專家揭示連鎖加盟陷阱及案例
中小創(chuàng)業(yè)者往往資金、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件先天不足，一些人于是便通過(guò)加盟開(kāi)店的方式涉足商海，但往往受騙上當(dāng)甚至血本無(wú)歸。在南京創(chuàng)業(yè)者服務(wù)中心舉辦的特許經(jīng)營(yíng)專題講座上，資深專家結(jié)合2月1日施行的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》（下簡(jiǎn)稱《辦法》），為到場(chǎng)的準(zhǔn)小老板們揭秘陷阱、指點(diǎn)迷津。
陷阱：假特許而真賣設(shè)備。很多項(xiàng)目說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣機(jī)器設(shè)備，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象，特許人打出免加盟費(fèi)的幌子，行賣機(jī)加盟之實(shí)，完成“圈錢”后便逃之夭夭。上海4050項(xiàng)目“得意咖啡”項(xiàng)目方在賣了1000多臺(tái)咖啡機(jī)、狂騙上千萬(wàn)元后立馬“蒸發(fā)”，最后只有加盟者自認(rèn)損失。
提醒 這種情況通常集中在彩擴(kuò)、洗衣、咖啡等本來(lái)是通過(guò)代理銷售設(shè)備的行業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買來(lái)，且購(gòu)買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。《辦法》指出，除專賣商品及為保證特許經(jīng)營(yíng)品質(zhì)必須由其提供的貨物外，特許人不得強(qiáng)行要求被特許人接受其貨物供應(yīng)。
陷阱：宣傳夸大投資回報(bào)。如一連鎖特許方通過(guò)展會(huì)、廣告等大肆宣傳，加盟該項(xiàng)目只需三個(gè)月最多半年就能收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的投資，總部將全面負(fù)責(zé)培訓(xùn)、廣告投入和前期數(shù)月的經(jīng)營(yíng)。被特許人加盟后卻發(fā)現(xiàn)，投資成本遠(yuǎn)不止原先所說(shuō)的金額，特許人事前的承諾也沒(méi)有到位，做了兩三年后仍未收回成本。
提醒 加盟項(xiàng)目收回投資需要相當(dāng)?shù)倪^(guò)程，特許人聲稱收益率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，其實(shí)就值得懷疑，其怎么舍得分利給外人？《辦法》要求特許人在宣傳、促銷、出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，廣告宣傳內(nèi)容不得有任何欺騙、遺漏重要事實(shí)或者可能發(fā)生誤導(dǎo)的陳述，不得隱瞞特許經(jīng)營(yíng)客觀上可能出現(xiàn)影響他人利益的情況。
陷阱：“樣板店”原來(lái)是加盟托。少數(shù)不法特許人通過(guò)前期對(duì)幾個(gè)加盟店和樣板店的包裝、造勢(shì)進(jìn)行內(nèi)外勾結(jié)，讓考察者看到火爆的生意，其實(shí)這些全都是加盟托，等客戶加盟了，特許方就只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了。去年發(fā)生的南京大海首飾加盟事件，就是典型的內(nèi)外勾結(jié)，利用加盟騙錢的典型案例。
提醒 創(chuàng)業(yè)者在做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，多家店的經(jīng)營(yíng)情況，除了看總店之外，還要自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，可以運(yùn)用觀察法通過(guò)幾天的觀察來(lái)看看究竟加盟店是不是能賺錢。《辦法》中規(guī)定特許人在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店。
陷阱：合同玩你沒(méi)商量。一些特許人加盟授權(quán)時(shí)承諾，今后全部收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但卻在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方往往以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧；也有的特許方用沒(méi)有資格的主體來(lái)簽訂合同，如以辦事處和加盟者簽訂協(xié)議，這樣出問(wèn)題時(shí)加盟者經(jīng)常投訴無(wú)門。
提醒 創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項(xiàng)目加盟時(shí)，合同是保障自己權(quán)益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽字畫押，必須將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲，如果自己能力有限，最好請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助。《辦法》對(duì)簽約合同條款內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，涉及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容、期限、地點(diǎn)等，使加盟者這方面權(quán)益獲得明確保護(hù)。
專家認(rèn)為，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了注意以上陷阱外，選好加盟項(xiàng)目至關(guān)重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)，較為可靠、有一定社會(huì)知名度和美譽(yù)度的品牌，直營(yíng)店數(shù)量較多、盈利情況好的項(xiàng)目。
本文發(fā)于2005年12月
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