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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之十三
觀念四：不要奢望一夜暴富，別把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里。
我們?cè)趯?duì)創(chuàng)業(yè)者的理財(cái)行為進(jìn)行深入研究的過程中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的觀念存在于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者心中，即對(duì)于快速致富抱有幻想。多年來，太多的誤導(dǎo)性報(bào)道使得很多創(chuàng)業(yè)者在支配自己手中的資金時(shí)，表露出嚴(yán)重的賭博色彩，而這正是科學(xué)的創(chuàng)業(yè)理財(cái)所必須避免的關(guān)鍵。
最經(jīng)典的案例莫過于昔日IT首富史玉柱。他16年前的創(chuàng)業(yè)奇跡至今仍被很多創(chuàng)業(yè)者津津樂道。
史玉柱的創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的，他一沒有資金，二沒有靠山，全部“家當(dāng)”是東挪西借的4000元錢。惟一讓他充滿信心的，是讀書期間嘔心瀝血開發(fā)出的一套軟件——M6041桌面漢字處理系統(tǒng)。這套軟件被儲(chǔ)存在集成電路板里，插在電腦的擴(kuò)展槽里使用，當(dāng)時(shí)被人稱為“漢卡”。當(dāng)這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)成熟到可以推向市場(chǎng)的時(shí)候，史玉柱聯(lián)合了幾位青年伙伴，大膽承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)資金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他們當(dāng)時(shí)只有漢卡，窮到了買不起一臺(tái)電腦的地步。沒有電腦，當(dāng)然無法制造電腦配套產(chǎn)品，于是“史大膽”當(dāng)即做出第一個(gè)大膽的決策：一臺(tái)電腦的市場(chǎng)價(jià)格是8500元，他以加價(jià)1000元的條件，從賣電腦的人那里換來延期付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，也就是說，半個(gè)月內(nèi)暫不交款，但半個(gè)月后卻要付出9500元。他的第二項(xiàng)大膽決策是做廣告。沒有錢交廣告費(fèi)，但同樣可以采用延期付款的方式，先打廣告后交錢。一家著名的報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》同意了他的請(qǐng)求，用半個(gè)版面為M6041做宣傳，但規(guī)定費(fèi)用必須在半個(gè)月內(nèi)交清。兩項(xiàng)大膽的決策，把史玉柱的電腦服務(wù)部逼上了絕路：15天內(nèi)，他們?nèi)魭瓴坏?7000元錢，就是砸鍋賣鐵也還不了這個(gè)當(dāng)時(shí)屬于巨額數(shù)字的債務(wù)！
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》刊登了半個(gè)版面的廣告：“M6401，歷史性的突破。”接下來漫長的半個(gè)月，對(duì)史玉柱們是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望著用戶訂單的到來，就像經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)。等到第13天，奇跡終于出現(xiàn)了。這一天，史玉柱一共收到了3張訂單，近2萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業(yè)，也昭示著未來“巨人”的正式起步。當(dāng)一張張訂單紛至沓來后，史玉柱把所得的收入，再次統(tǒng)統(tǒng)投入廣告；4個(gè)月后，他們的營業(yè)收入已經(jīng)超過100萬人民幣。
而此役的成功，也使得史玉柱的賭性被激發(fā)了出來，全然不管不顧創(chuàng)業(yè)理財(cái)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，隨后巨人大廈“坍塌”正說明了這一點(diǎn)。
假設(shè)我們把史玉柱狂寫“巨人”的這段歷史反過來審視，先檢討他的失敗，“巨人”何以像一座地基不穩(wěn)的大廈說倒就倒？現(xiàn)在一種比較定論的分析有兩條。首先是歸咎于史玉柱個(gè)人創(chuàng)業(yè)理財(cái)能力的低下，其主因便是那座名噪一時(shí)的樓高70層、涉及資金12億元的巨人大廈。時(shí)至今日有人評(píng)論，巨人大廈是史玉柱有生以來第一個(gè)重大失誤，他根本沒有資金實(shí)力去蓋一座全國最高的大廈，這是個(gè)人狂熱的一個(gè)典型之作。更讓人瞠目結(jié)舌的是，大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)過一分錢的銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持，做房地產(chǎn)，竟將銀行擱置一邊，足以說明史玉柱根本沒有在意過創(chuàng)業(yè)資金理財(cái)的效應(yīng)。而這個(gè)自有資金，就是曾經(jīng)令“巨人”風(fēng)光一時(shí)的生物工程和電腦軟件產(chǎn)業(yè)賺的錢。但誰都知道，以“巨人”在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設(shè)，當(dāng)史玉柱把保健品和電腦軟件產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時(shí)，巨人大廈便抽干了“巨人”產(chǎn)業(yè)的血。
現(xiàn)在的史玉柱說：“今天，我在決策任何一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)作最壞的打算，都會(huì)先估算一下，如果發(fā)生虧損，損失會(huì)超過我凈資產(chǎn)的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到做什么，就不考慮其他。”
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