兩個赤手空拳卻滿懷自信的年輕人，想創(chuàng)造中國乃至世界第一個創(chuàng)意交流交易網絡集散地，為每一個需要張揚個性、販賣創(chuàng)意的人提供最自由的平臺
2005年國慶節(jié)剛過，人們還沉迷在國慶長假的疲憊中，兩個大男孩混跡于人群，穿梭在上海南京西路商業(yè)街上。他們既非旅游也不購物，甚至無心欣賞往來的美女，而是不停光顧女性內衣店，一家挨著一家。摸一摸內褲的質感，聞一聞抹胸的氣味，面對眾女生投來的疑惑眼神，他們視而不見，內心的信念和執(zhí)著，讓這兩個即將創(chuàng)業(yè)的年輕人有點走火入魔。
激情剛剛產生于幾天之前。2005年10月1日，兩個童年時代的老友，失去聯系8年后，在家鄉(xiāng)上海的一個小咖啡館里重逢。簡短寒暄之后，相逢的話題很快轉到了兩人共同興趣及特長上，那便是創(chuàng)意經濟為基礎的互聯網，當前正是WEB2.0及網絡游戲與SNS網絡形態(tài)鋪天蓋地的炒作時期，而兩位老友卻已把對新興互聯網業(yè)態(tài)的理解，落到了更加深遠而乏人問津的領域。
2個多小時的頭腦風暴之后，他們在思想撞擊的火花中興奮地看到了未來互聯網市場的一片處女地，兩個赤手空拳卻滿懷自信的年輕人走到了一起，他們的信念便是要創(chuàng)造中國乃至世界第一個創(chuàng)意交流交易網絡集散地，為每一個需要張揚個性、販賣創(chuàng)意的人提供一個最自由的平臺。
這一天，“陋庫”開始孕育。沒有資金。沒有辦公室。沒有員工。
快魚吃慢魚
“我們不想說開始的那段日子有多么艱苦，但是我們看到了這個偉大的理想正在被慢慢實現。”回想起創(chuàng)業(yè)時的情景，徐進和臧宇杰不約而同地流露出一種歷盡滄桑的語氣，其實，前后還不到一年。
如果說，只有時間才能讓人歷經滄桑，那么就不會有一夜發(fā)白了。看看徐進和臧宇杰創(chuàng)業(yè)前后的變化，就知道創(chuàng)業(yè)需要的不只是一筆資金和滿目“錢”途，更需要一個奇妙的創(chuàng)意、一個堅定的信念以及那份撞了南墻也不回頭的堅持。
創(chuàng)業(yè)之前，徐進從上海交通大學軟件工程碩士畢業(yè)后，進入一家知名IT公司管理技術部門，月薪過萬，而臧宇杰則從上海大學廣告專業(yè)學成之后，順利進入知名廣告公司，后又受邀進入了國內著名的互聯網公司身居要職，同樣是5位數的月薪。為創(chuàng)業(yè)，二人雙雙辭職，把幾乎所有積蓄砸進燒錢的互聯網。身無分文的臧宇杰只好退掉在市中心的租房，回到浦東和父母同住，而徐進除了妻子，他的家人都反對這種冒險行為。
之后的日子，辛苦自不必多說，新成立的公司連空調都沒裝，只要有錢，就全部砸在商品和網絡建設上了，每天都被電風扇吹的頭疼，一天睡覺時間不足6小時，晚上回家都精神恍惚，想小便卻去開冰箱的事情也時有發(fā)生。
臧宇杰說，他與徐進的組合是黃金搭檔。一個工科出身，一個廣告畢業(yè)；一個思維縝密，一個創(chuàng)意倍出；一個像是修飛機跑道的，一個像是開飛機的；就連出去買東西或是談判都是一個唱白臉一個唱紅臉。
還好，努力就會有結果。2005年11月，網站總體storyboard1.0版定稿，域名申請成功；12月，網站后臺架構1.0版定稿；2006年1月，陋庫網絡母公司上海律動網絡科技有限公司正式注冊成立；2月18日，www.loocool.net成功內測；3月11日，www.loocool.net正式上線1.0版，建立大學生校園推廣機制；5月網站1.5版本上線，增加“產品”及“活動”頻道，開始進行小規(guī)模推廣；6月達到收支平衡，東南亞國家有合作建立分站意向，與多家單位簽定合作意向書；7月，網站實現贏利，為加快發(fā)展步伐，樹立競爭壁壘，企業(yè)進入融資階段。
這大大超過了兩人的預期，他們是已經做好了三年內虧損的準備的。“互聯網就是快魚吃慢魚，所以我們的工作要快起來。”臧宇杰深諳互聯網競爭之道。
創(chuàng)業(yè)互聯網，講究的是獨家的創(chuàng)意，忌諱的是抄襲和雷同。可是，當陋庫網做到一半時候，徐進發(fā)現國外已經有了類似的網站。“但是我們還是很興奮，起碼說明我們的思路對了。”
取之于民，用之于民
陋庫人說，每個人都應有自己的“陋庫”，雖然未必很專業(yè)，但一定很專心，雖然未必很豪華，但一定很精華。只有讓每個“陋庫”都成功起來，陋庫網絡才能真正成功。陋庫要打造成一個創(chuàng)意交流交易的集散地，一個體驗型個性化網絡。
