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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
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連載之八
創業理財八大黃金心態
企業理財的過程就是對企業既有資源進行合理配置的過程，其中主要又是對企業資本的合理配置。資本在配置后的效率高低，則決定于創業者的心態及理財技巧。我們通過對上百例創業企業成功資本配置案例的研究，發現了其中的一些秘密。我們在此提出創業者必須具備的創業理財八大黃金心態，掌握其中的要訣，可以幫助你離成功更近一步。
創業理財八大黃金心態一：
成功的投資者往往是有耐心的反市場心理的人。
為了更好地理解這一點，我們不妨來看一下電池大王，也是《福布斯》中國富豪榜上榜富豪之一的王傳福是怎么行動的。作為比亞迪的創辦人，別人都是用整套的機器代替人力，引進生產線擴大規模，并視之為現代企業當行之道，王傳福卻偏偏反其道而行之，用大量的人力來代替機器，只在不得不使用機器的少數幾個環節才采用少量的機器。原因在于，王傳福清楚作為一個勞動力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備所需要的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻使比亞迪的生產成本大幅度下降，最多時竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價格優勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，輕而易舉就將日本人打敗了。王傳福個人也在短短數年之內，積累起巨量財富，顯示出反市場心理所可能創造的巨大價值。
創業理財八大黃金心態二：
富裕的鐵匠把生財之道傳授給兒子—燒紅的鐵，手是不能去摸的。
奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的著名品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產品引入中國時，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。限于資金總量有限，大規模鋪廣告顯然并不現實，于是方杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，并且專門針對那些20來歲的漂亮姑娘進行營銷，現在有些營銷學人士將方杰的這種做法叫做概念營銷和差別行銷。前者，即為產品創造一個新穎、吸引人的概念，概念第一，產品倒在其次；后者，即對消費者進行細分，只選取其中最有價值、最易說動之一段，集中力量攻擊之，而將其余暫且押后，留待處理。方杰當時對上海那些時尚小姑娘的說辭是:“我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態的一個標志。”海派小姑娘的標志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土里土氣的“自己人”區分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
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