清華學生邱虹云的視美樂公司“多媒體超大屏幕投影電視”的創業項目獲1999年“挑戰杯”大賽一等獎，拿了250萬元的風險投資。然而，最終還是運作不順，難以獨立支撐，最后只得賣掉技術，宣告失敗。
無獨有偶。2006年21歲的華中理工大學新聞系三年級學生李玲玲的高桿噴藥器獲“億利達”青少年發明獎、防撬鎖獲第七屆中國專利技術博覽會金獎，武漢世博科技項目投資公司給她投資10萬元成立了天行健科技有限責任公司，不到兩年公司同樣陷入癱瘓。
就連轟轟烈烈、響徹大江南北的《贏在中國》三個賽季冠軍宋文明、李書文、謝莉，也再無后續消息。憑借“券王”優惠促銷平臺項目名列第四的任春雷獲得500萬元風投，后來由于印刷成本高，結算不方便，且是后付款，做得很辛苦，到2009年“券王”花完了500萬元資金，項目宣告失敗。
我認識的幾個清華、北大的高材生也曾經憑借幾近完美的創業計劃書得到了大筆投資，然而，幾年下來，要么早已人去樓空，要么苦苦支撐，鮮見實至名歸者。
所以，對融資問題我想提醒大學生創業者認識到這樣幾點：
創業融資成功僅僅是創業的開始，絕不意味著已經成功!清華大學投資管理公司總經理潘福祥分析視美樂失敗原因時說：“學生辦公司有他們的優勢，比如有闖勁兒，不怕吃苦，能夠不計時間、報酬拼命地干。但是，他們也有缺點，那就是不懂商業運作，沒有這方面的經驗。競爭對手不會因為你是學生就心慈手軟，消費者也不會因為你是學生就買你的產品。”公眾輿論也應該有這種認識，不要把幾個鳳毛麟角般初始創業就獲得投資的案例人物當做成功樣板，強化這種誤導。要知道即便幸運地獲得初始投資，也只是萬里長征走出的第一步，后面的千難萬險還多著呢，必須一步一個腳印打造自己的核心競爭力，才有機會在競爭如此激烈的市場上獲得成功。
常規風險投資和所謂天使投資是非常不一樣的。運作規范的投資公司基本不會給僅有一紙商業計劃書的創業者投錢，他們主要的投資方向是那些已經初步打開局面，整個商業模式經受了市場考驗，有了初步商業成效的處于發展期的成型企業，特別青睞高科技的、盈利模式新穎而且擴張潛力巨大的，門檻之高非一般大學生創業所能及。有的公司甚至基本只投資那些初具規模，處于上市前“臨門一腳”的優秀企業，以期上市后獲得巨大市盈率回報。對于他們而言，再好的計劃書都不過是“浮云”。張朝陽、周鴻祎也都說過idea并不值錢。企業是一個系統工程，需要全方位的要素支撐，一個再絕妙的創意，沒有長期的努力、腳踏實地的運作，都不過是空中樓閣而已。
天使投資也是風險投資的一種，是指對連啟動資金都沒有的初始商業創意進行投資，這種情況整體而言屬于典型的“低概率事件”，不是說沒有，要么是創業者本人已經是相當優秀的企業家，有過非常令人信服的創業成功歷史，正如華爾街投資理念：“我們投資的是人，不是項目”。要么就是投資者本人商業經驗有限，投資行為非理性，業內就有一位自稱“一興奮，就投資”的名人，自己都承認開始的好幾筆投資血本無歸。
由此可見，創業這個概念要厘清一下，嚴格意義上講，創業就是從無到有，從找到商機注冊公司，零起點開始運營，這叫做創業，甚至有學者認為從商業經驗積累，項目調研開始也已經進入創業過程。與此同時，大家也把開始運營新生企業稱為創業。我們這里強調的是，想創業的大學生在最開始，更應該著眼于自力更生、從小做起，啟動的項目最好不是耗資較大的，而是要選擇那些自有資金(哪怕是來自父母、親朋)至少足以支撐到企業運作達到盈虧平衡點的項目。堪稱國際創業學鼻祖的美國百森商學院蒂蒙斯教授的《創業學》指出：哪怕是在美國這樣的融資環境非常成熟的社會，創業者靠創業計劃書實現融資的比例是1%。另一位美國專家謝羅德教授也說：在美國，創業的起動資金的來源，一是靠自己的信用卡，二是靠家族成員的幫助。國內絕大部分企業在零起點的創業之初都沒有風險投資的支持，無論是馬云還是俞敏洪概莫能外。因此，如果僅憑一紙創業計劃書滿世界找錢，靠一個自以為絕妙的創意就奢望別人投資給你做實驗，結果很可能是四處碰壁，反而空耗了時間，耽誤了商機。
我說融資難并不是排斥融資，而是要認識到合適的融資時機。當新創企業經過艱苦奮斗，殺出一條血路，磨礪打造出自身的盈利能力，已經經受住了市場考驗，摸索出具有發展潛力的商業模式之時，外部投資能夠極大加快公司的擴張步伐，甩開后繼競爭者，實現創業者心中的宏圖偉業。但是，要注意融資不是靠態度好，靠拉關系，靠口舌如簧。有些創業欄目設計的所謂“電梯三分鐘”賽項，要求創業青年在三分鐘內陳述自己的項目，力求獲得投資方的青睞。如果說是考驗選手創業思路是否明晰，是否切中主題，也無可厚非，但總是給人一種仰人鼻息的感覺。實際上，在今天房地產蕭條、股市低迷、社會投資渠道不暢的格局下，閑散資金非常充足，他們也在積極尋求能夠獲得資金回報的好項目。大學生創業者更應該把注意力集中在如何打造自己企業的核心競爭力上，“植得梧桐樹，自有鳳凰來”。這時的創業者和投資方實際上不存在誰求誰的問題，好的企業和投資方是完全平等的，融資行為是基于雙贏的考量，而不是創業者向投資方祈求施舍。相反，你越是不卑不亢，敢于和投資方討價還價，越向投資方傳達一個信心：這個企業是值得投資的!
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
