稱還有半個小時就要出差，限我10分鐘內趕到。我不要命地趕過去，剛到天就開始下雨。結果因怕堵車，他們公司的司機正好建議經理延遲出發，我們才有了見面的時間。真是天助我也。
兩個小時后，對方表示愿意試簽一個月，但談價時卻直接砍掉一半。后來，對方“無意”得知我們也在和他們的競爭對手談，就做了讓步。最終，我們簽下一個月3萬元的合同。
為聯系更多的企業，積攢經驗，我開始“刷樓”跑業務。一座18層的商務樓，我從18樓跑到1樓，敲遍每一家公司的大門。那時，皮膚被太陽曬脫了皮，衣服也總是被汗濕，但毫無感覺。**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
9月，公司和多家知名品牌企業達成了合作，盈利近10萬元。幾家企業也明確表態要繼續。還有可口可樂這樣的企業對我們很感興趣，但會員數量目前還達不到他們的要求。**********本.文.來.源.于.創.業.網 c/y/e.c/o/m.c/n版=權+所+有
事實證明，周松正堅持免費的做法也贏得了會員信任。現在，每天都有100多名學生主動申請成為“綠意”會員，公司三分之一的業務也由學生會員介紹。還有這樣一件趣事，因為以往公司交稅都是每月10多元，而9月發票領得多，稅務局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。
我和周松正志同道合，特點卻是互補。我主要負責外聯，他則忙著制定客戶廣告策劃、設計飛信發送系統和公司網站建設。目前，綠意網已經改版上線，綠意團購網也已設計完畢，即將上線，將會成為公司新增盈利點。**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
現在，除學校提供的辦公室外，我們還在市區租賃了辦公室，新購買了3臺筆記本電腦。我們常跟來應聘的大學生講，只要表現優秀，就有成為分公司經理的可能。我們計劃在每個省都開設一家分公司，我們有信心。
我每天都提醒自己，我的理想是：我們的公司要有一座自己的辦公大樓。**********本}文}來}源}于}創}業}網 c}y{e.c{o}m.c}n版}權所|有
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