亚洲天堂1区,欧美午夜三级,国产一卡不卡

高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(27)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-19 9:53:28 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　現(xiàn)在看來，胡誠的廣告戰(zhàn)并沒有什么新意。當(dāng)時(shí)，很多廠商認(rèn)為IT業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)，一定要請著名廣告公司設(shè)計(jì)。可這些廣告公司強(qiáng)調(diào)的往往是廣告本身的創(chuàng)意和美感。比如畫面上傾斜而立一個(gè)手提電腦，甚至旁邊什么話也不多說，大有一切盡在不言中的味道。可這究竟是什么意思？薄？輕？跳芭蕾舞？運(yùn)用自如？讀者不得不費(fèi)盡腦汁去猜，像猜謎語一樣。這些外國人普遍接受的廣告，當(dāng)時(shí)的中國人卻不熟、不懂。在剛剛起步、遠(yuǎn)未成熟的中國軟件市場，告訴目標(biāo)用戶確切、詳實(shí)的產(chǎn)品信息才是第一位的。為此，胡誠決定親手撰寫廣告。這些后來被軟件業(yè)人士笑為“傻大黑粗”的廣告，上面沒有好看的畫面，沒有高深莫測的夸張，甚至沒有普通廣告必不可少的煽情，他只是用大篇文字詳細(xì)介紹亞琪MIS的功能和優(yōu)點(diǎn)：比如亞琪MIS是干什么用的；它能替你做什么；它能讓你的企業(yè)在管理的哪方面上臺(tái)階。說穿了，胡誠這些廣告不過大白話而已。可就是這些“廣告不是廣告、文章不是文章”的文字，卻讓用戶一目了然，知道自己為什么需要它，并由此產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

　　但是，這些連篇累牘、篇幅巨大的廣告和亞琪的代理體系有什么直接關(guān)系嗎？它除了能花掉亞琪40萬元廣告費(fèi)用之外，真能給亞琪帶來胡誠期盼的銷售渠道嗎？事關(guān)整個(gè)戰(zhàn)役成敗的點(diǎn)睛之作是這樣的：在這些廣告的結(jié)尾，胡誠把事先精心挑選、涵蓋全國的300多家軟件代理商的信息硬生生COPY下來，所有代理商的詳細(xì)名稱、詳細(xì)地址、具體聯(lián)系方式都一一開列。胡誠在廣告中最后強(qiáng)調(diào)：“亞琪MIS全國有售，如有需要，請致電我公司各地代理商查詢、購買。”胡誠的邏輯是這樣的：其實(shí)中國老百姓最喜歡的購物方式，還是一手交錢一手交貨。即使他們對產(chǎn)品再感興趣，也沒多少人愿意千里迢迢打長途電話，反復(fù)詢問產(chǎn)品詳情，再到郵局匯款，然后一直等到半個(gè)月后才能取貨。而這些正是胡誠“無中生有”開列代理商名單的最大目的——他要把整個(gè)銷售過程反其道而行之，讓用戶主動(dòng)發(fā)動(dòng)代理商，讓用戶催促代理商進(jìn)貨！與此同步進(jìn)行的，是亞琪MIS軟件的生產(chǎn)。一切如法炮制，胡誠和加工商、印刷廠、甚至錄像帶銷售商一一簽下正規(guī)合同，當(dāng)然，惟一的要求同樣是延期30天付款。亞琪資金一分未動(dòng)，胡誠計(jì)劃如約展開。一周后，第一輪廣告全面刊出，第一批亞琪MIS準(zhǔn)備就緒。在廣告刊出后的第4天，第一家代理商就主動(dòng)找上了門。至此，亞琪僅用10天的時(shí)間就迎來了創(chuàng)業(yè)的“開門紅”。

　　根基來自市場調(diào)查

　　你可以將無中生有的利用理解為是創(chuàng)新之舉，但是卻不可以簡單地認(rèn)為這只是耍個(gè)小手腕就可以做到的。準(zhǔn)確定位，尋找到市場需求的切入點(diǎn)才是決定成敗的關(guān)鍵。而是否有需求、需求的特點(diǎn)等諸多因素，必須要經(jīng)過周密的市場調(diào)查得來。

　　所以，我們建議，在你準(zhǔn)備利用“無中生有”使自己的企業(yè)迎來“開門紅”之前，一定要先做好市場調(diào)查。而且市場調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。

　　一般說來，市場調(diào)查可分為四個(gè)階段：調(diào)查前的準(zhǔn)備階段、正式調(diào)查階段、綜合分析資料階段和提出調(diào)查報(bào)告階段。

　　一、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段。對企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步分析，找出問題存在的征兆，明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場調(diào)查方案。主要包括：市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間等等。

　　二、正式調(diào)查階段。市場調(diào)查的內(nèi)容和方法很多，因企業(yè)和情況而異。

　　三、綜合分析整理資料階段。當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場直接調(diào)查完成后，市場調(diào)查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒有參考價(jià)值的資料。然后對這些資料進(jìn)行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最后把有關(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜恚员阏f明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。

　　四、提出調(diào)查報(bào)告階段。經(jīng)過對調(diào)查材料的綜合分析整理，根據(jù)調(diào)查目的寫出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，調(diào)查報(bào)告不是市場調(diào)查的結(jié)束，而應(yīng)繼續(xù)注意市場情況變化，以檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確程度，并發(fā)現(xiàn)市場新的趨勢，為改進(jìn)以后的調(diào)查打好基礎(chǔ)。

