創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何挑選連鎖加盟品牌
連鎖加盟對(duì)于大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍：選好了東家,往往就順風(fēng)順?biāo)?cái)源廣進(jìn)；選錯(cuò)了靠山，則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。在對(duì)一些加盟品牌加盟商的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)加盟來(lái)自英國(guó)的喬伊絲飾品的加盟商對(duì)其總部的滿意度相對(duì)較高，加盟者普通認(rèn)為加盟此品牌是極其明智的選擇。在此我們就以喬伊絲飾品連鎖為例，來(lái)看看如何挑選連鎖加盟品牌更能幫助加盟商獲得事業(yè)上的成功。
多方了解后，我們發(fā)現(xiàn)，除去品牌本身強(qiáng)大的號(hào)召力以外，讓喬伊絲飾品的加盟商們最為感動(dòng)和滿意的，是總部從始至終為加盟商所提供的一系列服務(wù)和支持。
首先，當(dāng)有興趣或者有加盟意向的加盟商向喬伊絲飾品的總部了解情況時(shí)，總部的工作人員都會(huì)很耐心的解答加盟商的問(wèn)題。更重要的是，與很多急于擴(kuò)張加盟店、并且胡吹亂夸的總部不同，喬伊絲飾品總部總是很熱情的邀約加盟者到總部進(jìn)行實(shí)地的考察，希望加盟者在充分了解相關(guān)情況以后再作決定。所謂耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，喬伊絲飾品如此舉動(dòng)，首先就將自己與那些濫竽充數(shù)的加盟總部劃清了界限，使加盟者感到踏實(shí)、可信。在考察的過(guò)程中，喬伊絲飾品的工作人員不僅讓加盟者全面的了解企業(yè)，還會(huì)根據(jù)加盟者自身的情況，對(duì)其作出全面的評(píng)估，為加盟者提供一個(gè)最佳的加盟方案，供其選擇。這也讓加盟者充分感覺(jué)到總部的務(wù)實(shí)體貼與人性化。
所謂路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，有很多加盟商反映，他們加盟的總部在收完加盟費(fèi)后就音訊全無(wú)，或者一副漠不關(guān)心的樣子，讓他們很是心寒。而喬伊絲飾品在這一點(diǎn)上的做法，則讓它的加盟商堅(jiān)信，他們的確坐上了一艘國(guó)際巨艇。對(duì)喬伊絲飾品來(lái)說(shuō)，簽訂合同以后，才正是他們承擔(dān)起作為加盟商的有力臂膀的責(zé)任的開(kāi)始，而絕非結(jié)束。
李嘉誠(chéng)曾說(shuō)，房地產(chǎn)買賣是最重要的三個(gè)因素是地段、地段、地段。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，地段的選擇也是非常重要的，一個(gè)好的店址是經(jīng)營(yíng)成功的前提，能讓投資者的努力事半功倍。但是，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的加盟者來(lái)說(shuō)，雖然心中明知地段的重要性，可是也無(wú)法確定究竟應(yīng)該在哪里開(kāi)店。
在這一點(diǎn)上，喬伊絲飾品為其加盟商提供了強(qiáng)有力的支持。喬伊絲飾品認(rèn)為選址最基本的幾點(diǎn)是：店面最好選在當(dāng)?shù)胤比A路段，商業(yè)街、步行街的入口或附近，學(xué)校周邊也是不錯(cuò)的選擇，一定要避免將店址選在無(wú)流動(dòng)人口、無(wú)消費(fèi)能力、無(wú)商業(yè)氛圍的“三無(wú)”地帶；店面門面要足夠?qū)挘M量避免使用窄而深的店面；一樓一般比二樓以上好；店門口切忌有樓梯，最好與街面平齊。
將這些基本的捕捉點(diǎn)告訴加盟商后，加盟商可以根據(jù)自己的判斷確定一些候選店址，而喬伊絲飾品也會(huì)提供一些候選店址。然后，喬伊絲飾品會(huì)將這些店址匯總，與加盟商一起，再對(duì)這些店址進(jìn)行更詳細(xì)的分析，從中挑出一個(gè)最佳方案，以確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)被列為重點(diǎn)客戶的代理商，喬伊絲飾品的市調(diào)選址部門會(huì)與加盟商一起準(zhǔn)確評(píng)估候選店址的人流狀況，包括人流量、人流結(jié)構(gòu)、行走方向等信息，因?yàn)槌渥愕娜肆髁渴墙?jīng)營(yíng)成功的保障。由于喬伊絲飾品提供高中低端的多種產(chǎn)品系列，所以對(duì)店址的選擇也各有不同的要求。若是以喬伊絲青春少女系列產(chǎn)品為主題的喬伊絲飾品專賣店，則主要挑選位于學(xué)校周邊的商圈，而以白領(lǐng)麗人系列產(chǎn)品為主題的喬伊絲專賣店，則店址應(yīng)該盡可能的位于綜合性商業(yè)區(qū)中。如若扎進(jìn)“高新產(chǎn)品一條街”、“辦公用品一條街”、“中成藥批發(fā)市場(chǎng)”等市場(chǎng)定位完全不同的地段，則會(huì)被喬伊絲飾品否決。