他們是這么說的，也是這么做的。打開陋庫網站，真的不會讓人聯想到“專業(yè)”這個詞，不是做得不夠好，而是太簡單。即使初次上網的菜鳥都能夠熟練操作：注冊、登陸、上傳自己的圖片或者選擇已有的別人上傳的圖片、選擇T恤吊帶衫等基本品、把已選圖片放到基本品的合適位置上，調整圖片尺寸大小，確定產品尺碼，最后放入購物車。三天之后，你就會收到自己定制的產品。與此同時，你所上傳的圖片將有機會被別人購買使用，前提是上傳的圖片一定要原創(chuàng)。
創(chuàng)意交易交流的形式有很多種，陋庫就是想提供一個最廣泛的平臺，讓創(chuàng)意產業(yè)“草根化，平民化”，并讓任何一個消費者都能因為自己的或好或壞的創(chuàng)意和作品能找到最合適的市場，至少可以滿足自我需求的便利性。
消費者通過陋庫網站的選擇，可以將這里的圖片靈活使用到自己所需要的載體上，例如個性的衣帽、箱包、日用品、學習用品、裝飾品等、而廣告設計者或企業(yè)也能將陋庫中的元素運用到商業(yè)設計中。所有的圖片由于均來自大眾，所以可以迅速找到各個不同領域的獨特素材，而非網站主動提供，在這里，供需雙方的信息交流將充分相互接軌，做到完全的“取之于民，用之與民”。
消費者購買參考的各種因素，包括價格、便利性、選擇性、個性化等，全部以消費者與銷售者的自然結合而產生，形成一個良好的自由市場。生產者根據市場需求原則自由定價，自由生產，而消費者也根據自己的特殊需求和價值觀標準選擇自己的商品。創(chuàng)意作品的交易原則體現于由買賣雙方的價值觀基礎下共同建立的價格準則，并且有永不枯竭的市場需求和生產來源。
一個市場的龐大與否，取決于卷入其市場的目標人群的大小。作為純粹的平面美術類產品的消費市場，目前大多用于裝飾及宣傳推廣中，如裝飾畫、海報、平面廣告等，大眾因圖象而進行單品消費的環(huán)境較少。而市場能夠提供消費者進行選擇的作品面也十分狹窄。
在美術作品市場的高進入門檻與作品創(chuàng)作的低進入門檻之間，產生了一個龐大的市場空白，這個空白在社會行為的表現上，已經產生了“涂鴉”文化、民間美術社團、網絡美術愛好者社區(qū)等。但是，這些表現依舊停留在創(chuàng)作者集體無意識的個人行為價值的趨同，在目前的大眾文化中依舊沒有一個平臺，可以讓他們自由表達思想，發(fā)布作品并得到有實際價值衡量的大眾認可，個人價值與審美觀的“自我實現”欲望被忽略，形成一個潛能巨大的創(chuàng)意經濟環(huán)境，這個環(huán)境剛剛開始孕育。而徐進和臧宇杰，對這個市場的期待早已迫不及待。
復制的只是外殼
雖說陋庫模式簡單得很容易被復制，但他們一點都不擔心：“外殼是固定的，但內質是不一樣的，復制的也只是軀體，能否靈魂附體是另外一回事。”
即使這么有信心地說了，可兩人還是不敢有絲毫的怠慢，一邊搞科研以形成行業(yè)壁壘，一邊和VC接觸準備做大規(guī)模。
目前剛剛盈利的陋庫，每天不過百件的產品需求，卻在計劃聯合研究機構搞中國的數碼印花技術，聽起來難免有點天方夜譚。當下，國內市場上類似陋庫這樣單件生產的公司，用的都是熱轉印技術，據了解，美國有兩家比較大的類似陋庫的公司，用的是數碼印花技術，一天可以印制上萬件產品。是引進技術還是自主研發(fā)，陋庫選擇了后者。“雖然現在看來，數碼印花技術對于我們沒有絲毫用處，但展望一下陋庫將來的市場需求，結論就會不一樣了。研究可能需要投入數年時間和百萬元經費，但是我們覺得當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后需要擁有自己的核心技術才能走得更遠，而且可以為發(fā)展中國的數碼印花產業(yè)做出自己的貢獻。買進技術？怎么可能，沒用的。”徐進和臧宇杰在企業(yè)剛蹣跚上路的時候，卻為很久以后的事情思考、探索并準備著。
7月12日，世界杯剛一結束，徐進和臧宇杰就從上海來到北京，這是他倆當“老板”以來第一次出差。在王府井的天倫王朝飯店舉行的風險投資論壇上，兩人開始不斷與多家VC親密接觸。臧宇杰說：“找VC如同找老婆，光有錢沒有生活情趣不行，有生活情趣但是和我們的價值觀不同也不行，遲早要離婚的。我們需要的VC至少能夠認同我們的想法，并且看好這個產業(yè)，同時也擁有年輕的心態(tài)，可以一起出謀劃策。我們不需要那些只會數據分析，但是對于新事物的認同總是慢半拍的VC。我們現在已經過了盈虧點，每個月都有盈利，而且看上去增長的態(tài)勢也不錯，所以我們很謹慎。”
在接受《Discovering Value·中國電子商務》采訪過程中，徐進和臧宇杰表現的都很謹慎，他們不愿直白地說出太多關于陋庫的核心創(chuàng)意和未來的商業(yè)構想，包括他們正在進行的應用于“個人終端”時代的網站構架的研究。說是不怕被人復制，可是創(chuàng)意這東西，有時候真的只是一層窗戶紙，只要戳破了就會讓人恍然大悟。
|
