加盟商狀告盟主勝算幾何？
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時間：2006-11-27 13:09:54 來源：中國經營報
作者：趙法忠 我來說兩句 |
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“在北京考察時，公司總部說在大同市我是第一個加盟商。但我簽完合同回到大同，發現不但還有一家加盟店在經營，而且聽說原先還有一家，現在倒閉了。”孔慶仁向記者訴苦。孔慶仁加盟的是一家服裝公司，該公司總部設在北京西客站附近的中裕世紀大酒店，記者曾經多次暗訪過。
“看到你的《不怕項目找投資，就怕項目惦記錢》的報道后，我下定決心來北京找他們。如果不退錢，和解不了，就到法院告他們！”孔的態度很堅決。不過，勝訴的幾率有多大呢？他很迷茫。
專門從事特許經營糾紛處理的博融律師事務所林曉律師認為，一旦出現類似糾紛，投資者可以根據情況，依靠盟主信息披露不實，甚至虛假廣告宣傳夸大，以及虛假合同顯失公平、商圈保護不利、產品款式不足、質量不好等問題，以合同無效、可撤消、違約其一為訴訟請求起訴盟主。但“一切訴訟都要以加盟合同為基準，而且證據最重要。”
信息披露不實 以致虛假，合同無效
按照我國相關法律規定，加盟連鎖企業應該對投資者做全面的信息披露，這其中不但包括《商業特許經營管理辦法》中規定的商標、商號、注冊資金等基本情況，國外連鎖企業還必須披露是否獲得商務部在華開展業務的批準。“加盟者在狀告這些國外連鎖機構時，首先可以查看其是否符合這一條規定。”據了解，有很多在華國際連鎖機構并沒有獲得商務部批準。“一旦所起訴的盟主沒有得到此項批準，合同無效。訴訟的結果是要全部返還加盟商的投資。”
另外，連鎖機構的產品違反國家相關法律規定的，所簽訂的合同也屬于無效。如醫療器械，按照《醫療器械管理條例》，其作為行政管制的一種產品，不得從事連鎖。換句話說，現在市場上存在的醫療器械連鎖機構都屬于不合法，加盟商可以直接以合同無效作為訴訟請求。
而盟主是否具有經營資格，也是可以作為合同無效起訴盟主的重要條件。但是，只有將《合同法》、《商業特許經營管理辦法》等相關法律結合使用，才能有比較大的勝訴把握。
廣告宣傳虛假 合同顯失公平，合同可撤消
在眾多加盟商狀告盟主案件中，很多是以盟主所訂立的合同是格式合同，廣告宣傳夸大、失實作為訴訟理由。但被告往往會在簽訂合同時，對合同做一些局部的修改，最后以此宣稱其合同不是格式合同，導致很多加盟商不知所措。
林律師介紹，格式合同實際上就是格式條款，它們包括：合同的原則、宗旨、雙方的權利、義務、特許經營后雙方的關系等。“如果各個加盟商的合同中，這些內容都是一致的，即便其他局部內容有不同，此份合同也是格式合同，一樣可以起訴盟主顯失公平，合同可撤消。”
至于盟主廣告宣傳夸大的問題，加盟商可以通過盟主的網站、盟主發布招商廣告的其他網站、報紙、雜志等媒體進行取證，也可以拿蓋有盟主公章的招商文件作為證據，直接以合同可撤消為訴訟請求起訴盟主。
商圈保護不利 產品出現問題，合同違約
在與大同孔慶仁交談中發現，他一直強調產品質量不好，價格又高，更為關鍵的是產品的款式不多，“產品設計根本沒有達到其所宣傳的那樣。”對此，林曉律師分析認為，產品出問題的情況，經常發生在以產品更新為贏利要素的行業，主要包括：服裝服飾類、鞋類、箱包類、禮品以及飾品類加盟。
另外，總部承諾的商圈保護、區域特許、地域專用權（俗稱地域保護），沒有兌現的，加盟商可以起訴盟主違約。“但前提是，相關內容必須寫進合同里，口頭上的承諾無效。”林曉律師指出，口頭承諾一般不能作為證據，但如果當時有對方口頭承諾時的現場錄音，也可以成為證據。
不過，不論什么情況起訴盟主，林律師都建議：“盡量以合同無效和撤消起訴，而不是違約。一方面前者勝訴幾率大；另一方面也直接關系到加盟商最終能夠拿到多少錢。”
提示
官司輸贏證據最重要
“證據最重要！”這句話在專業人士眼里也許是廢話，但對于普通加盟商來說，它的意義重大，很多加盟商平時并不注意對相關材料的保留和獲取，尤其是加盟考察過程中的材料。在與孔慶仁交流時，記者發現，雖然他手中有很多材料，但能夠直接證明他所說的內容的卻少之又少。如“是大同市第一家加盟商”之說，當記者詢問是否有相關證據時，他說：“當時招商人員就是這么說的，現在問他也承認。”而“產品質次價高”之說，他拿出的也只有所加盟項目的產品價格，并沒有可以作為比較的同類商品。可以說，對于加盟商，搜集哪些證據？如何搜集？怎么運用證據？都很難把握尺度，而解決這個問題的最好辦法是請專業律師幫忙。
由于現在整個加盟連鎖行業不規范，林曉律師提醒加盟者，在一開始接觸項目時，就應該注意及時保留相關材料，以防萬一。主要包括：最先看到的招商廣告，從總部獲得的宣傳材料，和總部接待人員洽談加盟事宜時的錄音，合同文件，進貨發票、憑證等。
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