由于同樣的地段在不同時(shí)間、不同季節(jié)、不同天氣條件下，人流量會(huì)有很大的落差。喬伊絲飾品總部會(huì)與加盟商一起全面評(píng)估候選店址在不同時(shí)段、不同季節(jié)、不同天氣狀況下的人流狀況。通過(guò)實(shí)地考察或者向當(dāng)?shù)氐纳碳掖蛱剑私鈺r(shí)段、季節(jié)、天氣所引起的人流變化，以便于在選址時(shí)做出全面、綜合的評(píng)估。喬伊絲飾品在選址上表現(xiàn)出來(lái)的精明和細(xì)心，讓其加盟商尤為感動(dòng)。
整店輸出是喬伊絲飾品加盟連鎖流程里的另一個(gè)亮點(diǎn)，店址確定以后，喬伊絲飾品開(kāi)始為店面的裝修費(fèi)心費(fèi)力。對(duì)于一家專門經(jīng)營(yíng)時(shí)尚物品的小店來(lái)講，整個(gè)店內(nèi)外的風(fēng)格十分重要，它將成為吸引顧客的第一要素。在注意格調(diào)、規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性的同時(shí)，要讓店面設(shè)計(jì)和招牌成為自己的免費(fèi)廣告。喬伊絲飾品給加盟店裝修的原則，首先是要體現(xiàn)時(shí)尚和潮流，吸引力強(qiáng)，能給人留下深刻的印象。同時(shí)，購(gòu)物環(huán)境要舒適，只有這樣才能招攬并持久的擁有顧客。其次，統(tǒng)一風(fēng)格，不過(guò)在飾品店醒目、時(shí)尚、專業(yè)的同時(shí)，允許各個(gè)飾品店有自己的個(gè)性與獨(dú)特的亮點(diǎn)。在一些細(xì)節(jié)上，喬伊絲飾品也為加盟商提供詳細(xì)指導(dǎo)。比如要怎樣利用店面的燈光使飾品看起來(lái)更加精致、時(shí)尚，哪些飾品適合擺放在一起，如何擺放可以更加突出產(chǎn)品特點(diǎn)等。
供貨流程也是喬伊絲飾品連鎖加盟體系中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。一般加盟店成功開(kāi)起來(lái)后，如何進(jìn)貨又成為很多加盟商的大難題，而喬伊絲飾品的加盟商則幸福多了。由于進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇，因此喬伊絲飾品會(huì)與加盟商一起進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析。首先會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)真的考察。在喬伊絲飾品看來(lái)，準(zhǔn)確的把握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品定位成功的關(guān)鍵。因?yàn)椴煌貐^(qū)的人文環(huán)境會(huì)培養(yǎng)出不同的消費(fèi)習(xí)慣。例如內(nèi)地許多大城市平均收入較之沿海低很多，但人們購(gòu)物的欲望和購(gòu)買力卻一點(diǎn)不輸后者，那么進(jìn)貨時(shí)就要加重中檔飾品的比例。其次，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的時(shí)尚觀念進(jìn)行分析。他們是喜歡含蓄的，還是前衛(wèi)的，喜歡復(fù)古的，還是可愛(ài)的。這些，喬伊絲飾品都會(huì)與加盟商一同來(lái)分析，共同確定最優(yōu)化的進(jìn)貨方案。
完善的管理培訓(xùn)體系也是喬伊絲飾品連鎖制勝市場(chǎng)的一大法寶。在喬伊絲飾品的加盟商看來(lái)，除了以上提到的，還有一個(gè)貫穿始終、讓他們受益匪淺的支持，那就是喬伊絲飾品的培訓(xùn)。加盟商們都說(shuō)，跟喬伊絲飾品這樣的總部合作，從第一天開(kāi)始，總部就會(huì)為他們制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。哪怕他們?cè)鹊慕?jīng)驗(yàn)值為零，也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，就會(huì)成為一個(gè)合格、專業(yè)的飾品加盟店的管理者。