社會如天一樣高如海一樣闊，面臨各種人生抉擇時，應屆畢業生們如何規劃他們的未來，如何在決定的那一刻，步步走向成功的“財智人生”？今天，我們找來了兩位校園創業先鋒，他們有著比鷹飛得更高的愿望，也有魚敢躍龍門的志向。因為，大學的四年，他們不斷積累、不斷思索、不斷創新、不斷超越。如果你有同樣的青春和智慧，那么，不妨聽聽他們躲開招聘會，自主創業的各自精彩和建議。
■過來人語
曹拓荒說：“其實大學里有很多項目可以想可以做，也有不少項目比我們的更好，關鍵要看是否適合自己的團隊，能否在已有的資源上加以創新。我們也是在已有的業務上不斷地創新，不斷地改進我們的項目。最后取勝的一定是具有很強實力以及創新能力的團隊，無論做什么項目。”
“現在的大學生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一點困難就退縮了�！辈芡鼗目偨Y自己和身邊人創業的經歷，對想創業的大學生提出了建議：第一，不要把項目一下子鋪得太大，找好切入點，一步一步扎扎實實做起。一下子太大了，不好掌控。第二，做有市場的東西，不要想著改變別人的習慣去創造市場。這個對于學生來說，實在太難。第三，做好最壞的打算，想想清楚，一旦失敗了，后果你是否能夠承受。
“我不能忍受今天這樣，明天那樣的生活，做人一定要有規劃。”經歷過了各種大大小小的場面，也有自己創業的實戰經驗的羽佳，也給想創業的大學生提出了幾點建議：第一，不要莽撞。膽量要有，但不要冒太高風險，不然承受不了。第二，大學期間要學好必須學的知識，不要得過且過。“其實越到社會越發現知識就是力量，所以學習對一個人成功而言很重要。不在工作中再學習，同樣也很快就會被淘汰”。
華工后生拓荒西服定制市場
“現在的大學生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一點困難就退縮了。”
一到畢業前夕，大學應屆畢業生都知道，擁有一套合適而又有品質的正裝，多少能增加面試的成功率。但是，商場里一套西服就要1000-2000元，而且往往不合身。去年，有過創業經驗、剛剛上4年級的華南理工大學電信專業學生曹拓荒，看到了這里蘊藏的商機。
他找來了同班一位有著豐富人脈資源、熱衷于創業的同學做拍檔，還找來同班一名女生，主管財務和售后客服。一個3人的初期創業團隊就在短時間內建立了起來。西服的品牌杰夫耐特，是兩位拍檔英文名的合稱。
兩周搞定合作廠商
“大學生沒多少錢，但對服裝質量又很挑剔�！睘榱苏业綕M意的合作廠家，他們找了很多生產廠商，但談判都不盡如人意，曹拓荒說：“有些廠家的服裝質量以及生產規模不符合我們的要求，但大的廠家又覺得我們每次只要二三十套，量太少�！蓖ㄟ^朋友的介紹，他們認識了一位有十多年服裝從業經驗的量身師，通過一個多星期的公關，終于與量身師所在的工廠達成了合作。
他們還邀請這位資深的量身師進入他們的核心團隊，主管產品這塊�！耙驗樗蟹b行業內的豐富人脈資源和經驗，能幫我們監控生產過程，以保證我們的產品質量，同時，他還能以自己的關系保證我們的貨期以及壓低工廠開給我們的加工費，幫我們挑選以及購買優質的布料�！辈芡鼗恼f。
2007年9月，準備了2周左右后，曹拓荒的創業團隊開始風風火火地闖入高校市場。
兩個月售出300套
市場上適合年輕人面試穿著的西服品牌不多，價格都在1000-2000元一套，為了使自己的產品具有競爭力，曹毛二人將定制西服的價格定在400-1000元。一開始，他們先給自己做了幾套。感覺非常合身，質量也好。周圍的同學也有不少人都跟著做了。隨后，他們通過公開招聘面試挑選出十幾個學生業務員，組建營銷團隊�！白钅芨傻囊粋�人，一個星期就銷售了50多套衣服，后來他去華為工作了�！�
去年，他們的顧客主要集中在大學城以及五山高校的大三、大四學生。每次銷售人員拿回訂單，量身師傅就到學校去量身，然后再拿單回去定做。在兩個多月的時間里，他們售出了將近300套西服。
為了讓顧客滿意，他們在售后服務上也花了很大功夫。量身定做的西服，如果有任何不合適的地方，都可以免費修改。“我們有一年的售后服務，如果一年內變形、起球包換，在規定時間內可退貨。”除此之外，他們還制作了三份文件，與西服一起交給顧客：一份售后保障承諾書，一份西服保養說明和一份顧客意見調查問卷。為表現公開度和透明度，還隨紙附上了他們的聯系方式。這些舉措增加了顧客對他們的信任，讓顧客心里感到有保障，不害怕上當。
|