　　有關(guān)于市場調(diào)研的問題，我們曾經(jīng)接到湖北一位朋友的來信。在這封信中，這位朋友表示，自己曾在一家上千人的國有企業(yè)工作12年，一直做到主管技術(shù)開發(fā)的副廠長，此前在當(dāng)?shù)卣块T工作過十幾年，在社會(huì)各界均有較良好的關(guān)系。“我掌握了一種生產(chǎn)微型電機(jī)的技術(shù)，這種電機(jī)可以廣泛應(yīng)用于電動(dòng)玩具及其他一些需要小型電機(jī)的器具上。我認(rèn)為技術(shù)較為先進(jìn)，市場比較大。隨著年紀(jì)一天比一天大，我越來越厭煩國有企業(yè)死氣沉沉的局面，想離開原來的企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，開辦一家工廠生產(chǎn)這種微型電機(jī)。現(xiàn)在讓我拿不定主意的是，一是我今年已經(jīng)45歲了，開始創(chuàng)業(yè)是不是有點(diǎn)太遲了？第二個(gè)，我擔(dān)心我的企業(yè)有可能辦不好，到那時(shí)候就麻煩了。像我這個(gè)年紀(jì)，正是前不著村后不著店的時(shí)候，一旦企業(yè)辦砸了，我的下半輩子就完了。我現(xiàn)在手里有幾十萬元的積蓄，如果在現(xiàn)在的工廠熬下去，雖然發(fā)不了大財(cái)，但日子還是可以過得很舒服。退休以后還有養(yǎng)老金，晚年生活也不會(huì)有什么大問題，我現(xiàn)在拿不定主意，不知該怎么辦才好，希望你們能替我拿個(gè)主意。”

　　這位朋友是通過他的一位朋友輾轉(zhuǎn)找到我們的。這位朋友實(shí)際給我們提出了兩個(gè)問題，第一個(gè)問題，就是他這個(gè)年紀(jì)，還能不能夠創(chuàng)業(yè)？第二個(gè)問題，就是如果他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率。關(guān)于第一個(gè)問題，我們的想法是，創(chuàng)業(yè)無邊界，創(chuàng)業(yè)不受年齡限制。實(shí)際上有人說，35歲至55歲是創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，因?yàn)槿嗽谶@個(gè)年紀(jì)，已經(jīng)逐漸褪去了少年的毛躁，變得越來越成熟，而且經(jīng)過多年社會(huì)生活，積累了相當(dāng)多的資源，如社會(huì)資源、技術(shù)資源等等，所以，在這個(gè)年紀(jì)創(chuàng)業(yè)要比青年人創(chuàng)業(yè)成功的幾率大得多。對于這個(gè)問題，我們的回答是肯定的。

本新聞共4頁,當(dāng)前在第3頁 1 2 3 4

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【 www.390056.com 】－創(chuàng)業(yè)路上與你同行

·相關(guān)新聞

·上海談商論道創(chuàng)業(yè)系列講座 ·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋戰(zhàn)略投資合作伙伴

·80后創(chuàng)富論壇共創(chuàng)未來30年 ·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)向網(wǎng)友征集網(wǎng)站建議

·北京新聞廣播9月24日節(jié)目 ·金口財(cái)總裁演說行銷特訓(xùn)營

·學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇 ·七彩公司招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者

·紀(jì)念孔子誕辰2560周年活動(dòng) ··新聞評(píng)論

會(huì)員名稱：
密碼：匿名 ·注冊·忘記密碼？

評(píng)論內(nèi)容：
(最多300個(gè)字符)

查看評(píng)論

免責(zé)聲明：　　
　　凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。

最新資訊

·云南昆明扶持2053名婦女自主	·第四屆中國南京文化產(chǎn)業(yè)交易
·寧夏銀川金鳳區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化	·遼寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地
·文化產(chǎn)業(yè)投資基金將支持企業(yè)	·遼寧沈陽市渾南新區(qū)大學(xué)生實(shí)
·失地婦女社區(qū)創(chuàng)業(yè)有道促進(jìn)就	·百億文化產(chǎn)業(yè)基金蓄勢待發(fā)
·中國杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)	·網(wǎng)店生糾紛淘寶網(wǎng)成被告
·黔千人百店團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽	·創(chuàng)業(yè)板造富神話升級(jí) 15歲股東
·貴州對青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)加大扶持	·創(chuàng)業(yè)預(yù)科班在溫大商學(xué)院創(chuàng)業(yè)
·德約科維奇簡歷照片資料	·月餅禮盒難分解可發(fā)掘商機(jī)

創(chuàng)富之星

林純利：好點(diǎn) 沈毅：藏獒“ 紙品老板身陷管萍：推銷萬

新書推薦

秘密 The Sec 定價(jià)定天下比爾·蓋茨管

論壇精華貼

·創(chuàng)業(yè)，20萬元投資什么項(xiàng)目？	·上海談商論道-創(chuàng)業(yè)經(jīng)營系列講
·七彩公司招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者	·北京《財(cái)務(wù)自由與心靈成長》
·10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，投資什么項(xiàng)目？	·祝忠良“鏡傳媒”獲百萬天使
·創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大家談上海現(xiàn)場交流	·我在IBM當(dāng)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)
·解讀營銷團(tuán)隊(duì)的不同氣質(zhì)	·最最另類的女性創(chuàng)業(yè)職業(yè)

蜜桃精品视频,欧美一区免费,国产激情久久,欧美资源在线