簽下高檔小區
第五次，做好準備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區會不會看不上我，后來一想，反正失敗4次了，再多一次也無妨。”
在這里，小區物業經理帶他參觀了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長、寬數據。隨后，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見，對方很滿意。對方又問從業經歷。他老老實實回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個月剛注冊。也許蔡瑞的專業和誠實態度打動了對方，在得到一份詳細的管理方案后，他簽下了自己公司第一筆大單。
在此后，蔡瑞以該小區為例去向其它小區談判，成功的單子逐漸多了起來。從2012年4月第一筆單開始到2012年9月最后一筆單結束，5個月的時間里蔡瑞一共簽了24筆單子。營業額高達73萬元，雇傭員工34人，利潤近20萬元。
管理小區的游泳池看起來是個很平常的工作，有個大學生卻把它作為自己的創業項目，5個月里取得了73萬元的營業額。他有什么樣的創業秘籍？
重慶晚報記者 李棟 見習記者 劉潤 攝影報道
專業品質是成功關鍵
關于創業，蔡瑞自己總結了三個經驗。
一是找準市場空白。目前新建的住宅小區基本都帶游泳池，而管理一般是物業管理公司自管，或者是對外由私人承包，管理上存在很嚴重的混亂和不專業的情況。專業管理公司的出現，得到了市場的認可【創業網Cye.com.cn】。
二是保證專業品質。一方面，蔡瑞公司里的救生員必須擁有資質證書。另外，他下發考核表，要求員工工作時必須嚴格按照表格內容執行。同時聘請小區保安不定期地對員工進行打分。另一方面，為確保泳池水質更專業和有效，蔡瑞與一家泳池水質處理藥品公司簽了長期合同，采用新藥物和新技術，每天根據溫度、PH值等的不同撒入不同劑量和種類的相應藥物，讓池水每天保持清澈。此外，蔡瑞還聘請校內游泳專業專家為公司顧問。蔡瑞認為，專業品質是公司得到客戶認可的關鍵。
三是堅持高端路線。中高檔小區的泳池建設品質高，票價也高，找這些小區作客戶既降低了自己的風險，又增加了自己的收入。
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