創業的艱難，在于要有一個正確的創業理念、選擇合適的創業項目、籌措足夠的資金、找到適宜的商鋪和市場；然而開業后的持續經營、營運和管理更為艱難。創業，可能賺錢也可能賠錢，還有一種可能就是維持現狀，所謂維持，是指公司經營在微利的情況下，保持運轉。上海震業財務咨詢有限公司董事長王震寰認為，這種維持是“守業”的典型階段，它對于企業的發展具有重要的意義。
通常，市場上很少有開展后立刻就能賺錢的項目，對于一家企業來說，盈利需要一個過程，而生意往往是“守”出來的。在一般情況下，起步階段的企業很難通過投入大量資金，利用廣告去迅速獲得市場知名度。多數企業會先讓消費者體驗自己的產品和服務，根據反饋進行市場開發。這種策略的施行，就等于用時間換取市場的空間。
維持是盈利的前提和基礎。企業的發展通常經過三個階段：虧損階段、維持階段和盈利階段。虧損階段是指企業創建期與營業初期，營業收入十分有限，不及費用支出；維持階段是指市場已逐漸接受企業的產品與服務，營業收入已超過成本費用支出，企業開始有一定的盈余，維持階段類似產品生命周期的導入期；盈利階段是指企業已經步入正軌，在市場中獲得了立足之地，因此營業收入增加很快，企業也有可觀的利潤。其中維持期是守業過程的必然階段。在創業計劃中，企業必須正確評估維持期會面臨的問題，并做好相應準備。
當企業處于維持狀態時，多少會在市場中有一定的基礎和影響，守住一個維持的企業，就有可能獲得一筆大生意。在市場不景氣時，維持很可能就是最大的成功，因為當市場回升時，這樣的企業幾乎沒有創建與啟動過程，從而可以獲得市場先機。
然而維持是創業者可接受的狀態，卻不是創業者追求的目標。因為長期處于維持狀態，會使企業一直處于高強度的市場壓力與生存壓力之下，并將產生強烈的疲倦感和失敗感。要突破現狀、贏得成功，首先應判斷企業處于維持狀態是守業過程的必然階段還是市場環境不佳、或者企業競爭力低下所導致，只有找準原因并采取適當、有效的解決方案，才能突破維持的狀態，企業才有可能進入新的發展階段。
咨詢熱線：021-62150252 www.zycw.com
（正業）
|
