兼職產生創業想法
【創業網Cye.com.cn】蔡瑞今年25歲，重慶大學體育教育專業的大四學生。“我從上大學以后就一直在做兼職，給教育公司當過代理，和朋友一起開過餐館，還兼職做救生員。對于創業我一直很感興趣，也一直把它作為自己的目標。”蔡瑞向重慶晚報記者表示，“我們專業的很多學生都考取了國家救生員資格證，等到了暑假的時候就去做兼職救生員，我也是其中之一，在很多游泳會所和帶游泳池的小區做兼職。”
到2011年7月，這時的蔡瑞已慢慢積累了很多關于游泳池清洗、管理等方面的知識和技巧，也發現重慶市很多小區游泳池管理相對混亂，管理人員良莠不齊。蔡瑞腦中隨即冒出一個想法：能不能做一個專門進行游泳池清洗和管理的公司？
小試牛刀賺了4萬元
幾天后，蔡瑞找來一位開公司的朋友談了自己的想法。
蔡瑞告訴對方，市內中高檔小區的住戶對游泳池的安全、清潔度的要求比較高，而現在管理卻比較混亂，所以開一個專業的游泳池管理公司，市場前景較好。這個朋友很贊同他的分析，他有資金，蔡瑞有經驗。雙方商定合作，收益對半分。
他們找到了渝中區一個小區，對方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生員的工作。合作期完后，該小區對他的工作很滿意，最終蔡瑞分得了4萬元的報酬。這堅定了他開專業游泳池管理公司的信心。
2012年3月，蔡瑞注冊了一家游泳池管理有限公司。一開始公司只有他和他的哥哥兩個人，共投資20萬元，其中4萬元還是借的。
連續失敗總結經驗
公司成立后，蔡瑞就開始開拓市場。他在網上查找帶游泳池的新樓盤，再去聯系它們的物業公司。
“公司成立之初我一共聯系了4家物業，最終都沒有成功。”蔡瑞表示，“電話聯系的時候對方還表現得挺感興趣，但在面談的時候就都沒有談成當他們得知我是大學生時，雖然沒有當場表現出質疑，但都讓我先回去等通知。”
特別是南岸區的一家小區。小區物業經理對他大學生的身份并無輕視，甚至對蔡瑞的方案很滿意，但最終其上級領導還是不同意由大學生來管理游泳池。連找4家都沒有成功使蔡瑞深感挫折。
事后，蔡瑞對這4次失敗進行了總結：“首先服裝必須換了。開始我沒有注意，穿著運動裝就去談業務，從此要改成西裝襯衫；其次自己表現得太過謙恭，說話非常客氣。我發現越是謙恭，他們越是覺得你沒底氣，所以再談業務時我要表現得更理直氣壯一些。”
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