黃維在自己經營的攤位前推銷商品
大學生應該從哪里掘到“第一桶金”？近年來，高校掀起創業熱潮，大學生有自主創業意識并已經在行動的人不在少數，但他們之中成功的卻很少。2005年的一項統計表明，大學生創業成功率只有2%~3%，據零點公司2007年的調查顯示，這個數據竟降到了0.01%.
大學生最大的創業優勢就是熱情、精力旺盛，缺點是融資能力小、社會經驗不足。盡管前路不明，但許多80后高校創業“新貴”們注重的或許不是第一桶金有多重，而是怎樣學會掘金的好技巧。
「實戰」
「經營」「經驗」
“練攤”高手“掘金”校運會
11月6日、7日又迎來了廣西大學2009年的校運會，校運會的商業街比體育場還熱鬧，西校園主要干道全部劃分為臨時商業攤點。大學生“練攤”族早早地進好了貨，租下攤位，熱鬧開張了。廣西大學動物科學技術學院大四學生黃維就是其中最大的攤主——他一口氣租下了7個攤位。2年之內，他從擺小地攤體驗生活到雇請人為自己打工，已經成為大學生“練攤”族中的佼佼者。
大二時，黃維曾在火炬路與城管“躲貓貓”擺過一個月的小地攤，那只是為了體驗生活，而后便一發不可收拾，今年的校運會上，他一舉要下7個黃金攤位，銷售包括女式包、電子產品、食品、十字繡等。“這次投入了7萬多的資金，根據經驗推算，可能利潤在30%左右。”黃維個子小，心卻大，做的生意也由小打小鬧的地攤式，發展到在南寧各個高校都有固定攤位地點、自己有存貨的倉庫、請人幫自己打工的規模，如今，他還從“練攤”族中脫離開來，率先在學校里開了一家實體店，出售MP3等電子產品。
「經營」
人脈資源是“練攤”的重要法寶
“人脈關系非常重要。”這是黃維的創業信條，“這次又有2萬塊錢的貨，我只是打個電話就拿到了，賣完了之后再去結賬，這就是信譽。”黃維告訴記者，廣泛的人際關系網給他提供了相當的便利，他認識各行各業的朋友，并且憑著良好的信譽只要簽個名就可以拿到貨。“進貨、賣貨、要攤位，全部離不開朋友。我將人脈資源化為收益。”
廣西大學電氣工程學院大四學生蔣岱岑對此同樣深有體會，他幫助一家專業洗鞋店的老板成功開拓高校洗鞋業。“我曾在校學生會勤工部任干事，又在書法協會從事外聯工作，因此有更多機會接觸商家，認識校內外許多人，這些都讓我的人際關系網越來越廣。”
「經驗」
“練攤”收獲的不只是金錢
作為大四學生，蔣岱岑正忙著找工作。“我希望在工作中學習如何管理，如果能在五年之內學到一些這方面的知識，而自己又有一些資金積累時，我還是會選擇自己創業。”他的專業是電氣工程與管理，但在大學期間，他嘗試摸索著走創業之路。
前兩年，一家洗鞋店的老板找到蔣岱岑幫忙，想在高校中打開洗鞋市場，他分析之后，覺得前景不錯，決定試一試。“老板出錢，我出力，我可以放心大膽地去做。”他認為，這是走出自主創業的第一步，這比交易劃算。
“在商業街擺攤，辛苦一兩天能賺到幾百元，甚至上千元，收益十分誘人。而且給我提供了掌舵、駕馭的機會，盡情發揮自己的才能，我愿意去為之花時間和精力。”蔣岱岑坦言，靠擺攤來補貼生活費的想法不是沒有，但他更看重這種磨煉的機會。事實證明，后來，他確實靠自己的能力，幫助老板打開了這片市場，雖然沒有“練攤”族賺的錢多，但樂在其中。
黃維也游走在找工作的線上。作為一名動物醫學專業的學生，黃維以后還是想走營銷之路。“盡管現在生意越做越大，但還是看到了一些弊端，如果有滿意的公司或企業能給我更大的發展空間，我愿意先幫別人打工，在打工中去學習、嘗試和開拓。”
「提醒」
做生意要找誠信的合作伙伴
“創業是充滿風險的，但要想有所成功，那還不如早點開始失敗，這樣才可能早點成功。你推遲幾年創業，并不意味著就可以提高成功率。”在近日舉辦的和諧創業全國高峰論壇上，全國政協委員、吉林省政協常務副主席林炎志語出驚人。
蔣岱岑的高校洗鞋生意在三四個月之后終于正常盈利了，并且還把市場推廣到了廣西財經學院、廣西民族大學等十幾所高校。老板見市場逐漸穩定，認為今后可以一人把持，似乎不再需要這個在前期幫自己出“金點子”的助手，于是兩人帶著一絲不歡而散伙。蔣岱岑割舍了可以說是自己一手開創的市場，但是也慶幸自己“吃一塹長一智”。“做生意要找有信譽的合作伙伴。”
「建議」
有條件的學生可以創業
廣西大學招生就業指導中心科長李海波針對學生中刮起的“創業之風”提出自己的看法：“我個人認為，大學生還是要以學習為重，抓住課余時間、抓住機遇練練手，確實能提高能力，也能增加一定的資本、資歷，為以后創業做鋪墊。本來學習與創業是相輔相成的，只要處理好兩者之間的關系，無論以后是創業還是就業，都會有很大的幫助。”
談到一些經濟頭腦非常發達、輕視學業甚至導致畢業拿不到學位證的例子，李老師坦言“不可取”：“要想每個人都成為比爾·蓋茨不可能，把學習荒廢掉，多年之后回首，可能會覺得得不償失——盡管當時是急需用錢，或基于濃厚的興趣。”
李老師提醒，個人情況、興趣愛好不一，每個同學都朝著創業的方向發展是不可能的，學校鼓勵有條件、有興趣的同學發展并給予正確引導，相反，有的同學或許適合就業而不是創業。
「延伸」
創業課程進學校
李老師指出，作為學校，能做的就是給予正確、科學的引導。學生的創業熱情如果得不到正確的引導，很容易誤入歧途，或做“楊白勞”。
今年4月，廣西大學創業協會正式成立，以協會為依托，舉辦創業論壇，邀請著名的投資家、企業家、學者跟同學面對面討論，舉辦諸如創業大賽、職業規劃大賽等活動，讓同學們在實踐中學習創業。
今年9月，廣西大學第一期KAB選修課吸引了許多同學，經過面試獲得培訓資格的同學在培訓結束、并考核合格之后不僅可以拿到2個學分，還能得到聯合國勞工組織和共青團中央聯合頒發的KAB結業證書。這個項目是國際勞工組織為培養大學生的創業意識和創業能力而專門開發的課程體系，與已經在各國廣泛實施的SIYB項目共同構成一個完整的創業培訓體系，目前已在全球20多個國家開展。
為了開設這門課程，廣西大學積極聯系KAB創業教育（中國）項目師資培訓中心請專家來校培訓，最后33位老師獲得結業證書。從課堂反饋的信息表來看，這門課正好如“雪中送炭”，給同學們創業帶來了一個良好的引導。（雷小琴）
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