喬伊絲飾品的培訓(xùn)涉及面很廣，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。培訓(xùn)的首要任務(wù)當(dāng)然是將企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟商，讓加盟商逐漸學(xué)會(huì)如何來(lái)管理一個(gè)店面，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。比如如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何使團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，如何管理客戶資料，喬伊絲飾品會(huì)將其多年的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給加盟商們。投資者加入加盟店，賺取利潤(rùn)當(dāng)然是其最大的愿望，那么如何提高銷售額就是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。在喬伊絲飾品的培訓(xùn)中，加盟商可以了解到很多的營(yíng)銷知識(shí)，比如，如何掌握顧客基本的購(gòu)買心理，如何使用促銷手段，如何做好售后服務(wù)等等。作為飾品店的加盟商，也算是與時(shí)尚同行了，沒(méi)有些時(shí)尚觀念怎么行。這些喬伊絲飾品都替加盟商考慮到了，因此，解讀流行時(shí)尚，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，也在喬伊絲飾品的培訓(xùn)項(xiàng)目之中。
對(duì)于喬伊絲飾品的加盟商來(lái)說(shuō)，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容讓他們非常迅速的成長(zhǎng)。在他們心中，喬伊絲飾品就是一所飾品大學(xué)，不僅僅是在開(kāi)店之初給他們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且將培訓(xùn)貫穿到整個(gè)合作的過(guò)程，源源不斷的供給加盟商養(yǎng)分。如此細(xì)水長(zhǎng)流，真正體現(xiàn)了其作為著名品牌的獨(dú)到之處。
大品牌有大胸懷，此話一點(diǎn)也不錯(cuò)。喬伊絲飾品擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，盡心竭力的幫助、支持加盟商，與此同時(shí)，也給予加盟商自由發(fā)揮的空間，這一點(diǎn)恐怕是很多品牌難以做到的。不管是在選址、裝修、進(jìn)貨還是后續(xù)管理支持上，喬伊絲飾品都與加盟商進(jìn)行充分的溝通和交流，積極采納加盟商的好建議，真正做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，最有效的利用資源。
對(duì)于一家加盟總部來(lái)說(shuō)，要做到以上任意一點(diǎn)還是比較容易的，但是，要像喬伊絲飾品這樣，面面俱到而又盡善盡美，實(shí)屬不易。加盟商給予它極高的評(píng)價(jià)，也就順理成章了。
作者介紹：
李菲博士，著名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，連鎖加盟管理專家，英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任，英國(guó)中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，英國(guó)利物浦大學(xué)管理學(xué)博士，長(zhǎng)期從事中小投資創(chuàng)業(yè)研究和實(shí)踐，對(duì)創(chuàng)業(yè)技巧、理念、行業(yè)知識(shí)及中小投資領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)均有詳細(xì)和深入的了解，曾幫助多個(gè)企業(yè)與個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)。李博士對(duì)于當(dāng)前中國(guó)投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，亦曾長(zhǎng)期擔(dān)任McDonald's，Starbucks等國(guó)際著名連鎖加盟體系的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。
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