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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(3)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-8-6 22:30:46 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　實(shí)戰(zhàn)技巧三

　　信息預(yù)測(cè)

　　俗話說(shuō)：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠(yuǎn)”。任何行情信息，都不是靜止不動(dòng)、固定不變的，而會(huì)經(jīng)常隨著客觀情況的變化而波動(dòng)，應(yīng)該站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)，預(yù)先有所準(zhǔn)備和打算。現(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是看別人干啥，聽(tīng)說(shuō)啥時(shí)興就也去干啥。結(jié)果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費(fèi)錢(qián)、費(fèi)工、費(fèi)時(shí)干成了，市場(chǎng)行情也開(kāi)始變化，原來(lái)的時(shí)興變成了背時(shí)，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？最好的辦法是提前時(shí)間，估量形勢(shì)，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測(cè)算，加以準(zhǔn)備。也就是預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)算。

　　一、掌握變化因素：

　　造成行情變化的原因比較多。但是，從大的方面看，一般不外兩個(gè)方面。一是市場(chǎng)變化。某些商品原來(lái)銷(xiāo)售很暢，現(xiàn)在忽然疲軟、賣(mài)不動(dòng)了；或是過(guò)去沒(méi)人買(mǎi)，突然現(xiàn)在搶手了。這種市場(chǎng)變化，表面看難以解釋?zhuān)鋵?shí)都有原因可查。不外乎是商品生產(chǎn)量多了或少了、質(zhì)量變好還是變壞了，或是某些經(jīng)營(yíng)者實(shí)行了促銷(xiāo)措施，作了廣告宣傳，在消費(fèi)者中間產(chǎn)生積極影響的結(jié)果。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)行情的變化。二是政策變化。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府對(duì)糧食、棉花收購(gòu)價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。掌握了這些方面的變化因素，就能為進(jìn)一步預(yù)測(cè)行情作好準(zhǔn)備。

　　二、準(zhǔn)確判斷未來(lái)

　　在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對(duì)未來(lái)的變化作出判斷，給今后的行動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備。這種判斷和預(yù)測(cè)，決不是各種信息行情的直接反映，而是經(jīng)過(guò)綜合分析之后，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)和科學(xué)預(yù)測(cè)。正確判斷未來(lái)行情和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)要做到：一是預(yù)測(cè)面要廣泛，多提出幾個(gè)可能性；二是要突出預(yù)測(cè)重點(diǎn)，主要預(yù)測(cè)你最感興趣的項(xiàng)目；三是對(duì)策要多。對(duì)你已確定發(fā)展的項(xiàng)目，一般要提出最好、較好、差、最差幾個(gè)檔次，每個(gè)檔次都要有對(duì)策，對(duì)最好的預(yù)測(cè)要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能覺(jué)得這件事好了，就全是好處，一點(diǎn)缺點(diǎn)沒(méi)有；或只有缺點(diǎn)，沒(méi)一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。對(duì)各種情況都要考慮到，而且要有對(duì)應(yīng)的對(duì)策。

　　只要你有搜集信息的意識(shí)并行動(dòng)起來(lái)，信息就不會(huì)悄悄溜掉。搜集信息時(shí)千萬(wàn)要注意到這一點(diǎn)，要做到全面系統(tǒng)，不能以偏概全、把局部當(dāng)成總體。

　　如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會(huì)很自然地被你搜集到，因?yàn)樾畔⒖偸翘幱谝环N很被動(dòng)的狀態(tài)，而你卻把主動(dòng)權(quán)掌握在手中。只要你有搜集信息的意識(shí)并行動(dòng)起來(lái)，信息就不會(huì)悄悄溜掉。

　　創(chuàng)業(yè)獲取信息的十二種方法

　　信息的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點(diǎn)。

　　(1) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取

　　幾乎大部分的名牌公司每年都要對(duì)其產(chǎn)品做一次或多次市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查是最直接，也是最有效地獲取市場(chǎng)信息的途徑，公司可以委托市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)完成調(diào)查工作，也可以建立自己的市場(chǎng)調(diào)研組織，以便及時(shí)、全面、系統(tǒng)地收集市場(chǎng)信息。

　　(2) 通過(guò)媒體收集

　　各種媒體包括報(bào)刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。在國(guó)外，公司常常求助于專(zhuān)業(yè)情報(bào)公司或加入專(zhuān)業(yè)情報(bào)網(wǎng)，借助第三者之手進(jìn)行情報(bào)收集。

　　(3) 通過(guò)各種會(huì)議收集

　　從產(chǎn)品博覽會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)以及政府部門(mén)的有關(guān)會(huì)議上往往可以得到重要信息。從這些會(huì)議上，公司的經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等信息可窺見(jiàn)一斑，而且可以得到公司新產(chǎn)品實(shí)體，對(duì)其進(jìn)行研究以獲得其秘密。

　　(4) 巧取

　　指利用開(kāi)會(huì)、參觀、學(xué)術(shù)交流和業(yè)務(wù)往來(lái)及合法身份如我們、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護(hù)以搜集對(duì)方的經(jīng)濟(jì)情報(bào)。

　　(5) 套取

　　對(duì)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獲取，套問(wèn)是個(gè)較為有效的方法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對(duì)本公司的秘密?chē)?yán)加保護(hù)，這使得獲取情報(bào)的其他手段效果不大如前。而采取套問(wèn)手段，則令對(duì)手防不勝防，在無(wú)意和不知不覺(jué)間將對(duì)方公司的有關(guān)秘密弄到手。

　　(6) 金錢(qián)收買(mǎi)

　　獨(dú)具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，往往不惜重金。雖然為此付出了代價(jià)，但得到的卻是數(shù)十倍的利潤(rùn)。
另外創(chuàng)業(yè)還可以通過(guò)這些方法獲取有用信息，尤其是具有針對(duì)性的客戶信息：

　　(7) 通過(guò)廣告反饋收集

　　(8) 通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集

　　(9) 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)

　　(10) 通過(guò)電話黃頁(yè)、圖書(shū)館等公共資料收集

　　(11) 通過(guò)親戚、朋友、同事收集

　　(12) 尋找信息出售者，通過(guò)信息出售者收集目標(biāo)客戶信息。

本新聞共4頁(yè),當(dāng)前在第4頁(yè) 1 2 3 4

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