“三八節”前夕，北京五洲女子醫院(以下簡稱“五洲”)向北京市的女性推出相當于8折優惠的“藍絲帶”活動(即宮頸癌防治活動)。為何只打八折而不是五折或者免費？五洲總經理黃金雄表示：“我們希望越來越多的人知道五洲，但并不希望很多人一塊來就診，五洲不會像‘超市’一樣經營。”
抓住市場空白的商機
據“2005年投資健康工程”調查數據顯示，我國女性健康意識及知識相對匱乏，對于疾病預防知識不了解，對健康的重視程度還停留在“有病看病，沒病不在意”的階段。其中有兩類人引起了有關專家的關注：一類是健康知識和健康意識都相當薄弱的女性；另一類是對健康知識比較了解，但要么健康意識薄弱，要么沒有時間和精力去關心自身健康的女性。黃金雄認為，正是針對這兩類女性，才使像五洲醫院這樣的專門女子醫院有了生存機會，介入到女性醫療保健細分市場。
其實，女性有許多種疾病都是可以提前預測并可有效預防的，像乳腺癌、子宮癌等常見高發病，如果早治療是全完可以治愈的。但現在國內專業性強、檔次高、正規化的女性綜合醫院很少，尤其在預防、保健領域更缺乏專門醫院。而傳統的婦幼保健醫院是專對女性生育的專科醫院，與專業的女性醫院不是一個概念，所以市場還是一個空白。
黃同時也表示，雖然女性預防、保健市場尚屬于空白，但也應注意到，由于大多數女性預防疾病的意識跟不上，目前市場需求量還十分有限，還需要培養和引導，這個過程大約還需要3年。 目標鎖定高端女性
五洲不僅有裝修得像五星級賓館一樣的環境，在管理上也和目前的傳統醫院不同，采取的是會員制管理模式，辦卡入會，建立VIP會員數據庫。對在庫的會員，五洲會配備專家作為“私人”醫生，定期與會員溝通，進行提醒式、跟蹤式的醫療保健服務，會員可以隨時進行咨詢、預約就診時間、前來進行有針對性的“個性化”體驗等。據了解，目前入會的五洲會員已有上千名，大都是白領及社會知名女性。黃金雄表示，五洲的目標客戶就是高端女性，但這個高端并不絕對是指她們的收入高，而是指她們要對健康有品位，是品位高端，對自己的健康十分關心，很在意病前預防的女性。
同時，五洲還建有一個專家庫。這個專家庫集合了北京許多大醫院的知名醫生，使五洲擁有一定的技術保證，所有會員們的“私人”醫生均出自這個專家庫。
除會員庫、專家庫外，五洲還有一個擁有20萬人的龐大資源庫，這里的在庫人員都是通過五洲平時在各商場、社區、單位舉辦的講座、咨詢等活動積累起來的準會員。從20萬這個基數，也可以看出女性醫療保健市場的潛力是非常大的。
提示：
*民營資本辦醫院遇到的最大的問題就是醫生資源，這也是民營醫院生存與發展的保障。投資者要有一定的協會、大醫院的“背景”做支持，這也是投資者競爭實力的表現。
*2～3年內，國家將會放開政策，允許外資進入醫療服務領域，屆時與外資醫院競爭將不可避免。想進入醫療領域的投資者必須有充分的思想準備。
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