在山東大學創業實踐中心的支持和指導下，王文基收縮了業務范圍，主要針對大學低年級學生和企業基層員工開展室內體驗式培訓。低年級學生的培訓業務，主要來自山東大學等高校針對部分家庭經濟困難學生的培訓項目。王文基說，近幾個月來，公司開始有業務，減少虧損，再加上免去了辦公房租，逐漸收支平衡，但要實現盈利，還需要不少時間。
回顧這一到目前仍然非常艱難的創業經歷，已不再張揚的王文基苦笑著把原因歸結為“個人實際工作能力不足”，他說：“大學生不要輕言創業，要踏踏實實地工作。很多剛走出校門的大學生，并沒有真正作好創業準備，對創業本身一知半解，空有一腔激情，這非常危險。”王文基說，他自己原以為學了MBA，還在市場營銷系當過幾年教師，就可以在市場上闖蕩了。但事實上，創業不僅需要激情和理論，還需要大量實戰經驗、社會關系、資金等各方面的資本。
王文基一頭扎入市場，一方面，遇到資金周轉困難等問題，另一方面，雖然業務不多，但需要繳納的稅費一點也沒少，原來的創業孵化中心也沒有給他實質的支持和優惠。此外，他也申請了一些創業基金，但填了表格之后沒有下文，最終一分錢也沒有拿到。
生死抉擇，準確定位是關鍵
僅憑自己研發的產品，科技含量和成熟產品差距并不大。轉換定位，把公司打造成轉化知識產權和發明專利的技術交流平臺，成為實際選擇。
張水和王文基差不多同時入駐山東大學創業實踐中心。張水目前還是山東大學信息科學與工程學院大四學生，名片上寫著“濟南科曼電子科技有限公司經理”。
張水2009年10月份組建團隊參加“挑戰杯”創業計劃大賽之前，還沒有創業的想法。當時只是想通過研發智能門禁系統等高科技產品，提高校園安保工作的質量和效率，讓身邊的同學少丟點東西。但在準備參賽的過程中，張水和他的團隊真正投入到模擬公司的運行中，把它當成一個真實的公司運作。張水通過調研發現，當前安保科技產品市場還沒有形成穩定的市場結構，有很大的發展潛力。去年6月，張水的團隊獲得“挑戰杯”山東賽區特等獎。在老師的鼓勵下，張水決定成立公司，進軍安保科技產品市場，并和另外3名團隊成員湊了3萬多元，注冊成立了公司。
但真正開拓業務之后，張水才發現，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發的產品，科技含量和市場成熟產品的差距并不大，在普通的低端產品銷售市場上并沒有多少優勢可言。一旦盲目闖入，很可能在發展起來之前，就“死”于市場混戰。而要形成明顯優勢，則遇到了嚴重的技術壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點措手不及。
在老師的指導下，張水重新思考公司的市場定位，改變了原來研發和銷售安保產品的定位，開始主打技術轉化，希望能把公司打造成轉化知識產權和發明專利的技術交流平臺，通過公司的運作，把高校教師等專家的科研成果和發明專利推向市場，轉化成生產力。這一定位既解決了自身難以解決的技術壁壘，也得到了山東大學創業實踐中心的認可和支持。創業實踐中心也希望通過產學研結合的形式，轉化高科技成果，提升大學生創業的檔次。
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