“最純粹才是最甜蜜，獻給最好的你。”9月伊始，浙江大學一家便利店前擺出的小攤子掛出了頗有文藝范兒的宣傳條幅，吸引不少同學駐足。開學季，旅行箱“咕嚕咕嚕”的聲音帶來了滿校園的青春身影，當然，同時帶來的還有老生和新生的錢包。“葉小姐的蜂蜜”負責人—浙江大學農學院研究生一年級女生葉雅露熱情地招呼著大家試吃購買，派發碎花底子的卡片書簽，鼓動大家關注官方微博和微信。“大學生創業目標受眾主要是學生，我們目前在浙大的知名度還不是很高，新學期是一個契機。”她對中國青年報記者說。
無獨有偶。華南師范大學，同學們興致勃勃地涌進一家9月1日新開張的硯湖書吧，這是校園里第一家大學生自主創業的咖啡館；北京南站，剛下火車的大一新生們欣喜地發現身著帶有校園服務性網站“師兄幫幫忙”logo藍色T恤的志愿者們正等待著自己；哈爾濱工程大學，老資格大學生創業二手書店“至誠書店”開始了每年最忙的販賣……
“擺攤，"掃樓"（一間一間宿舍地走訪—編者注），優惠活動，把握開學商機必不可少三大件。”一位大學生創業者在簽名里寫道。
熱鬧之下需求在演變
“必不可少”的熱鬧之下，改變在悄悄發生。
以往的觀察是，新學期商機背后的一大動因是大學生、尤其是新生在這個階段高漲的需求。但這種需求卻在不斷地演變中。
“其實現在新生開學的市場越來越不好做了。”南開大學KAB創業俱樂部主席張穎坦言，“現在的小孩太精明了，不像我們進學校時那樣—學姐學長說什么就聽什么。舉個例子吧，我們社團的一位同學推銷手機套餐，跑了一周才賣出去一套，因為大家都害怕受騙上當。”
“現在電商這么方便，別說床單、被罩、筆記本了，電腦都可以直接在網上下單，第二天免費送貨到學校，既便宜又方便。”南京工程學院的大一新生小劉說，“剛到校園，還不熟悉情況，找學長不如找熟悉的網店。”
另一方面，開學也逐漸不再是最能挑動學生購買熱情的節點。受訪的許多大學生創業團隊表示，雙十一、七夕、大小長假……電商不斷制造著噱頭創造購買節日，用戶們也逐漸適應了這些大大小小的活動，用戶往往要求線下的這些校園創業店鋪作出相應的促銷反應，購買的注意力也被分散了。
“每年的活動太多了，開學的時候主要在準備中秋節的優惠，所以也不是特別注重，但也不能不做。”一位校園奶茶店店主說。
更值得注意的是，很多大學生團隊選擇開學啟動創業，是順應了學校的孵化日程：暑期熱火朝天籌備和競標，開學初順理成章地正式掛牌。一開始的新鮮感帶來大量的客流以后，會迎來一個尷尬的淡季。
“沒有學校的免費店鋪和支持政策，咖啡館根本不可能開起來。”硯湖書吧負責人、經管專業大三女生陳培琳感慨地說：“暑期準備的很匆忙，產品和裝修等沒有完全完善，現在希望慢慢來。”
新學期促銷，溝通大于銷售
變化的需求之下，利用開學的契機更需心思。
“其實一開始就存在賣一瓶還是賣一學期的問題。”葉雅露回憶說。她的策略是銷售套餐：她在最初的擺攤和“掃樓”時，除了販售單瓶蜂蜜外，還推廣4瓶套餐—原來112元，套餐僅需98元。套餐內的4瓶蜂蜜，也并不是一次販售，而是從9月到11月每月送貨一瓶，既保證新鮮，又穩定了客戶數量。
利用開學試營業是另一條道路。陳培琳表示，自己的書吧雖然特意選在9月1日開業，正式的宣傳則在兩周之后。在這兩周的試營業時間里，大量顧客會被新鮮感吸引而來，而團隊則主動和他們聊天溝通，掌握需求。試營業結束以后，根據收集到的信息，小店將再次整頓，以更完美的面貌開始宣傳和持續發展。
新媒體也被完全利用了起來。在新浪微博曬“葉小姐的蜂蜜”標簽并@官方微博，會得到3元的代金券。張穎則著手創造一個新生更適應的環境，為了宣傳自己的文化衫生意干脆組建了一個新生微信群—“說起來挺不好意思的，我混進了一個新生群，然后一個個加他們，最后建了個新微信群。答疑解惑，也順便宣傳。”
“開學能提供一個爆發性增長，然后的任務就是穩定校園顧客和利用顧客口口相傳了。”葉雅露說。
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